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如何写售前解决方案一般要为客户撰写的售前方案分为：项目建议书、项目解决方案、项目投标书。项目建议书用于动员客户启动项目，为客户启动项目提供何行性建议分析，或者用于客户初步选型阶段，获得调研机会后再编制解决方案。解决方案用于恰谈技术协议和合同之前持软件技术交底，或者用于议标阶段，重在介绍软件供货商的技术能力和实施服务能力等方面的优势。投标书用于客户的招标文档，按照客户要求的格式进行发挥，要充分说明公司各个方面的综合实力，以战胜对手。项目建议书的参考结构：1引言2企业业务现状分析与诊断3项目目标规划3.1项目规划原则3.2项目总体目标和分阶段目标3.3项目预期周期和成本规划4项目必要性分析5项目可行性分析5.1相关技术的发展现状介绍5.2软件公司相关产品的能力分析5.3企业具备的管理、硬件、组织和技术基础6项目的经济效益分析7结束语建议书的要求是简短紧凑，内空翔实，目标规划清楚，便于高层决策，可以在一份建议书中列出几个可选技术方案，推动客户高层决策。解决方案的参考结构：1引言2业务现状分析与诊断3系统架构规划3.1总体目标3.2指导思想3.3总体功能框架3.4硬件部署体系……4系统业务技术解决方案4.1关键业务问题解决方案（可多个）4.2关注重点技术问题介绍4.3其他标准功能介绍……5系统实施方案5.1实施管理方法5.2实施团队构成5.3实施里程碑计划（可分解子系统实施计划）5.4各阶段双方工作配合说明5.5风险分析及对策5.6沟通和质理保证计划5.7培训计划5.8系统预期阶段效益……6服务内容及措施7典型案例8结束语（合作建议）9附件（软件公司介绍）投标书的参考结构投标书是针对招标书的答复性文件，基本包含解决方案的全部内容，再增加公司优势和投标需要的相关资质附件。投标书结构没有一定之规，按客户招标书要求准备即可。