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第三小组巨涛、那莉、贾燕燕、钟媛、王莹、郝丽芸主讲人：巨涛日期：2015年4月9日企业战略分析陈述提纲一、豪迈科技战略分析二、蓝思科技战略分析一、豪迈科技战略分析-----ＳＷＯＴ矩阵优势-机会（SO）强调利用企业内部优势把握外部机会劣势-机会（WO）借助外部机会弥补内部劣势优势-威胁（ST）利用企业优势回避或者减少外部威胁的冲击劣势-威胁（WT）努力弥补内部劣势并规避外部威胁的防御性举措一、豪迈科技战略分析-----ＳＷＯＴ矩阵优势-S（1）强大的产品技术研发能力（2）稳定的原材料供给（3）良好的营销渠道（4）优秀的管理团队（5）全球化战略劣势-W（1）原材料价格无法控制（2）人员技术水平相对不高（3）内部管理水平有待提高（4）产品销售渠道有待拓宽（5）产品质量有待提高机会-O（１）政策大力支持（２）技术日益成熟（３）原材料价格下跌（４）人民币贬值SO战略（１）提高产量（２）扩大销售市场WO战略（１）提高产品质量（２）开拓国外市场威胁-T（1）轮胎需求放缓（2）国内外企业竞争（3）替代品出现ST战略（１）产品多元化（２）差异化服务WT战略（１）降低售价（２）降低成本和费用一、豪迈科技战略分析-----ＳＰＡＣＥ矩阵SPACE矩阵采用两个内部因素（财务优势（FS）与竞争优势（CA））和两个外部因素（环境稳定性（ES）与产业优势（ＩS））来进行战略匹配分析。财务优势（FS）与环境稳定性（ES）构成纵坐标，竞争优势（CA）与产业优势（IS）构成横坐标，将企业的战略地位分为进取、保守、防御和竞争四个象限。一、豪迈科技战略分析-----ＳＰＡＣＥ矩阵项目评分财务优势（FS）12.0（1）公司实现营业收入18.14亿元,同比增长54.45%4.0（2）实现归属于上市公司股东的净利润5.05亿元,同比增长50.59%。4.0（3）经营活动产生的现金流量净额较上年增加10.80%,4.0产业优势（IS）10.0（4）公司掌握轮胎模具核心技术4.0（5）属于中国轮胎模具行业的龙头企业3.0（6）海外业务不断增长3.0一、豪迈科技战略分析-----ＳＰＡＣＥ矩阵环境稳定性（ES）-10.0(7)原材料价格下跌-4.0(8)汽车产业处于上升期-3.0(9)汇率波动较大-3.0竞争优势（CA）-9.0（10）生产成本优势-2.0（11）强大的研发能力-2.0（12）产业正在呈现多元化的发展趋势-2.0（13）处于海外市场开拓收获期-3.0一、豪迈科技战略分析-----ＳＰＡＣＥ矩阵FS的平均分：4IS的平均分：3.3ES的平均分：-3.3CA的平均分：-2.25X轴:3.3-2.25=1.05Y轴:4-3.3=0.7公司应当选择进攻战略FSCAISES(1.05,0.7)结论一、豪迈科技战略分析-----BCG矩阵在坐标图上，以纵轴表示企业销售增长率，横轴表示市场占有率，各以10%和20%作为区分高、低的中点，坐标四个象限，依次为“问题”、“明星”、“现金牛”、“瘦狗”。企业可将产品按各自的销售增长率和市场占有率归入不同象限，通过产品所处不同象限的划分，使企业采取不同决策，以保证其不断地淘汰无发展前景的产品，实现产品及资源分配结构的良性循环。一、豪迈科技战略分析-----BCG矩阵地区销售额(亿元)销售额所占百分比收益(万元)收益所占百分比市场份额比例增长率比例上海1.3235000210.310辽宁1.1214500200.615昆山1.4256000260.4-8天津1.7317500330.812总计5.510023000100明星问题现金牛瘦狗0+20-20010.5一、豪迈科技战略分析-----BCG矩阵明星产品1、它是公司的希望，和持续发展的动力，也是带动公司发展的引擎，需要加大投资，支持其迅速发展。2、采用的战略是：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。问题产品1，它是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。2、一方面市场机会大，前景好，另一方面而后者则说明在市场营销上存在问题。3、其财务特点是利润率较低，所需资金不足，负债比率高。4、战略：改进与扶持方案列入长期计划中，选拔有规划能力、敢于冒险，有才干的人来管理。瘦狗产品1、处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群。2、其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态，负债比率高，无法为企业带来收益。3、应采用撤退战略：首先应减少批量，逐渐撤退，对那些销售增长率和市场占有率均极低的产品应立即淘汰。其次是将剩余资源向其它产品转移。一、豪迈科技战略分析-----IE矩阵产品销售额(亿元)销售额所占百分比收益(亿元)收益所占百分比IFE分数EFE分数模具16894803.23.1铸造产品0.850.5102.63.1机械产品0.310.121.92.3燃气轮部件0.850.483.32.8总计17.91005100一、豪迈科技战略分析-----IE矩阵3.04.02.01.01.02.03.0IFE完全加权数EFE完全加权数由IE矩阵可以得出结论:增强与强化战略适合模具、铸造产品、燃气部件这三个产品，机械产品应当收割或剥夺；模具销售对公司的销售额贡献最大，因而用最大的一个圆圈表示；模具销售对公司的总利润贡献最大，因而对应的阴影部分的比例最大。结论一、豪迈科技战略分析-----ＧＳＭ矩阵大战略矩阵是根据波士顿矩阵修改而成。它的优点是可以将各种企业的战略地位都置于大战略矩阵的四个战略象限中,并加以分析和选择。大战略矩阵基于两个评价数值:横轴代表竞争地位的强弱,纵轴代表市场增长程度。一、豪迈科技战略分析-----ＧＳＭ矩阵分析：豪迈科技位于大战略矩阵的第一象限。目前处于极佳的战略地位。对豪迈来说，继续集中经营于当前的市场（市场渗透和市场开发）和产品（产品开发）是适当的战略。当其拥有过剩资源时，后向一体化、前向一体化和横向一体化可能是有效的战略。当第一象限公司过分偏重于某单一业务种类时，集中化多元经营战略可能会降低过于狭窄的产品线所带来的风险。所以，豪迈科技有能力利用众多领域中的外部机会，必要时可以冒险进取。一、豪迈科技战略分析-----ＱＳＰＭ矩阵关键因素权数竞争战略低成本战略吸引力评分吸引力总评分吸引力评分吸引力总评分机会（１）政策大力支持0.240.840.8（２）技术日益成熟0.240.830.6（３）原材料价格下跌0.140.440.4（４）人民币贬值0.140.430.3威胁（1）轮胎需求放缓0.140.430.3（2）国内外企业竞争0.230.630.6（3）替代品出现0.140.430.31一、豪迈科技战略分析-----ＱＳＰＭ矩阵关键因素权数竞争战略低成本战略吸引力评分吸引力总评分吸引力评分吸引力总评分优势（1）强大的产品技术研发能力0.240.840.8（2）稳定的原材料供给0.140.430.3（3）良好的营销渠道0.140.440.4（4）优秀的管理团队0.140.430.3（5）全球化战略0.140.430.3劣势（1）原材料价格无法控制0.140.430.3（2）人员技术水平相对不高0.0530.1530.15（3）内部管理水平有待提高0.0540.230.15（4）产品销售渠道有待拓宽0.130.330.3（5）产品质量有待提高0.130.330.3合计17.556.6一、豪迈科技战略分析-----ＱＳＰＭ矩阵通过上面表格，我们可以看出竞争战略评分高于低成本战略，这表明相对于低成本战略而言，豪迈公司采取竞争的战略吸引力更大。结论二、蓝思科技战略分析-----ＳＷＯＴ矩阵优势-S（1）行业内地位领先（2）制造能力突出（3）良好的营销渠道（4）优秀的管理团队（5）自主研发能力强劣势-W（1）原材料价格无法控制（2）人员技术水平相对不高（3）员工流动性大（4）产品销售渠道有待拓宽（5）产品质量有待提高机会-O（１）政策大力支持（２）技术日益成熟（３）手机销量变大（４）人民币贬值SO战略（１）提高产量（２）扩大销售市场WO战略（１）提高产品质量（２）差异化服务威胁-T（1）销售方单一（2）国内外企业竞争（3）替代品出现ST战略（１）产品多元化（２）开拓国外市场WT战略（１）降低售价（２）降低成本和费用二、蓝思科技战略分析-----ＳＰＡＣＥ矩阵项目评分财务优势（FS）12.0（1）公司实现营业收入较2013年增长8.58%。4.0（2）公司主营业务毛利率分别为30.24%4.0（3）经营活动产生的现金流量净额25.5亿元4.0产业优势（IS）11.0（4）产业政策积极支持4.0（5）消费电子市场稳步增长4.0（6）产业集群效应3.0二、蓝思科技战略分析-----ＳＰＡＣＥ矩阵环境稳定性（ES）-9.0(7)原材料价格下跌-3.0(8)防护屏市场需求不断扩大-3.0(9)智能触摸屏手机成为发展趋势-3.0竞争优势（CA）-8.0（10）生产成本优势-2.0（11）强大的研发能力-2.0（12）产品呈现多元化的发展趋势-2.0（13）优质、稳定的客户资源-2.0二、蓝思科技战略分析-----ＳＰＡＣＥ矩阵FS的平均分：4IS的平均分：3.7ES的平均分：-3CA的平均分：-2.7X轴:3.7-2.7=1.0Y轴:4-3=1.0该公司应当选择进攻战略FSCAISES(1,1)结论二、蓝思科技战略分析-----BCG矩阵产品销售额(亿元)销售额所占百分比收益(万元)收益所占百分比市场份额比例增长率比例手机防护玻璃936619590.610平板电脑防护玻璃21155160.415其他产品26198250.3-8总计14010032100明星问题现金牛瘦狗0+20-20010.5二、蓝思科技战略分析-----IE矩阵产品销售额(亿元)销售额所占百分比收益(亿元)收益所占百分比IFE分数EFE分数手机防护玻璃936619593.43.1平板电脑防护玻璃21155162.63.1其他产品26198251.92.3总计14010032100二、蓝思科技战略分析-----IE矩阵3.04.02.01.01.02.03.0IFE完全加权数EFE完全加权数由IE矩阵可以得出：增强与强化战略适合手机防护玻璃这个产品，平板电脑防护玻璃产品应当得到巩固和进行维持，其它产品应当收割或剥夺；手机防护玻璃销售对公司的销售额贡献最大，因而用最大的一个圆圈表示；手机防护玻璃销售对公司的总利润贡献最大，因而对应的阴影部分的比例最大。结论二、蓝思科技战略分析-----ＧＳＭ矩阵蓝思科技位于大战略矩阵的第一象限。目前处于极佳的战略地位。继续集中经营于当前的市场和产品是适当的战略。当其拥有过剩资源时，后向一体化、前向一体化和横向一体化可能是有效的战略。必要时可以冒险进取。一、蓝思科技战略分析-----ＱＳＰＭ矩阵关键因素权数竞争战略低成本战略吸引力评分吸引力总评分吸引力评分吸引力总评分机会（１）政策大力支持0.240.840.8（２）技术日益成熟0.240.830.6（３）原材料价格下跌0.1540.640.6（４）人民币贬值0.0540.230.15威胁（1）电子产品市场变化快0.140.430.3（2）行业竞争加剧0.230.630.6（3）替代品出现0.130.330.31二、蓝思科技战略分析-----ＱＳＰＭ矩阵关键因素权数竞争战略低成本战略吸引力评分吸引力总评分吸引力评分吸引力总评分机会（1）技术研发能力较强0.240.840.8（2）稳定的原材料供给0.130.330.3（3）优质、稳定的客户资源0.140.440.4（4）人才及管理优势0.0530.1530.15（5）规模优势0.0540.230.2劣势（1）原材料价格无法控制0.140.430.3（2）人员技术水平相对不高0.130.330.3（3）产业链不完整0.130.330.3（4）产品销售渠道有待拓宽0.130.330.3（5）资金投入量大0.130.330.3合计数17.156.7二、蓝思科技战略分析-----ＱＳＰＭ矩阵通过上面表格，我们可以看出竞争战略评分高于低成本战略，这表明相对于低成本战略