九阳豆浆机产品策略分析

四川师范大学成都学院专科毕业论文四川师范大学成都学院专科毕业论文九阳豆浆机产品策略分析学生姓名苏秦学号2013227181所在系经济与管理系专业名称市场营销班级2013级3班指导教师高华四川师范大学成都学院二○一六年五月四川师范大学成都学院专科毕业论文I九阳豆浆机产品策略分析学生：苏秦指导老师:高华内容摘要：豆浆，是中国传统饮食文化，在我们生活文化中根深蒂固。而“九阳”豆浆机的问世，打破了传统手磨豆浆的观念，豆浆不只是手磨的好。九阳集团从创办以来，一次又一次缔造九阳神话。如今，九阳在豆浆机行业依旧领先，但也是压力倍增，来自市场、竞争者、消费者的多方面的压力，九阳豆浆机能否续写“九阳神功”的传奇？九阳豆浆机到底还能磨多久？让我们一起来揭开它神秘的面纱。关键词：九阳豆浆机产品策略营销策略特点意义问题四川师范大学成都学院专科毕业论文IIJiuYangSoymilkproductstrategyanalysisAbstract:Soybeanmilk,atraditionalChinesefoodculture,deeplyrootedintheculturewelivein.TheadventofninepositiveSoymilk,breakingthetraditionalconceptofhand-grindingsoybeanmilk,soymilkisnotonlygoodhandgrinding.JiuYangGroupfromitsinception,JiuYangpositiveagainandagaintocreatethemyth.Today,ninepositivesoybeanmilkindustryisstillinthelead,butalsothepressuredoubled,variouskindsofpressurefromthemarket,competitors,consumers,JiuYangSoymilkcancontinuetowritethelegendaryNineYangmagicof?JiuYangSoymilkintheendhowlongyoucanmill?Letusworktogethertouncoveritsmysteriousveil.Keywords:JiuYangSoymilkProductStrategyMarketingStrategyCharacteristicSignificanceProblem四川师范大学成都学院专科毕业论文III目录一、九阳集团简介.........................................................1（一）九阳集团背景介绍...................................................1（二）九阳豆浆机的产品理念...............................................1二、九阳豆浆机的产品策略.................................................2（一）九阳豆浆机产品策略.................................................21、不断更新技术.........................................................22、创新才能前进.........................................................2（二）九阳豆浆机营销策略.................................................31、误打误撞的广告策略...................................................32、多元化营销方式.......................................................3三、九阳豆浆机SWOT分析..................................................4（一）优点...............................................................41、技术先进，设计领先...................................................42、市场占有率高，知名度好..............................................43、九阳公司人才构成优势................................................5（二）缺点...............................................................51、资金力量薄弱........................................................52、产品受众人群较为单一................................................5（三）机会...............................................................51、市场的增长..........................................................52、行业标准的逐步规范..................................................6（四）威胁...............................................................61、转基因大豆引起的食品安全信任危机（原料危机）........................6四、九阳豆浆机产品策略中存在的问题分析...................................6（一）盛世下的隐患.......................................................61、对九阳豆浆机毫无认知的消费者.........................................72、强大的竞争者.........................................................7（二）企业内部的文化隐患.................................................7四川师范大学成都学院专科毕业论文IV（三）九阳产品的空洞和营销瓶颈阻挠器其发展...............................8五、解决措施.............................................................8（一）顾客导向（深入洞悉消费者的心理）...................................81、品牌理念.............................................................82、品牌建设.............................................................93、树立市场地位和目标市场...............................................9（二）组织企业文化建设，重视企业文化.....................................9（三）营销方式和产品类型需要创新.........................................91、营销方式的创新。.....................................................92、产品类型的创新......................................................10六、结论................................................................10参考文献：..............................................................11四川师范大学成都学院专科毕业论文1九阳豆浆机产品策略分析一、九阳集团简介（一）九阳集团背景介绍九阳公司是山东一家从事新型小家电研究、生产与销售的民营企业。公司设立于1993年，起步资金只有数千元。1994年10月，九阳集团就成为山东省高新技术企业、国家大豆行动计划示范企业。其中拳头产品九阳豆浆机被列为省级星火计划项目，九阳商标被认定为山东省著名商标。九阳公司的拳头产品九阳牌系列家用豆浆机拥有23项国家专利，为豆浆机行业第一品牌，九阳公司目前已成为全球最大的豆浆机制造商。九阳在小家电领域不断拓展，新产品层出不穷，市场规模不断扩大。目前，九阳的主要产品有豆浆机、电磁炉、料理机、榨汁机、开水煲、紫砂煲、电压力煲等七大系列一百多个型号，同时还开发了专供酒店、写字楼的商用豆浆机，开拓了新的市场空间。其中，九阳豆浆机已成为业内第一品牌，市场份额占80%以上；九阳电磁炉国内市场占有率超过10%，销量跃居全国第二位；料理机榨汁机国内市场占有率超过30%，行业排名第一；紫砂煲和开水煲也已占据行业第二的位置。九阳豆浆机从一面市即受到广大消费者的喜爱和欢迎，产品畅销全国，并远销日本、美国、新加坡、印尼、泰国等海外20多个国家和地区，年销量突破百万台，年产值几个亿。目前，九阳已在全国地市级以上城市建立了200多个服务网点，做到了凡是有九阳产品销售的地区均有九阳的服务机构，并在行业内率先在全国大部分城市实行了上门服务。2007年，九阳豆浆机获中国名牌产品，电磁炉获国家免检产品称号；2006年，九阳商标获中国驰名商标，同年九阳豆浆机、榨汁机、料理机产品被国家质量监督检验检疫总局评为质量免检产品。公司以独到的战略眼光和先进的经营理念，逐步建立了领先同行的营销体系，目前，公司拥有450名一级经销商，营销网络覆盖全国270个以上地级城市、2000个县级城市，拥有8000多个零售终端。研发是九阳的核心竞争力，九阳目前拥有100多项国家专利，在企业发展中建立了高效的研发体系，力争将公司研发中心打造为全球领先的健康厨房小家电研发基地。[1]（二）九阳豆浆机的产品理念对大豆的情结、对豆浆的情结，正是当年王旭宁发明豆浆机的源动力。那是15年前的1994年，刚刚大学毕业的王旭宁在山东济南的一个校办工厂研究室里发明出了第一台豆浆机。别看一部小小的豆浆机总共只有100多个零件，但九阳就拥有105项之多的专利。由于传统的豆浆制作确实是一项复杂的工艺，远不适合现代的快节奏生活。因四川师范大学成都学院专科毕业论文2此有人这样评价豆浆机的功劳，“可能正因为有了这种产品，才使中国的豆浆文化没有消失，而且还能传到海外。”1994年，工程师王旭宁发明了集磨浆、滤浆、煮浆等诸功能于一身的九阳全自动豆浆机。这一年王旭宁下海创业创建九阳公司，追随他的是和他一样年轻的北方交通大学的师兄弟们。该年被九阳人自豪地称之为：九阳元年。不起眼的九阳公司最初选择的同样是一个不起眼的产品——豆浆机。齐鲁大地这块沃土是豆浆机的诞生地，它的出现虽则是豆浆制作方法的一次革命，结束了中国人过去一直用石磨做豆浆的时代。二、九阳豆浆机的产品策略（一）九阳豆浆机产品策略1、不断更新技术1994年第一批2000台豆浆机生产出来，当时很多商场别说认同你的产品，就是见也没见过，想进去卖要费很多周折，讲解、演示，还要托人