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3、项目背景4、产品和服务5、市场分析6、竞争分析7、营销战略9、财务分析10、风险预测8、SWOT分析1项目概况2、创业团队随着人们生活水平的普遍提高，学生用品的升级换代更新加快，特别是大学毕业生，面临着大量物品的处置问题。电脑、自行车、书本等都成为了较为普遍的二手交易物品。在这样的背景下，大学校园二手市场应运而生也成为了必然。在学校建立一个正规的校园二手市场，其主营业务为各类二手物品，如书籍音像、电脑、通讯产、电器家具、电子产品、运动休闲等物品。一、项目概况我们学校又具备特殊情况，我校学生大二结束后要去实习，所以要处理一部分东西带不走或不好拿的东西，而有些东西只能扔掉，创办一个正规的二手店铺，既可以为离开学校的学生处理物品提供方便，又可活跃校园，提供就业岗位，一举多得。为了缓解学生物品去留问题，以二手店铺为平台，推进资源综合利用和循环利用，倡导同学们节约意识，树正立确的价值观人生观。1、总体概况2．产品/服务描述经营主要分以下几个部分：书籍音像、电脑、通讯产品、电器家具、电子产品、运动休闲。3．行业及市场在当今大力倡导构建节约型社会的前提下，中国的许多高校里也掀起了节约的风气。为了响应这一号召，我校开始打造节约型校园。校园二手市场正是在这样的有利环境中应运而生。高校资源的浪费已成为高校管理者关注的重点，许多高校鼓励学生资源的再利用：书籍的再利用，其他生活用品的再利用，这就为我们提供了可预测的市场。队长吴xx队员张X队员姚X队员汪永X二、创业团队队员刘志X队秘余xx队员许X队秘：辅助队长处理日常问题并提出意见队员：张蒙和姚瑶负责二手物品摆放和销售队员：刘志强和许莉，汪永兰负责收购二手物品队长：负责制定总的方针和计划团队分工三、项目背景随着人们生活水平的普遍提高，学生用品的升级换代更新加快，特别是大学毕业生，面临着大量物品的处置问题。电脑、自行车、书本等都成为了较为普遍的二手交易物品。在这样的背景下，大学校园二手市场应运而生也成为了必然。并且我们学校又具备特殊情况，我校学生大二结束后要去实习，所以要处理一部分东西带不走或不好拿的东西，创办一个正规的二手手店铺，既可以为离开我校的学生处理物品提供方便，又可活跃校园，提供就业岗位，一举多得。为了缓解学生物品去留问题，以二手市场为平台，推进资源综合利用和循环利用，倡导同学们节约意识，树立正确的价值观人生观。四．产品和服务5电子数码类4电脑及其配件3体育用品类2手机通讯类1书籍类据了解，当代大学生当中存在大量的生活及学习物品浪费现象，以此为基准，我们认为我们主要经营导向应该有以下几个方面：书籍类大学教材、教材辅导、电脑网络、四六级考试、研究生考试、职称考试、BEC考试、GRE考试、口译资料、财经管理、人文社科、文学小说、体育保健、经济技术、娱乐杂志、生活休闲等手机通讯类二手手机，充值卡，电池，充电器，手机装饰等体育用品类运动服饰、运动护具、纪念品、网球拍、球类、健身卡、健身器材、登山包等电脑类台式机，笔记本，显示器，扫描仪，电脑桌，软件，音响，耳麦，打印机，摄像头，网卡，键盘，鼠标等电子数码类电子词典、复读机、数码相机、普通相机、CD机、五、市场分析在校的大学生所拥有的闲置物品越来越多，特别是对于即将面临毕业的大四学生来说，很多东西的处理都成了一个问题，很多人转让二手物品只能在茶山镇上或街头摆摊，伴随着学生的购买能力的提高和每年的升学与毕业，加之信息交流的落后，二手交易发展的并不好，有需要的同学未必能找到所要的信息，还有许多书籍和生活用品被丢弃，造成了浪费，我们小组就此为市场背景，计划了二手交易平台这个方案，可以聚集大家的二手物品进行交易，不仅满足大多数学生的需求也节约了资源。二、市场机会及环境合肥高教园区有广大的学生市场以及学生二手交易市场比较不足，在校大学生二手物品尤其是对书籍、自行车、电子产品以及体育用品异常关注、交易需求大，同时大学生具有相似的消费需求等，很多物品都是学生可以反复使用的，并且我们学校随处可见被闲置的自行车，身边还有放到网上去卖二手书的同学，这个市场缺口是容易满足的。这为我们建立一个二手交易平台提供了一个十分好的平台，也满足了这个缺口，并且网上购物趋势越来越强劲，有价值有需求的二手物品交易平台是学生认可及需要的。所以对于本次我们所策划的二手市场交易店铺的市场机会及环境是想当乐观的。一、市场背景六、竞争分析据了解，合肥高教园区的学生进行二手交易也只是通过学校贴吧、格子铺、小广告、熟人推荐、校园网等方式进行。学校贴吧冷冷清清、格子铺鲜有人光顾等都使得二手货交易时效性差、交易频率低。大学城还没有一家专门经营大学生二手货的平台，这就意味着大学生二手交易平台竞争对手少，至少在短期内可以大展身手，迅速占领市场。但是另一方面，根据分析，该市场的进入壁垒比较低，大学生二手网一旦为试点学校内的学生所认可和接受，应该迅速扩展其业务、扩大其规模，以防有新进入者带来威胁。大学城各校各学院的社团组织的跳蚤市场竞争对手竞争对手一竞争对手二竞争对手三校旁网——合肥大学二手市场58同城——合肥二手网主要竞争对手分析七、营销策略概述通过集中资源、管理、地理位置优势，扩大知名度以及二手商品交易范围，提供多项服务，增加二手商品交易数量、需求者的平均购买量，提供快捷、舒适的服务以及有效的管理，刺激高校学生潜在需求和购买欲望，主要的营销策略包括：1．广告策略：加强高校二手交易平台的广告宣传，明确自身定位，大力宣传服务的差异化以及管理的专业化。通过海报，展板等形式宣传，及时地将产品信息传递给广大师生。这种方式宣传比较方便快捷，廉价，是实行低成本战略的一种体现方式。2．价格策略：与供应者根据物品本身协商定价，考虑到我们的主要顾客是学生群体，学生群体具有一些特殊性，例如容易接受环境的影响，对价格比较敏感等，我们采用低成本战略，即我们会适当降低给我们提供货源的价格，然后在此基础上考虑我们的经营利益适当的加价卖给顾客采取薄利多销的营销方式3．促销策略：针对学生群体，最传统也是最有效的方式就是深入学生宿舍，发放宣传传单、网上宣传、张贴海报，同学间口头宣传。4．公共关系：学校领导及老师的支持；与同学们友好的关系；新闻媒体的关注。通过学校里的团学活动，吸引广大师生关注二手商品交易平台。5．营业推广：业务规模的再扩大及影响范围的再扩大，满足高校更多学生的需求。从一些生活必需品逐渐扩大到电子产品，扩大规模。八、SWOT分析优势(strength)分析机会(opportunity)分析劣势(weakness)分析Textinhere威胁(threat)分析优势(strength)分析1、组成人员自身优势：主要有人力资源管理专业学生组成，同时我们学院有计算机专业的学生，可以将他们拉入我们的团队中，为我们提供技术支持。2、多数雇佣学生做兼职降低运作成本3、目标市场较为集中。4、成员具有很高的创业素质、创业激情与创业经验。5、可以利用广泛的人际关系网络使得货物来源渠道丰富。6、针对我们创业与学习时间协调问题，我们制定了一套完善的时间安排体系。使每人的工作时间与学习时间不相冲突。7、学校虽然偶尔拥有跳蚤市场，但只在每年毕业时或者在特殊且少量的日子里才举行，不规范，且不能完全满足学生的交易需求。劣势(weakness)分析1、虽然二手交易平台具有一定的发展优势，但学校方面对校园电子商务网站开发及管理的理论研究不足，同时运用网络联系各大学校的二手信息，缺乏相关知识，管理还存在问题，由于大多数管理者由学生担任，缺乏管理经验。2、由于是为学生主办的二手市场，吸引投资者有一定难度。缺少资金注入是制约其发展壮大的主要因素。3、在技术方面，在后期的平台运作，人员管理，产品升级等方面仍需要不断摸索与改进。4、目标市场较小，消费群体较单一机会(opportunity)分析1、合肥高校目前还没有如此针对高校学生的二手市场，主要为学生的闲置物品服务，尤其是在生活区内2、以创建“节约型校园”为立足点,方便学生们的日常生活,会得到学生们的欢迎3、为广大合肥高校学子节省了花费4、国家以及学院鼓励高校学生自主创业，并且有一定的优惠政策5、在老师的带领下，我们学习了很多先进创业理念与思维方式6、目前正值自主创业、规范跳蚤市场阶段，为在校师生及教职工提供一个很好的二手交易平台威胁(threat)分析合肥高校数量有限，各高校的在校学生数量有限。这也对二手交易平台的服务范围形成了一定的制约。另外，一些知名的电子商务网站也冲击着这一市场，加上校园内的一些商家，因此竞争会非常激烈。二手市场上交易的物品质量很重要，而我们先期开展业务顾客不了解，会对我们的信誉产生怀疑对于一些价格高的物品人们普遍不信任二手市场，害怕上当受骗类别项目数量单价（元）金额（元）说明固定投资二手电脑215003000打印机1800800货架2300600办公桌1800800办公椅3200600饮水机17575维修设备25001000房屋装修130003000其他8000小计25075企业开办费营业执照费2000开业投入1000其他费用1000流动资金店面租金6个月1000/月6000水电费6个月150/月900话费6个月55/月330办公费6个月200/月1200工资3人6个月500/月9000备用金20000其他2000小计44630合计69705九、财务分析团队销售及管理费用预算表2012年度金额单位：元费用明细项目预算资金变动费用销售佣金1000办公费用2400运输费用2400变动费用小计5800固定费用广告费用500管理人员工资36000保险费3000固定费用小计39500销售及管理费用支出总额45300每月销售及管理费用现金支出11325销售及管理费用预算表预计利润表团队预计利润表2012年金额单位：元项目1季度2季度3季度4季度全年销售收入20000450004500060000170000减：销售成本15000300003000050000125000销售毛利500015000150001000055000减：销售管理费用1500050004000200026000财务费用00000营业利润-100001000011000800019000减：所得税02750275020007250净利润-1000037508250600011750预计资产负债表资产金额负债及权益金额流动资产：流动负债：现金50000短期借款4500应收账款300应付账款2000存货200000应付税金1000流动资产合计260300预提费用1800长期资产流动负债合计12300固定资产385000长期负债0累计折旧3000股东权益固定资产净额382000股本600000在建工程0资本公积0无形资产0留存收益30000长期资产合计382000权益合计630000资产总计642300负债及权益合计642300十、机遇与风险一.机遇分析1、在现今更新换代迅速的年代，同学们的各位物品包括电子类产品、衣物、书籍等等比较多。经过调查，同学们在认为在大学期间闲置的物资尤其是没有价值的书籍占总书的50%以上。2、在毕业时，大家的处理方式主要有：当废品卖掉、直接送给认识的人、直接扔掉、转手卖掉基于以上几点，我们发现我们在合肥高校内主要是在生活区内建立二手交易平台提高二手物资的回收利用率有相当大的机遇。3、合肥高校目前还没有如此针对高校学生的二手市场，主要为学生的闲置物品服务，尤其是在生活区内以创建“节约型校园”为立足点,方便学生们的日常生活,会得到学生们的欢迎为广大合肥高校学子节省了花费国家以及学院鼓励高校学生自主创业，并且有一定的优惠政策在老师的带领下，为在校师生及教职工提供一个正规、便捷的一个二手交易平台，会受到高校人士的支持（一）行业风险行业内部激烈竞争带来的风险：互联网的优越性已被社会所认识，大量实力的同行投资于网络市场，1、行业周期风险：2、产品周期风险：3、经营生产费用上升的风险、（二）市场风险1、密切相关的影响：商界获取经济情报的途径多种多样，传统媒体及各行业的内部业务关系都对本行业构成了潜在威胁。三.应对