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KON991125HK-disc(GB)向中国转让x86技术的案例分析KON991125HK-disc(GB)1案例内容10月24日，一则爆炸性的新闻冲击着业界，AMD(美国超微半导体公司)与科技部签署了向中国转让X86微处理器核心技术的框架协议KON991125HK-disc(GB)2¶背景分析¶市场背景•全球市场、中国市场：双雄争霸•Intel一家独大，AMD紧追急赶•近2-3年来AMD取得了较大进展KON991125HK-disc(GB)3AMD公司简介AMD是一家业务遍及全球的集成电路供应商，创办于1969年，总公司设于美国硅谷，专为电脑、通信及电子消费类市场供应各种芯片产品，其中包括用于通信及网络设备的微处理器、闪存以及基于硅片技术的解决方案等。KON991125HK-disc(GB)4AMD历史•1969年AMD公司成立•1970年第一个自有产品Am2501面世•1979年AMD公司股票在纽约证券交易所上市•1985年AMD进入《财富》杂志500强•1991年AMD开始生产386系列CPU，打破了英特尔的垄断•1994年推出K5处理器。•1997年推出K6处理器。•2002年4月桑德斯辞去CEO，鲁毅智接任CEO•2003年皓龙发布•2003Athlon64发布•2005双内核推出KON991125HK-disc(GB)5AMD公司的产品线KON991125HK-disc(GB)6AMD公司市场范围•AMD有超过70%的收入来自国际市场，是一家真正意义上的跨国公司。•1993年，AMD进入中国，但是市场占有率很低：OEM市场几乎没有，零售市场也不高KON991125HK-disc(GB)7KON991125HK-disc(GB)8KON991125HK-disc(GB)9芯片业（包括CPU）的特点•高端技术密集型技术，材料、工艺等门槛极高，技术进步极快（摩尔定律）•资金密集型的产品（需要前期大量的研发人才和资金投入，一条生产线的投入超过10亿美元）•CPU的营销方式与普通商品不同（如：重点在计算机整机生产商等）•Wintel寡头联盟形成了CPU市场垄断（知识产权上的障碍和市场垄断）：IBM、MOTOROLA、HP等都拥有技术、CPU研发经验、全球庞大的营销网络，但都进入不了X86架构CPU市场KON991125HK-disc(GB)10Intel公司简介•AMD的头号竞争对手，全球最大的CPU垄断公司•英特尔是全球最大的芯片制造商，2004年，英特尔全球年收入为342亿美元•成立于1968年，具有37年的技术产品创新和市场领导的历史•1971年，英特尔推出了全球第一枚微处理器KON991125HK-disc(GB)11KON991125HK-disc(GB)12KON991125HK-disc(GB)13中国市场情况•INTEL一家独大，占据了近85%的市场份额，形成超级垄断•AMD全球销售额的超过70%是在美国以外的市场实现的，其中约25%来自于中国KON991125HK-disc(GB)14AMD的目标•AMD总裁鲁毅智博士坦言：“AMD要想取得全面成功，就必须在中国取得成功。”•AMD对中国市场的野心很大，他们表示要在两、三年内获得30%的中国市场份额KON991125HK-disc(GB)15以前AMD在中国市场的失误•组织机构不健全•沟通和服务不到位（对OEM客户在产品、技术上的支持都做得非常薄弱）•政府公关工作不力•在中国市场占有率低的原因不在技术，而在于忽视中国市场KON991125HK-disc(GB)16Intel公司的市场垄断策略•一用知识产权垄断制造进入壁垒•二通过WINTEL联盟进行寡头合谋•三滥用市场支配力控制整机厂商•四偷换概念误导舆论进行垄断•五利用网络效应扩展产业领域•六打压竞争对手阻碍技术进步•七混淆自有指标和产业标准，扰乱政府采购秩序•八强大的市场宣传，强势性地灌输AMD从转让技术切入，向Intel的垄断开战KON991125HK-disc(GB)17•在CPU技术上，Intel和AMD旗鼓相当，各有特色，在最新的64位技术上，AMD甚至取得了领先•本次转让的技术：GEODEX86技术，并非当前竞争最激烈的同时也是AMD的核心技术：PC和服务器芯片技术¶技术背景KON991125HK-disc(GB)18GEODEX86技术•低功耗、嵌入式芯片，面向消费类终端产品芯片处理器（CPU）其它芯片：存储器…X86MIPS高性能通用：PC、服务器低功耗嵌入式龙芯GEODEKON991125HK-disc(GB)19AMD近期的一系列行动•诉Intel垄断•Dell公司也开始销售AMD的CPU•与紫光、HP、SUN、方正等合作•3月2日，AMD苏州芯片工厂正式开业•向中国的技术转让•在中国召开全球董事会•向西部教育系统捐款•还有AMD中国战略的重要砝码…KON991125HK-disc(GB)20•AMD的中国“唐装”攻略-郭可尊的本土化：AMD全球副总裁兼大中华区总裁–郭可尊AMD的行动KON991125HK-disc(GB)21•转让行为是AMD向中国市场全面进攻的整体策略的一个组成部分，AMD在中国市场的行动又是其全球市场战略的组成部分•正是中国市场的巨大潜力在背后促使AMD做出转让行为AMD的行动KON991125HK-disc(GB)22转让的实质•显然不是一个单纯的技术转让行为，而是一个精心策划的市场行为，有着明确的战略目标、战术目标，我们总结为“一石三鸟”：•以技术换市场•以技术换技术•以技术换创新KON991125HK-disc(GB)23战略战术目标-在中国同英特尔决一死战•作为AMD公司为打破Intel公司超级垄断所做的一次努力，可以促进市场合理竞争，培养中国本地的技术力量，作为AMD未来的盟友一起同Intel竞争•造成一种“炒作”，本身就是一个很大的市场宣传，提高了知名度•对中国处理器市场开发、产品开发的走向施加影响，从而保证AMD在中国的长远利益（实际上这推销的是“标准”，“放长线，钓大鱼”）KON991125HK-disc(GB)24战略战术目标-•在中国市场上混，就得适应中国的国情、文化–中国特色•博得政府好感-AMD在政府公关上一直缺乏亮点，或许此次技术转让可以算是补课。捐款和投资已经不足以引起注意，而中国目前最需要的是发展具有自己知识产权的技术，在这个方面帮助中国，就有可能取得政府的支持，得到非常大的回报。KON991125HK-disc(GB)25•从部分协议内容看：–科技部将推动AMD与国内厂商间的谈判，AMD将从专利许可授权的交易中获益–AMD还可以使用与科技部、北京大学合作产生的知识产权，–如果后者有新企业成立，AMD将享有优先投资权战略战术目标-KON991125HK-disc(GB)26•大陆已经成为消费类电子品的一个技术中心，且市场前景巨大。•而GEODE处理器恰恰是应用于这方面的，显然AMD对这块市场也欲取之战略战术目标-KON991125HK-disc(GB)27一点补充本次技术转让的效果不错，下一步应该持续开展市场推广工作，如广告、宣传工作等，才能达到更好、更长远的效果KON991125HK-disc(GB)28转让对于中国的意义•中国如果合理利用这一机会，也能获取利益，达到双赢：–充分吸收利用AMD的成熟技术、工艺以及先进的设计思想–国内企业应学习AMD的市场战略、战术KON991125HK-disc(GB)29对中国可能的负面影响•对“龙芯”的影响：–技术不同：•位长：64位、32位；•架构：MIPS、X86–应用市场略有冲突，影响不大–影响CPU高级研发人才资源的配置•吸取2个教训：DVD专利、运十大型客机下马。恰在此时批准转让，美国政府的动机不明。绝对不能放弃自主知识产权的研发，关系到国家战略，只能靠民族工业KON991125HK-disc(GB)30政府也要参与市场经济CPU以其在信息时代的重要意义，牵扯到国家战略利益。单靠企业竞争，很难打破超级垄断的局面，政府必须起到应有的作用，促进民族工业的发展KON991125HK-disc(GB)31