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大学生创新创业教育之——创业意识和创业准备一、创业意识我被老板挑我想挑老板我被老板挑我想当老板我能当老板既懂理论，又能实干；既上得了厅堂，又下得了厨房；既能当得了老板，又能在一线做个好员工•大学生应转变观念创业从现在开始积累创业经验：（1）业余时间打工：尝试做业务员，培养创业者素质，获得一种市场感觉。（2）打工中学会区分客户：重点客户、一般客户（3）打工中培养市场意识：面向供求关系、面向客户、面向市场（4）课外多阅读创业类书籍二、创业意识核心篇创新活动：50元钱+2小时=？给你50元钱，在2小时，你能赚多少钱？小组设计方案（尽可能多的方案）分享创意从哪来？兴趣爱好媒体网络看到的信息资讯生活不满市场需求政策法规…创意领域化妆、美容居家、装饰出行、旅游服饰、鞋帽餐饮、保健住宿、娱乐什么是创新？创新是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程。起源于拉丁语，它原意有三层含义：第一，更新；第二，创造新的东西；第三，改变。创新是一种用充满想象力的方法来解决问题。创新在创业中的体现产品/服务创新商业模式创新品牌营销创新创新式问题解决产品（服务）创新创新在创业中的体现产品/服务创新商业模式创新品牌营销创新创新式问题解决从“剁手党”到“能赚钱”社会创业者默罕默德·尤努斯：穷人银行穆罕默德·尤努斯开创和发展了“微额贷款”的服务，专门提供给因贫穷而无法获得传统银行贷款的创业者。2006年，“为表彰他们从社会底层推动经济和社会发展的努力”，他与孟加拉乡村银行共同获得诺贝尔和平奖。人民大学“诚信小摊”3月19日，5名人民大学大一学生筹钱设置“诚信小摊”试营业。小摊不设店员，学生自主购物、付款及找零。一个多月来，不仅仅没有亏损，还天天盈利，每天赚数十元。纯利有两三千元。惟一一次，20多支笔没了，不知是被偷了还是被风刮跑了。《新京报》创新在创业中的体现产品/服务创新商业模式创新品牌营销创新创新式问题解决大学生的创意营销【大学生课后用高数知识卖烧烤一天可赚1千元】重庆理工大学大三学生戴大关利用概率，搞抽奖赠菜品吸引顾客，通过“摸球”的办法给顾客赠送菜品。戴大关说顾客获赠菜品的概率还是很大的，当然我们也提前根据自己承受能力先算好概率，他说把课本知识用到实践中，自己感觉很有意思。创新在创业中的体现产品/服务创新商业模式创新品牌营销创新创新式问题解决1975年，它发明了世界第一台数码相机，垄断了美国90%的胶卷市场；1981年，销售额达到空前的100亿美元；2002年，产品数字化率只有25%，富士却达60%；1997年，市值310亿美金，如今每股只有0.63美金，还不如一卷胶卷的价钱。132年后倒下；在科技面前，真的没什么永垂不朽。创新是企业生存的关键创新在创业中的体现如何创新：创新三步骤模仿/山寨——消化、吸收模仿式创新（模仿中有超越）——生产、创造自主创新——自主、创新如何培养学生的创新能力氛围的营造，鼓励倡导天马行空的创新举动开放的心态，发挥想象力，跳出原有思维框架有意的锻炼，多角度思考解决问题需求的满足，创新来自于需求，也要为需求服务习惯的养成，坚持形成创新的思维模式三、大学生创业项目选择方向1、高科技领域推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发2、智力服务领域推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所3、连锁加盟领域推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、数码快印站4、开店推荐商机：校园内部以及周边地区的餐厅、咖啡屋、美发屋、文具店、书店•书店、餐馆、宠物用品店•外语培训、数码产品店适合大学生创业的行业•创业服务类、专业咨询类•科技服务类、幼教家政类•生活服务类适合女性创业的行业成功案例1：开网店销售月破2万开网店几乎出现在每个年轻人的“理想表”上，而做网商也成了不少大学毕业生的职业选择。网上开店简单到只要动动鼠标就行，但要想做出点名堂却不那么容易。李叶，浙江树人大学读大二，一边上学、一边开店，被传为“淘宝第一美女”。“月入两万元营业额”引来了无数或怀疑或羡慕的目光。李叶平时最大的爱好就是看日本、韩国的服饰杂志，她在校园里的标志性扮相也是身穿黑白两色的韩版校服。于是当她一年前准备在淘宝上开间小店的时候，她就把“自己最最熟悉的服装”作为特色货品。李叶清楚地记得第一笔单就卖出了195元，一位“上海姐姐”买走了一件小立领的黑色校服。对她而言，自己的选择得到了认同比初次成交更值得庆祝。“上海姐姐”不仅非常喜欢她出售的衣服，还介绍了自己的朋友光顾她的小店。渐渐地，那些穿腻了传统运动校服的学生妹、心中仍残留着校园情结的小白领、以及“哈韩”的女孩们发现了她的小店，小店点击量一点点地增加。但李叶并没有增加进货品种、扩大规模，她店里的商品数量永远就那么十几件，除了校服就是短裙。平时她不用时时守在电脑旁边，只用手机上网跟顾客沟通就行。她请关系好的同学做“在线客服”，遇到顾客问问题或者留言，就替她回答。她会经常请帮忙的同学吃一顿饭，或者赠送点小礼物作为答谢。她的同学中很多人都在网上开店，而李叶是其中的“致富带头人”。“大学的时间相对宽松，该学的时候学就可以了”，李叶的父母亲没有阻拦她开店的原因就在于她的学习并没有因此受到影响。最近她刚刚通过了国家计算机等级考试，现在正要为英语四级考试备战，而在这期间她的小店会暂时关闭。鲁燕，我院电信系08级毕业生，于2011年3月初，在融汇中江广场开了一家服装店，共投资6万多元。为了创业，她在离校前便积极参加了院组织的SYB创业培训，掌握了一定的理论基础。离校后又积极参加了相关的社会实践，认真进行了市场调查，经过精心选址、装修以及采购，最终顺利开业。服装店开业后，本着“顾客至上，诚信为本”的原则，赢得了许多顾客的青睐，经营状况很好。目前她在瑞丰商博城又开了一家分店。成功案例2：校友毕业两年连开2家服装店四、大学生创业的准备1、认识创业者我们所熟知的创业者们……讨论：创业者应该是群什么样的人？请至少写出五点你认为创业者最应该具备的特点；小组讨论归纳出你们小组认为最重要的三点；分享结果，并解释原因；123杰出创业者的特征美国学者杰弗里·蒂蒙斯教授是被公认的创业学领域学术权威。他通过对进入百森商学院杰出创业者学会的学员跟踪研究，总结出企业家的“六大主题“。杰出创业者的特征责任承诺和决心领导力量商机敏感对风险、模糊性和不确定性的容纳度创造、自我依赖和适应能力胜出的动机关于创业者的谣言创业者天生的，后天培养不出来赌徒心理喜欢单枪匹马喜欢公众的注意承受巨大的压力，付出高昂的代价许多有关创业者心理和社会构成要素的研究显示：创业者在遗传上并非异于他人。没有人天生是创业者；每个人都有成为创业者的潜力。研究表明，父母是自我雇用的人，其子女更可能成为创业者。人们看到工作场所中独立自主的父亲或母亲，就更可能发现自主精神的诱人之处。那些认识创业者的人，参与创建新企业的可能性，比地些没有创业者熟人或行为榜样的人高两倍多。认识创业者的积极影响在于：对其他创业者的直接观察，可以降低创业过程中的模糊和不确定性。创业者是天生的吗？眼睛和大脑的距离有两个孩子从家中偷了一些水果和奶制品，跑到野外去玩。那时还没有保存食物的方法，看着吃剩的食物在阳光下坏掉，他们没有一点办法。后来，两个孩子上了中学，他们依然是好朋友。一次，沿着冰封的湖畔散步，那个叫图德的孩子突然说：“还记得咱们从家里偷东西出来吃的事吗?”另一个孩子说：“当然记得，只是可惜剩下的食物都坏掉了!”图德指着湖面问：“看见那些冰了吗?”“这里的冬天到处是冰，没什么大惊小怪的。”图德兴奋地说：“为什么不把这些冰收集起来，运到炎热的加勒比海的一些港口去销售呢?”那个孩子嘲笑他说：“别傻了，冰到了那里早化成水了!”可图德的目光依然注视着湖面上的冰。几年后，也就是1806年，21岁的图德再次找到当年的朋友，想让他和自己一起做冰的买卖，可朋友再次拒绝了他，并劝他别异想天开。后来，在别人的资助下，图德花费1万美元将130吨冰用船运往酷热的马堤尼克岛。此后，图德在15年的时间里，把冰生意做成了世界行业，在船所能到达的地方，造成了人们对冰镇饮料、冰藏水果和冷藏肉类的需求。到了1858年，图德把15万吨冰先后装上了380条大船运往美国、中国、菲律宾和澳大利亚等50多个国家和地区，而图德也因此成为世界冰王和亿万富翁。图德的做法给科学家们以启发，终于引出了冰箱的问世。当年那个朋友却依然过着普通的生活，他没想到，那些被他忽视的冰会成就一个人的梦想。创业者与常人的区别在哪里？人人都有成为杰出创业者的潜能对于一些事物，有些人只能看到表面，想到当前，而有些人却能看到内涵，想到以后。擦亮眼睛，敞开心灵，去迎接生命中的每一个机会吧，坚信我们每个人都有可以成为杰出创业者的潜能！四、大学生创业的准备2、如何成为杰出的创业者（一）硬件准备专业知识•与创业项目有关的专业、技术方面的知识。管理知识•与企经营管理有关的全部知识，如营销与销售、人力资源管理、行业知识、财务、法律、自我管理等。社会知识•书本以外的知识，比如国家提供的创业优惠政策、人际知识等1.知识储备2.能力培养（一）硬件准备创新创造社交协作学习能力决策能力经营管理（一）硬件准备3.人脉积累在现代社会人们的事业能否取得成功，只有15%靠他自身的能力，而85%取决于人际关系。——卡耐基——大学四年，他每天为宿舍扫地、打水。——10年后，同学回来帮他。“我们回来帮你是因为你帮我们打了4年水！”“你有饭吃不会给我们粥喝。”大学生成功建立人脉关系的途径a.确认人际资源名单，有效管理：包括个人网络、社会网络和专业网络。（人际资源名单）b.多与陌生人打交道：克服人际交往圈狭小的缺点，主动与其它班级、专业的同学交往。在校园里多练习与陌生人打交道的能力，为日后拓展人脉做能力提升。c.参与社交活动，扩展人脉：在社交活动中锁定目标人物，并构筑起某一方面的人际交往层次。大学生成功建立人脉关系的途径d.积极为他人提供协助：人脉不仅要拓展，还要很好的维护。在别人需要帮助时，积极给对方以支持，能够最有效地迅速建立牢固关系。但要在力所能及的范围之内给予帮助，若无法完成，应向对方说清楚。e.随身携带名片或者主动留下自己的联系方式。f.联络关键人物：通过和关键人物保持良好的人际关系，能够有效地和某一方面的人群建立起稳固的联系。(eg.各系部学生会主席之间的互助。)（二）软件准备1.创业者素质头脑风暴：创业者需要具备什么特质？偏爱适当的风险对成功充满自信要求及时反馈精力充沛未来导向组织技能成就感比金钱更重要全心投入容忍不确定性灵活性坚持（二）软件准备2.成功者共有的品质①时间管理的两个原则a.区分重要与不重要，焦点放在真正重要的事上，对不重要的事说“不”。b.区分重要性与紧急性，将焦点放在事情的重要性而非紧急性上。“重要的事”是指个人觉得有价值及对其使命、价值观及达到目标具有贡献的活动；“紧急的事”指对自己或别人认为需要立刻处理的活动。（二）软件准备2.成功者共有的品质②“二八法则”在任何特定的群体中，重要的因素通常只占少数，而不重要的因素则占多数。因此只要能控制关键性的少数因素即能控制全局。运用在时间管理上，就是说要用80%的时间处理20%的重要事务，才能达到最优的效果。我适合创业吗？（三）认清自我创业者如何决定成为创业者的？MAJOY总裁——茅侃侃人称混世魔娃。1983年生，初中文凭，2004年正式创业。决定创业是别人问他怎么想，他说：“我年纪小，还难以做到通盘权衡，所以只要一个机会来了，就冲上去通通拿下。换一种环境，过一种体验，这不就是年轻人该干的事吗？”茅侃侃，人称混世魔娃，1983年生，北京人。初中文凭，2004年正式创业，MaJoy总裁，2004年底，茅侃侃巧遇一国企老板，将MaJoy项目与该总交流：把网络游戏搬到线下、模仿其后台数据运行，但用实景、由玩家实际扮演。两个人一拍即合，侃侃