MAP双十一成功案例

2017.11.13MAP移动广告交易平台双十一案例CONTENT目录05落地页面优化04转化路径优化03创意素材优化02媒体策略优化01投放节奏优化投放节奏优化“预售”成为了本次双十一的最大亮点，MAP紧跟预售节点，帮助客户从10月16日开启预热投放方案，每一阶段都有因时定制的营销目标及投放策略1234测试期（10.16~10.20）蓄势期（11.1-11.9）调整期（10.23-10.31）爆发期（11.10-11.12）双十一用户调研，确定投放客群画像；定向条件测试投放，筛选合适的各项定向条件不断优化投放定向条件，广告素材运营建议；同时进行备用流量准备预热期投放，阶段性测试真实投放效果，A/BTest测试不断调优策略引流期加大投放力度，实现品牌曝光目标以及官网引流目标，备用资源协助冲刺媒体策略优化①HEROAPP抢占巨大流量•HeroApp展示量在整个双十一MAP营销活动中占比为35.1%，点击率均值为3.43%媒体策略优化②行业对标媒体细分目标人群美妆对标年龄范围内女性粉粉日记生活多功能记录工具APP年轻女性人群为主母婴对标育儿人群咔哒故事早教软件女性宝妈群体为主高度对标广告主目标客群，CTR点击率提升65.9%样例展示创意素材优化高转化展示形式优质创意形式超级淘广告内容指导大屏信息流通过对主体图、背景图、文案、创意尺寸的改善，将广告的点击率增加2倍以上！MAP双十一活动期间，开屏广告及原生信息流广告形式投放占比最多，占总体资源的63.8%转化路径优化本次活动，接入DeepLink的媒体占比36%，使用DeepLink进行广告投放的广告主占比48%，其投放效果显著比逐级跳转优秀，成交转化率提升3倍以上广告曝光Web／APP首页搜索商品页跳转跳转跳转采用DeepLink的广告只需要单次点击“一键式”直达购买页面单品购买页采用DeepLink深度链接技术，能让移动广告直达内容页省去中间多次跳转环节，减少用户流失，有效提升转化落地页面优化落地页是双十一活动营销转化的最后也是最重要一步MAP运营团队帮助客户优化落地页设置，让转化事半功倍1展示简约主题明确3简化表单减少流失2客户接待路径优化展示——案例——互动落地页面优化4A/Btest工具落地页上线后通过切分流量观察不同设计带来的不同结果，不停试验-择优-更新-再试验-再择优，让页面互动和转化效率不断提升。3适配移动端48%的用户表示不愿意访问没有做过移动端优化的落地页，因此我们需要确保用户在任何设备上访问落地页的体验都无差。三星电子MAP双十一营销广告主：三星电子三星电子是韩国最大的电子工业企业，三星集团旗下最大的子公司。三星电子的产品包括家用电器和主要的移动通信产品。投放项目移动端广告占比：62%购买产品：15万套餐包产品详情：保价保量（点击20万次）20HeroApp/小而美媒体包断计价方式：CPC计价投放时间：2017.11.1-2017.11.11投放定向：80、90后为主投放策略及过程测试期（10.16~10.20）测试媒体、广告位、广告素材、文案、落地页、移动端广告资源位投放，测试出最好的广告展现形式；定向条件测试投放，筛选合适的各项定向条件。爆发期（11.10-11.12）加大投放力度，实现品牌曝光目标以及官网引流目标。调整期（10.23-10.31）根据后台数据以及客户情况，重点投放转化率高的广告计划，不断优化投放定向条件，适时更新广告素材；同时进行备用流量准备。蓄势期（11.1-11.9）提量投放，定时优化广告素材，提升品牌曝光力度；同时进行备用流量准备。投放详情——曝光量双十一大促期间广告曝光量11.111.211.311.411.511.611.711.811.911.1011.1111.12曝光量由于预热期的重要性，进入11月份之后，三星电子已经开始促销前的预热，我们就此进行大促的前期投放，逐步放量引导，加大用户关注。72%的曝光量集中在11.7-11.11，高频次曝光加速用户决策。预热大促共参与放量媒体75家,其中HeroApp占比21%，媒体曝光量top5分别为腾讯新闻、百度地图、爱奇艺、今日头条及百度搜索，其中，轻而美媒体包断曝光量为3,691,451次媒体曝光量TOP5从CTR点击率来看，由于前期预热的引流，一进入11月用户对三星电子的态度就表现出高度积极性，已经开始进行促销前的选货，故前期广告点击率较高。投放详情——点击率/点击成本CPC预热阶段CPC无明显增幅大促当天CPC是平时的2-3倍点击率进入11月开始，点击率提高两倍预热、大促阶段点击率降低双十一大促期间广告点击率双十一大促期间CPC趋势由于尊享包套餐投放保价保量，所以在双十一投放期间CPC价格无明显波动，仅在大促当天有了2-3倍增幅。开屏,28.5%全/插屏,20.6%原生信息流,24.5%横幅,11.6%视频,6.9%其他,7.9%广告形式分布投放详情——广告形式开屏及原生信息流占比超过50%投放详情——技术提升效果DeepLink转化提升通过对接商品库进行动态创意投放，点击率提高8倍！点击3次PK点击1次正常投放多次跳转DeepLink一键式直达动态创意提升转化在参与放量的75家媒体中，对接DeepLink的媒体有12家转化率均值为8.21%，转化效果是其他媒体的2.6倍三星投放项目—商品库与效果影响相关图投放最终效果总展示量26,436,258总成本120万总点击量1,045,268总销售额24,153,824每次点击成本0.7元收藏数15,448三星投放期间，订单量增长23%，获客成本降低48%一汽丰田MAP双十一营销广告主：一汽本田一汽丰田汽车有限公司目前生产能力为年产42万辆，主导产品有“威驰”、“花冠”、“卡罗拉”、“普锐斯”、“锐志”等。投放项目移动端广告占比：41%购买产品：行业包产品详情：全国通投行业/人群对标计价方式：CPC计价投放时间：2017.11.1-2017.11.11投放定向：高收入人群投放策略广告主需求：主要以汽车品牌的曝光为主要推广目标，看重知名媒体上的传播。广告要覆盖到潜在兴趣人群。品牌曝光官网引流投放的思路：1.优质品牌资源全覆盖;2.重点投放媒体开屏广告位；3.精选兴趣相关媒体、锁定潜在消费者投放IOSAndroid品牌媒体包行业媒体包兴趣人群包投放详情——曝光量与点击量双十一大促期间广告曝光量与点击量0500010000150002000025000300003500040000450000500000100000015000002000000250000030000003500000上线初期，曝光量与引流量已达到比较客观的水平，日曝光超100万次。日均点击量超1.6万次随着投放力度的加大，品牌曝光与点击量保持稳定的态势持续上升36.10%35.100%28.80%曝光量HeroApp高对标媒体其他App共参与放量媒体62家,其中HeroApp占比12%，高对标（行业/人群）App占比36%，这两类媒体贡献了此次投放期间71.2%的曝光量。投放详情——媒体细分品牌媒体腾讯新闻腾讯视频百度地图高德地图美团大众点评爱奇艺唯品会行业对标小熊油耗全国违章查询解放区Bibicar安驾365JJ学车熊猫驾信玩车达人兴趣人群老板锁屏锁屏秀秀九点读书暴风影音青芒市场行家说说开屏,38.5%全/插屏,10.6%原生信息流,24.5%横幅,11.6%视频,3.5%其他,14.8%广告形式分布投放详情——广告形式开屏及原生信息流占比超过62%投放详情——技术提升效果DeepLink转化提升通过对接商品库进行动态创意投放，点击率提高8倍！点击3次PK点击1次正常投放多次跳转DeepLink一键式直达动态创意提升转化在参与放量的62家媒体中，对接DeepLink的媒体有10家转化率均值为21.3%，转化效果是其他媒体的1.56倍三星投放项目—商品库与效果影响相关图投放最终效果总展示量1,080,128总成本65万总点击量83,247每次点击成本1元收藏数2,448表单数1,258一汽丰田投放期间，CPC点击成本对比同行降低37.2%，CTR点击率提升61.3%THANKS!