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武汉烽火集团有限公司专题培训——财务思维及经营模式主讲人：邹枋銮中国税务师高级会计师注册会计师2017年10月19日对领导而言，读懂财务报表等于看透企业经营，实现财富增值；对员工而言，学习财务知识等于建立财务思维模式，重塑分析问题的方式。前言1、公司经济活动是从现金到现金的循环过程。2、企业经营只有三件事，经营、投资、融资.一、财务思维1、企业类型市场研发设计管理制造业餐饮服装店建筑业2、企业主要经营活动经营活动对外投资股东、债权人资金厂房设备原材料应收账款产成品融资活动投资活动3、钱生钱各不相同的企业，在财务人眼中的共同点用钱赚钱购入-售出-再投入-扩大二、经营模式之四流合一相同单位资金流合同流物资流发票流三、日常经营业务背后的财务原理日常经营业务包括销售、采购、生产、薪酬、投融资五大业务板块。它们背后的财务数据又有何关联呢？1、销售业务在财务上如何体现？①、什么是销售商品有形无形：软件、游戏、电影、视频、音频自制：大到飞机、汽车、房子；中到空调、电视、手机；小到玩具、水杯、书包购买：超市、服装店旅行社、航空公司、美容美发、4S店、医院服务销售②、卖给谁销售对象企业消费者个人③、怎么卖分期收款水电气/办卡（提前收款时间）预付定金（比如租房）应收账款应收票据网银提供分期设备租赁给企业分期购车先款后货销售的不同方式先货后①①、什么时候确认收入，确认多少金额2、财务人员看销售业务什么时候一手交钱一手交货预收购物卡按时间结点支付，补尾款分期付款发货建造合同、广告软件签合同收钱东西卖出去②、收入确认的准则（会计准则）应收时——东西卖出去预收时——东西卖出去会计准则风险和报酬已经转移简单说是“发货”，税务局用“开发票”③、如何入帐（记多少）会计上确认收入的金额1.全额收款2.分期收款3.建造合同：按百分比税——增值税的含义3、认识竞争—“家门口的野蛮人”①、竞争对手在哪里？知已知彼，百战不殆。降价，成本不变，毛利率下降产品卖不出去，设备闲置+裁员②、竞争带来什么？③、面对竞争，我们怎么办？我们可以做什么？——五力模型分析客户谈判能力越强，售价越低。让你痛并快乐的人！4、客户5、战略管理——通过对企业战略定位应对竞争差异化战略是一种策略性的取舍成本领先从财务角度了解战略——效率OR效益5、战略管理——通过对企业战略定位应对竞争成本领先：比其他同行成本都低差异化：设计创新，专利。以其独特性来吸引顾客。5、战略管理——通过对企业战略定位应对竞争拓展：SWOT分析法及案例全面系统、准确分析企业所处环境有利正确制订企业发展战略、对策帮助企业将资源与行动聚焦强项SWOTStrength竞争优势Weakness竞争劣势Opportunity机会Threats威胁企业内部因素企业外部因素Strength优势有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。Weakness弱势设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。Opportunity机会新产品；新市场；新需求；市场壁垒解除；竞争对手失误等。Threat威胁新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。THANKYOU!Thanks!