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商务谈判剧本总经理：sfgX公司副总理:dfgdfg财务总监：dfg财务总监：xcvChiefFinancialOfficer市场部部长：ddd采购部部长：vbcfgdMarketingPlanningDivDirector秘书：ggggPurchasingdepartmentministersecretary法律顾问：zvgg法律顾问：dfgbxclegaladviser技术总监：gfxbchieftechnologyofficer翻译：gzc翻译：xcvTRANSLATOR谈判记录：中方总经理：欢迎来自美国的亚历山大公司的各位谈判代表来昆明进行业务洽谈，我是昆明丝绸公司的总经理石凤超，首先，由我来介绍我方的谈判代表，这位是，这位是WelcomefromtheAmericanAlexandercompaniesfellownegotiatortoKunmingbusinessnegotiationsIamKunmingsilkcompanygeneralmanagerShiFengchaofirstofallletmeintroduceournegotiatorsthisisthisis外方副总：我是美国X公司副总华文。下面由我来介绍我方谈判代表。这位是，这位是IwastheUnitedStatesAlexanderofcompanyvisegeneralChinese.Hereletmeintroduceournegotiators.Thisisthisis中方总经理：贵方代表从美国远道而来，我相信贵方有这个诚意完成这次洽谈。充分证明你方有意购买我方产品。YourrepresentativesfromtheUnitedStatestoIbelieveyouhavethesinceritytocompletethenegotiations.Fullyprovesthatyouareinterestedinbuyingourproducts.外方副总：这次我们再次来到贵国是带着百分之百的诚意来的，我们渴望能最终达成共识，建立长久合作关系。Thisonceagainwecametoyourcountrywithonehundredpercentsinceritywewouldeventuallyreachaconsensustheestablishmentoflong-termcooperativerelations.中方总经理：（微笑点头）好的，那么我们开始吧！Oklet’sbegin（外方副总点头同意）外方副总：我方了解到贵公司拥有目前亚洲最大的丝绸生产基地，我方此次慕名前来就是为了采购一批品质优良的丝绸。那么，就请贵方详细介绍一下吧！WeunderstandthatyourcompanyhasAsia’slargestsilkproductionbaseourthisMumingcomeheretopurchaseanumberofgoodqualitysilk.Soaskyoutointroduceindetail中方市场部部长：下面容我为大家具体介绍我方生产的丝绸：我公司生产的丝绸是我公司下属专门研究所的科技人员通过十几年努力，掌握了先进生产技术，其品质特点的独有性具有国际领先水平。Hereletmeasweintroducedoursilkproduction:ourcompanyistheproductionofsilkisourcompanyunderthespecialInstituteofscientificandtechnicalpersonnelthroughtheeffortsofmorethan10yearsmasteredtheadvancedproductiontechnologyitsqualitycharacteristicsuniquetoaleadinginternationallevel.外方副总：那么，请贵方再详细介绍一下您方丝绸在生产指标方面的详细情况！Sopleaseyoumoreinformationaboutyoursilkproductionindexindetail市场部部长：关于这一点我方可以非常负责的说我们丝绸产品的pH值、甲醛含量、耐汗渍色牢度等基本安全指标以及耐光色牢度、水洗尺寸变化率等重要性能指标都是严格符合《国家纺织产品基本安全技术规范》的要求的。OnthispointwecanveryresponsiblesaidoursilkproductsformaldehydecontentpHvaluecolorfastnessandotherbasicsafetyindicatorsandcolorfastnessdimensionalchangerateandotherimportantperformanceindicatorsareinstrictcompliancewiththenationaltextileproductbasicsafetytechnicalspecificationsrequirements.市场部部长：请大家看相关资料。（秘书起立分发资料）我公司根据国家质量技术监督局制定的关于丝绸的购销等级的规定，将丝绸划分为特级、一级、二级共三个等级。各等级在设计、色彩、手感等均有不同的规定。不知道贵公司对哪种品质的产品感兴趣呢？Pleaselookatthedata.therosetodistributeinformationmycompanyaccordingtotheStateBureauofqualityandtechnicalsupervisiononthedevelopmentofsilkofthepurchaseandsalelevelspecifiedthesilkisdividedintosuperagradetwoatotalofthreegrades.Eachgradeinthedesigncolorfeelhavedifferentregulations.Yourcompanydoesnotknowtowhatkindofqualityproductsofinterest外方技术总监：（向副总点头示意）外方副总：看来贵公司提供的特级丝绸产品很符合我方的采购要求，请问贵方报价如何？Itseemsyourcompanytoprovideextrasilkproductsareinconformitywithourpurchaserequirementswouldyouoffer市场部部长：不知贵公司此行的采购计划……（故意停顿）donotknowyourcompanysprocurementplan......Pausedeliberately外方采购部部长：我方暂定采购特级丝绸60000码，目的港为美国纽约港，时间为2012年6月15日之前。Ourtentativepurchaseextrasilk60000yardstheportofdestinationfortheUnitedStatesofNewYorkportintimefortheJune152012.中方财务总监：我方关于特级丝绸的报价是usd5.36/YD，FOBshanghaiImaboutsuperfinesilkpriceisusd5.36/YDFOBShanghai外方财务总监：根据我公司长期的国际采购价格，平均价格也只有4.2美元/码，况且，你方的丝绸并无特殊之处。Accordingtoourcompanieslong-terminternationalprocurementpricestheaveragepriceofonly4.2/codemoreoveryoursilknounique.分享到市场部部长：国际上普遍认为丝绸质感优于国际上的任何品种，品质保证。请看。（示意）那么我们就用贵公司畅销多年的品种进行比较。请看（示意）。显而易见，我方生产的丝绸品质明显高于其他品种。Internationallyrecognizedasinternationalsilktextureisbetterthananyvarietyqualityassurance.Pleasesee.ofthenwewilluseyourcompanysoldtheoldvarietiescomparison.Pleaseseesketch.Obviouslyweproducesilkqualitywassignificantlyhigherthanothervarieties.外方副总：（沉默不言，放笔背靠椅子）中方总经理：XX先生，我方的报价是非常合理的。Mr.XXourpriceisveryreasonable.。。。外方技术总监：贵方的丝绸质感真的很不错，只是我方对贵公司的报价稍有异议。。。YourtextureofsilkisreallygoodbutIinyourquotationslightlydisagree......中方总经理：很高兴贵方能喜欢我方的丝绸，针对价格我们可以进一步协商。Verygladyoulikeoursilkthepricewecanbefurtherconsultations.外方采购部部长：听说贵方这一批的丝绸早已出产，如果不尽快寻找销售渠道，那么贵方所承担的成本和风险将会更大。相信我方庞大的销售网络和成熟的营销技能必定能够给予贵方一定的帮助。Iheardyousuchabatchofsilkisproducedifnotassoonaspossibletofindsaleschannelssoyouassumethecostsandriskswillbegreater.Ibelieveourhugesalesnetworkandamaturemarketingskillswillbeabletogiveyousomehelp.中方市场部部长：谢谢贵方能为我方精打细算。我们也从未质疑贵方的能力。我们知道，贵公司是全球最大的丝绸经销商。销售面覆盖包括欧盟、美国、日本等国家和地区在内的所有丝绸需求市场。我方也希望通过贵公司将我公司的丝绸推向国际市场。Thankyouforustobeverycarefulinreckoning.Weneverdoubtyourability.Asweknowyourcompanyistheworld’slargestsilkdealers.SalessurfacecoverageincludingtheEuropeanUniontheUnitedStatesJapanandothercountriesandregionsallsilkmarketdemand.Wealsohopethatthroughyourcompanywillbemycompanyssilktotheinternationalmarket.中方总经理：考虑到我们双方的相互需求，为表诚意，我方愿意将原报价降至5.26美元/码。Consideringourmutualneedstablesinceritywearewillingtooriginalpricefallsto5.26dollars/code.外方财务总监：仅仅让0.1美元？从各方面来看，感觉有些不合理。、Justletus0.1Fromvariousaspectsfeelingsomeunreasonable.中方财务总监：那么贵方认为什么样的价格才算合理呢？Thenwhatpriceisitreasonable外方财务总监：我方认为最合理的报价应该是4.3美元/码。希望贵公司能够考虑考虑吧。Ithinkthemostreasonablepriceshouldbe4.3dollars/code.Hopethatyourcompanycanconsiderit.中方市场部部长：贵方的报价也不见得合理呀！不瞒您说，有很多国外销售商正在与我方洽谈关于丝绸的采购问题。而且