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第十四讲大学生创业基本能力训练一、美国的学生创业案例分析在美国，大学生创业的比例很高，约占20%？创业环境、大学教学的灵活体制许多大学生、甚至还在读中学就开始创业。如微软的比尔·盖茨、Dell的麦克·戴尔、Apple的史蒂夫·乔布斯等。他们都经历过商海的跌宕起伏，在资本市场上饱经风霜，最终获得了巨大的成功。第一节大学生创业概述二、中国大学生创业大赛简介中国大学生创业的起步：1999年，旨在挖掘创业人才的“挑战杯”中国大学生创业计划大赛在清华大学开赛。创业计划大赛最早在欧美知名大学中展开，它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成专业优势互补的小组，提出一项具有市场前景的技术产品或服务商业计划。2009年我校李家佳王颖洁刘莹璨三位同学获全国创业大赛二等奖。第一节大学生创业概述三、中国大学生创业案例分析一份针对全国2000所高校发放的20万份问卷调查显示，2011年中国大学生创业比例不足1%（2009年0.3%、2010年0.9%）。虽然调查显示，曾有60—70%的大学生有创业意愿，但2010年上海10万毕业生中仅有200余人走上创业之路，只占0.5%。学生创业的行业排名前三位的分别是“中小学教育”、“互联网”、“广告传媒等相关产业”。创业资金来源80%来自亲友资助，仅4%获得风险投资，2%获得政府资金支持。第一节大学生创业概述三、中国大学生创业案例分析案例一：“视美乐”的发展之路技术力量：“视美乐”核心技术的多媒体超大屏幕投影电视在国内是领先产品，结合了计算机、电子、光学、材料等清华大学一流学科领域的知识。资本力量：“视美乐”团队清醒的认识到，技术和创新只有与商业和资本结合，完成研发和商品化，产生盈利，才能获得成功，自己也才能获得经济利益的回报。他们也知道自己缺少经营能力和资本运作能力，因此他们积极寻找资本合作方。第一节大学生创业概述案例一：“视美乐”的发展之路不到一年，“视美乐”基本用完上海一百注入的250万资金。与“.com”不同，他们的钱主要用于研发和产品试验。但好运再次降临“视美乐”，国内著名家电企业青岛澳柯玛对其颇感兴趣。在2000年4月25日清华大学校庆日，北京“视美乐”科技发展有限公司与青岛澳柯玛集团签订了合作协议，宣告成立北京澳柯玛“视美乐”信息技术有限公司。上海一百功成身退，将其股权转让给澳柯玛，澳柯玛以3000万元对“视美乐”进行二期投资。第一节大学生创业概述案例二：FANSO失败的原因FANSO是差不多与“视美乐”同时创业的另一个青花学生创业团队。该团队属于当时火热的“.com”中的一员，基本具备“.com”的全部特征。它之所以在2001年残酷的“.com”冬天未被淘汰，清华的光环也许是原因之一。但他最终失败的原因如下：第一，它没有盈利的能力。该项目从头至尾都是定位于“教育娱乐ICP”，号称中国教育与科研网的网络门户。他们开始在责怪风险投资公司理念落后的同时，自己的经营理念也陷入混乱境地。网络开发与运营需要大量的资金，却没有来自主要“服务对象”的直接经济收益（使用费）。第一节大学生创业概述案例二：FANSO失败的原因（接上页）第二，没有核心技术。他们的团队成员众多，但没有一个是信息技术领域相关专业的，也没有专门组织或并购强大的技术团队。第三，缺乏商业创新能力和市场拓展能力。虽然团队中有MBA和经济专业学生，但他们只是简单的克隆国内外门户网站的商业模式。由于经验欠缺，更由于资金欠缺，FANSO基本不具备市场拓展能力。第一节大学生创业概述051015202530各国学生创业比例及成功率各国学生创业比例及成功率四、创业能力分析创业能力是一种以智力为核心的具有较高综合性的能力，是一种具有突出创造性特征的能力。创业能力主要包括：专业技术能力经营管理能力综合能力第一节大学生创业概述四、创业能力分析1.专业技术能力专业技术能力是指从事职业和创业活动所必需的知识和技能，以及运用已经掌握的知识和技能解决生产实际问题的能力。它是创业最基本的能力。作为一种创业能力，专业技术能力具有三个功能：意识为创业者走入社会、投身创业实践活动提供基本的智力和技能支持；二是在一定条件下影响创业实践活动的效率；三是在一定条件下对高层次创业能力的有效发挥具有促进作用。专业技术能力又可分为智力技能和操作技能。第一节大学生创业概述四、创业能力分析1.专业技术能力（1）智力技能：智力技能是在大脑内部借助于内部语言，以缩减方式对事物的映像进行加工改造而形成的，它以抽象思维为主要特征。观察力、注意力、想象力等都是智力技能。（2）操作技能：操作技能是由一系列外部动作构成的，是经过反复训练形成和巩固起来的一种合乎法则的行动方式，它是专业技术能力的有机组成部分，也是形成综合能力的基础。第一节大学生创业概述四、创业能力分析（续）2.经营管理能力是创业能力中较高层次的一种能力，经营管理能力体现在如下四方面：首先，要善于经营；其次，要善于管理；再次，要善于用人；最后，要善于理财。第一节大学生创业概述四、创业能力分析（续）3.综合能力综合能力中的特殊能力主要有发现机会、把握机会、利用机会、创造机会能力；搜集信息、处理加工信息、运用信息能力；适应变化、利用变化、驾驭变化的能力；交往、公关、社会活动能力，是创业者在创业实践中学会学习、学会做人、学会生存、学会发簪、学会创造的综合能力的概括。第一节大学生创业概述综合能力主要表现在以下五个方面：（1）自学能力（2）独立工作能力（3）社交能力（4）应变能力（5）创造性解决问题能力第一节大学生创业概述一、项目选择决定创业的成败项目选择之前要慎重确定好创业目标，要因时而异、因地而异、因人而异、因环境而异。创业者具备了百折不挠的创业精神和实现自己价值的冲动之后，选项目就是最大的工作。项目一般根据功能可分为贸易型、生产型、服务型，创业者要根据自身条件和外部现实条件确定好选择项目类型，确定项目内容。第二节创业项目的选择吕不韦的典故吕不韦是先秦时期著名的商人兼政治家，“奇货可居”这个成语出自吕不韦的事迹典故，如今这个词已成为最重要的商业准则。这个成语原本并不是说吕氏在商业上钻营与囤积居奇，而是说作为商人的他在赵国邯郸第一次见到当时秦国王孙“异人”时认为此人奇货可居，日后必有大用，遂尽其家财帮助异人重返秦国继承王位，最后自己已位极人臣。二、创业项目选择的基本原则（一）创业目标选择的基本策略第二节创业项目的选择创业目标要切合实际首先，创业目标要适应社会需要。其次，创业目标是否符合已经具备的和能够争取的条件。再次，创业目标与创业者的实际能力与志向、兴趣相适应。创业目标要能付诸实践要通过可行性分析来论证创业目标的可行性，避免只是纸上谈兵的创业项目和创业目标。1.确立目标的指导思想二、创业项目选择的基本原则（一）创业目标选择的基本策略（续）第二节创业项目的选择首先，干什么是创业目标中首先要解决的问题。通过充分的调研，大量收集信息，分析信息，从中找到创业切入点。其次，怎么干是制定创业目标需要决绝的第二问题。根据调研结果，系统筹划、制定创业措施、方法和步骤。再次，干的结果如何，这是创业实践的归宿。周全考虑创业风险和结果，同时要做好全面的心理准备和相应的对策。2.确立目标的具体化二、创业项目选择的基本原则（一）创业目标选择的基本策略第二节创业项目的选择首先，明确了创业目标，创业计划和创业实践的针对性更强。其次，能激励创业者克服困难，加倍努力实现目标。再次，用以衡量和检验创业行为的成效和进行状况。3.确立目标的作用最后，明确的目标，对参与创业的人员有凝聚作用，使创业团队能很好的协作实现目标。二、创业项目选择的基本原则（二）创业目标选择的总体原则（续）第二节创业项目的选择扬长避短原则可行性原则经济效益与社会效益相一致原则1.创业目标选择的基本原则社会需求原则二、创业项目选择的基本原则大学生初步创业应尽量避开的几类行业：第二节创业项目的选择需要多种经验的行业：如进出口贸易，需要熟悉产品生产、质量、国际贸易、国外市场准入与开发等多种经验。需要多种技能的行业：如汽车、精密仪器行业，需要创业者具备机械、营销、管理等多种技能。需大量投入资金的行业资金回收期慢的行业需要立刻偿付成本费用的行业三、创业项目选择的取向分析（一）创业者的价值取向第二节创业项目的选择追求财富的取向：追求成就感的取向：追求社会责任感的取向：追求兴趣发展的取向：三、创业项目选择的取向分析（二）创业的行业取向1.行业的特点：①竞争性；②共荣性；③关联性；④替代性；⑤时代性第二节创业项目的选择（二）创业的行业取向2.典型行业分析（1）生产行业生产行业指生产原（材）料或把原材料制成另一种形式的物品后再出售的行业。它包括了从自然界直接获取最基本生活消费品或原材料的物质生产部门，如农、林、畜牧、养殖、渔业和采矿等；也包括对原材料进行加工的物质生产本部门，如制造业、加工业、冶金业、建筑业等。第二节创业项目的选择（二）创业的行业取向2.典型行业分析（2）销售行业专门从事商业流通的经济部门，有批发零售两大类，服务于生产和社会的物质文化生活。销售行业是生产与销售之间、工业与农业之间、城乡之间、地区之间、乃至国际间经济联系的纽带。第二节创业项目的选择（二）创业的行业取向2.典型行业分析（3）服务行业服务行业是指以提供服务为主要产品的行业。这一行业门类繁多，有直接为人们生活服务的行业（如旅游、饭店、房地产、管理等），也有为社会生产提供服务的行业（如交通运输、邮电通讯、金融、广告、信息服务、中介、法律服务等），还有科学文化教育卫生事业。第二节创业项目的选择1952—2008年我国三大产业结构图关于更多产业结构的数据可参照《（十四讲素材）我国产业结构变化图》1952—2008年我国第三产业内部结构变化图中国、美国、日本三大产业结构对比图01020304050607080中国2008年（%）美国1997年（%）日本2003年（%）第一产业第二产业第三产业四、创业项目选择的策略1.拓展创业项目选择的渠道，选择具有独特资源的优势项目。2.运用正确先进的项目理念，选择自己熟悉并且有良好发展前景的项目。3.努力选择目标市场非常明确并且有独特新意的项目。4.拥有大量创业项目信息时，大胆舍弃部分项目，选择最适合自己的项目。第二节创业项目的选择五、创业活动中的预测1.什么是预测？2.创业预测3.创业企业预测第二节创业项目的选择4.预测对创业决策、创业规划及管理的作用：（1）科学预测为人们做出正确决策提供科学依据，不仅能开拓创业者视野，获得可靠的超前意识，也可以有效把握大势，规避风险。（2）任何创业目标和计划都必须以未来市场的供求趋势为依据。（3）可以摸清消费者对企业产品的具体需求，了解竞争对手经营管理状况。（4）可以提高企业适应市场环境的能力，改善经营管理，提高经济效益。（5）可以帮助企业领导不断修正决策、完善决策。（6）有助于企业掌握新技术、新工艺，做好创造开发工作。第二节创业项目的选择5.创业目标预测的主要内容（1）社会经济形势预测（2）社会购买趋势预测（3）市场需求预测（4）产品生命周期预测（5）市场占有预测（6）资源预测（7）技术预测（8）购销预测（9）人力资源预测（10）环境与土地资源预测第二节创业项目的选择6.预测的原则（1）客观性原则（2）系统性原则（3）准确性原则（4）目的明确性原则（5）连续性原则（6）反复核实原则（7）定量与定性分析相结合原则（8）经济效益原则（9）人员知识化原则第二节创业项目的选择7.预测的一般步骤（1）确定预测目标与任务（2）收集、分析预测所需的资料（3）选择预测方法（4）建立预测模型、进行预测计算（5）分析判断预测结果、估计预测误差（6）选择预测方案用于决策计划，确定计划的操作方法及要点第二节创业项目的选择1.大学生创业所需的主要能力有哪些？你认为自身在这些方面的优势和劣势是什么？2.确立创业目标应考虑哪些内容？3.从给出我们给出的几个产业结构图表，你愿选择在哪些行业创业？为什么？思考题