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创业计划书一、项目名称二、概述昭通市全年有2-3万婴儿出生，8-36月龄的婴儿约为4.5万，儿童为45.2万，有着庞大的市场群体，有着良好的社会效益，也可获得可观的经济效益。据调查昭通市昭阳区现有三家母婴用品店，规模相对很大。但是在10个县里本行业基本没有什么规模，这一项目很有市场潜力。我们根据调查、总结了各县情况，威信县的市场有着强大的市场潜力，发展空间很大。因此，我们把本项目地点定于威信县。三、项目地点威信县妇幼保健站周围，或者居民生活聚居区。四、产品和服务服务简介母婴用品“一站式”服务,是一种致力于为0-6岁的宝宝提供产品和服务的一种服务机构，包含了孕妇装、养颜塑身、营养品、洗护、喂养、育婴、玩具游戏益智、婴儿服、安全防护、纪念品等。涵盖了母婴家庭吃穿住行用等方面，实现真正的“一站式“服务。综合全县婴童数，我们计划创办100平米左右的店面。五、服务特点1、实现真正的一站式购物、全面、方便。2、定期开展育婴知识专业讲座。3、服务体贴专业，从人性化角度出发。（1）数据调查0500010000150002000025000300003500040000450002007年2008年2009年2010年婴童数威信县2007年-2010年婴童数目一览表六、市场分析进行街头随机的调查，得出如下结论：1、95%的孕妇仍然倾向艳丽、时尚的孕婴衣服，100%的父母声明，孩子是生命的延续，是将来的希望，他们最关心孩子，认为天经地义。2、100%的新丈夫和新爸爸表示，愿意在一个地方一次性把所有的孕婴用品买齐，她们中只有3%的人知道要买些什么；几乎所有的人都表示“此时用钱，又兴奋，又骄傲！”3、100%的准妈妈，准爸爸希望得到全面的孕育知识，而缺乏相关知识的占87%。4、87.5%的父母表示，发薪水最先想到的是为他们的孩子买点什么。5、在25岁以上的受访者当中，93%的人给同事、亲戚、朋友购买过孕婴产品。（2）数据调查1、市场需求：新生儿父母年龄的下移和文化层次的提高，表现在对育养知识的渴求和健康意识的增强，伴之而来的是对多功能、多样化的产品，高品质的服务及专业指导的渴求。现代父母对孕妇、婴儿健康的要求，已经开始由简单的物质供应、传统的生理呵护，转向更注意心理的调适、心灵的沟通及科学育儿文化的熏陶。这对婴幼儿用品行业本身来讲，是一种无形的挑战，但更是一种潜在的商机。将产品、文化和服务作为一个整体来导入市场，是当今婴幼儿用品行业发展的方向。2、市场购买力：如何使孩子健康、茁壮地成长，成为家庭投资的重点。年轻父母们在孩子身上的投资，无论在人力、物力还是财力上，都无怨无悔，毫不吝啬。同事之间对对方的重视程度，也常常体现在对对方孩子的重视程度（礼品）上，这也为有中国特色的群体消费扩大了消费基础。（3）市场分析结果优势机会劣势威胁SWOT（4）swot分析(5)目标市场①目标市场威信县所有婴幼儿家庭。②目标客户及目标客户数孕妇及0-6岁的宝宝，本地区目标客户数约为3万人。名称数量单价总费用（元）货架102005000收款机1500500电脑130003000装修费/4000040000采购费/100000100000营业执照/200200税务登记证/200200卫生许可证/500500员工半年工资//30000房租（半年）12000020000合计//199400七、财务分析-（1）成本核算（2）资金来源资金来源：项目总投资22万元人民币，其中合伙人集资2万元，向银行贷款20万元。（2）合资、合作、股份制。（3）方案及回报按照循序渐进的经销模式，做到充分利用好每一分钱，将企业发展壮大。目标客户在3.5万，如果占据市场30%份额，有1万客户人群，减去各种因素，最终目标消费人群达到总消费群体的10%，合计3500人左右，按照每人每半年消费300元，年收入是1050000元销售利润以20%计算，再减去员工工资以及日常开支，最后半年利润回报10.5万。一年以后可以还清贷款并实现盈利。合伙（合作）人与合伙（合作）协议：合伙人条款内容周云峰吴谦秦志斌何兰出资方式现金现金现金现金出资数额与期限5000元5000元5000元5000元利润分配和亏损分摊25%25%25%25%经营分工、权限和责任日常管理采购管理营销管理资金管理合伙人个人负债的责任合伙人承担无限责任合伙人承担无限责任合伙人承担无限责任合伙人承担无限责任协议变更和终止////其他条款/////