新市场营销计划方案

新市场营销计划方案一、目的为让公司的散热器产品顺利进入XX区域市场，实现预期的销售目标，特制定本方案作为该项工作的指导。二、前期准备工作1、营销团队建设2、开展目标市场调研3、地区经销商的接洽与选择三、具体工作实施1．销售任务确定根据公司下达的年销售任务、月销售任务及市场具体情况，将任务分解到每周、每日，再将每周、每日的销售目标分解到各个门店，指导、督促其完成各个时段的销售任务，以提高整体销售业绩。2．经销商管理及关系维护(1)建立经销商档案并进行管理针对前期开发的经销商或将拓展的K／A(指在自身产品的销售中占据重要份额的少数零售客户)及经销商进行有效管理，建立客户档案，了解前期销售情况及他们的实力情况，并有针对性地采取营销策略。(2)做好公司的企业文化传播安排做好公司的企业文化传播安排，定期与不定期地开展活动，加强客户的稳定性和他们对公司的认可度。(3)客户关系维护通过建立经销商档案，了解各经销商负责人的基本情况，制订客户拜访计划，对其进行定期拜访、有效沟通，发现问题及时解决。3．品牌及产品推广(1)主体思路在2012—2013年度，主要开展品牌及产品推广工作，配合执行公司的定期品牌宣传活动，并策划一些投入成本较低的公关活动，提升品牌形象。(2)具体方式①除按照公司的要求开展推广活动外，在可能的情况下要尽量与各地的大经销商联合进行推广，这样既可扩大影响力，还可建立良好的客情关系。②产品推广的主要方式，目前暂定为进行一些“路演”或户外静态展示。4．终端布置基于公司目前实行的统一形象管理，在××区域依然按照公司的统一标准进行终端布置，同时积极配合进行店中店、店中柜的形象建设，积极进行促销安排上岗、上样跟踪和产品陈列等工作。四、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在2010年4月至6月的销售旺季进行。第一，要严格按照公司的销售促进计划安排促销活动，第二，要根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些新的销售促进活动。主题思路是避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点地进行策划与执行。五、营销团队的建设与管理为完成2012年度的销售任务，公司必须加强团队建设、团队管理、团队培训等工作，具体工作计划如下表所示。