视觉营销――卖场陈列技巧(huayus)

终端系列讲座北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司Email:[e-mail]:/电话：[phone]终端培训课程系列——主讲：刘达北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司终端培训课程系列Email:[e-mail]:/电话：[phone]（第一部）课程目录前言：品牌形象、陈列重要性第一讲、赢得进店率的店铺规划技巧第二讲、商品的色彩展示方式第三讲、卖场内景的陈列方式第四讲、“视觉营销”—卖场平米效应第五讲、避免门店陈列常犯的错误北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司终端培训课程系列Email:[e-mail]:/电话：[phone]北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司终端培训课程系列即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。——法国经商谚语Email:[e-mail]:/电话：[phone]第一讲、如何赢得进客率北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司终端培训课程系列Email:[e-mail]:/电话：[phone]一、店铺设计的规划要点1、卖场2、通道3、动线4、货架5、橱窗北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司终端培训课程系列Email:[e-mail]:/电话：[phone]二、店铺商品的结构规划主主力商品季节性商品辅补助商品长年性商品附附属商品搭配性商品促促销商品吸引性商品北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司终端培训课程系列Email:[e-mail]:/电话：[phone]三、卖场的产品规划1.按产品的功能：——类别：套件类、单件类、芯类、应季产品2、按色彩，风格，区域划分：——个性区、高档区、喜庆区、新品推广区，大众区——产品组合：随季节、产品种类而调整北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司终端培训课程系列Email:[e-mail]:/电话：[phone]、按货架类别用玻璃或其他材料将商品包封起来，特点是给人一种高档感，并能保护商品，但顾客不能触摸到商品。开放式货架端架式货架封闭式货架货架四周开发，有圆柱形、方柱形和不规则型等，特点是顾客可以触摸到商品。走道两边是货架，特点是顾客可以触摸到商品，但陈列较为拥挤。北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司终端培训课程系列Email:[e-mail]:/电话：[phone].最佳展区（黄金销售区）、前区、中区、后区黄金销售区/前区前区/中部区后区/内部区北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司终端培训课程系列Email:[e-mail]:/电话：[phone]五、店铺橱窗的规划1、实用性橱窗（主题橱窗）2、艺术性橱窗（情调橱窗）北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司终端培训课程系列Email:[e-mail]:/电话：[phone]橱窗的功用：橱窗展示主题：A．展示主打系列B．体现品牌的潮流及风格C．展示未来的流行趋势D．体现季节、气候的变化E．宣传品牌的促销活动F．体现品牌的系列化橱窗(黄金陈列区)北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司终端培训课程系列橱窗展示原则：A．成套化B．系列化C．方便化D．个性及多样化E．概念化Email:[e-mail]:/电话：[phone]第二讲商品色彩展示方式北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司终端培训课程系列Email:[e-mail]:/电话：[phone]二、色彩在床品中的基本个性红：喜庆、幸福、希望、吉利。橙：金秋时节的色彩，象征丰收和欢快。黄：智慧，追求理想，名誉地位、威信和权利。绿：是生命的颜色，象征和平、青春、新鲜、安全、宁静。绿色具有消除视线疲劳和安全可靠之功能。蓝：联想到天空和海洋，象征广阔、博爱。紫：具有高贵、优雅、神秘、华丽、娇丽。紫色是最难配色的一种颜色。白：是最明亮的颜色，白色象征纯洁、光明、神圣，具有轻快、朴素、清洁。但大面级的白色容易产生空虚、单调、飘浮的感觉。黑：具有庄严、肃穆、高贵、渊博。黑色与其他鲜艳颜色搭配，鲜艳颜色将充分发挥其作用。灰：是黑白的中间色，是一种高级颜色，这种颜色非常温顺。北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司终端培训课程系列Email:[e-mail]:/电话：[phone]北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司终端培训课程系列三、色彩在床品中的运用原理色彩的统一色彩的对比色彩的呼应Email:[e-mail]:/电话：[phone]北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司终端培训课程系列色彩的点缀色彩的主次色彩的渐变三、色彩在床品中的运用原理Email:[e-mail]:/电话：[phone]北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司终端培训课程系列四、色彩在床品中的实际应用在店铺中，色彩的应用：单区•色调要统一，基本用同类色搭配；•协调中有对比，取产品里的色彩；•2-3个同类色产品进行组合，注意色彩的主次，层次；•色彩的视觉焦点；•点缀品的“画龙点睛”；Email:[e-mail]:/电话：[phone]北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司终端培训课程系列柜位（横向）•1、色彩基本遵循从明到暗、从暗到明，从冷到暖或从暖到冷的原则；•2、色彩遵循节奏原则暖冷暖暖冷暖暖暖冷的原则•3、设立视觉形象焦点；四、色彩在床品中的实际应用Email:[e-mail]:/电话：[phone]北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司终端培训课程系列柜位（竖向）•上轻下重的原则；•同类或类似色彩竖向陈列；四、色彩在床品中的实际应用Email:[e-mail]:/电话：[phone]第三讲卖场内景的组合方式北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司终端培训课程系列Email:[e-mail]:/电话：[phone]北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司终端培训课程系列Email:[e-mail]:/电话：[phone]、保持序列感2、体现整体性3、展示美感4、符合品牌风格5、满足货品的商业排列规则陈列形态构成原则第四讲卖场内景的陈列方式北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司终端培训课程系列Email:[e-mail]:/电话：[phone]卖场中的最佳位置顾客最先看到的地方顾客流量最大的地方最靠近快销商品的地方北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司终端培训课程系列Email:[e-mail]:/电话：[phone]能见度能达到吸引力尺寸卖场布置常规北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司终端培训课程系列Email:[e-mail]:/电话：[phone]北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司终端培训课程系列卖场布置的几种方式量感陈列展示陈列复合陈列Email:[e-mail]:/电话：[phone]北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司终端培训课程系列Email:[e-mail]:/电话：[phone]、整洁、规范2、合理、协调3、时尚、风格陈列的三个层次一、商品陈列的要领1、按商品的功能陈列：套件类、小四件类、棉被类、枕芯类、床垫类、小饰品类2、按商品的销售特性来陈列：红色区、个性区、儿童区、大众区、高档区3、按产品的色彩来陈列：明度分类法（明—暗）；色相分类法（浅—深）北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司终端培训课程系列Email:[e-mail]:/电话：[phone]二、商品陈列色彩规划要领合理的色彩搭配会使卖场的主题鲜明，从而形成强烈的视觉冲击力，增加卖场氛围，促进销售。1、货柜的色彩规划（竖向）：A、同类色搭配的原则：如：红，粉红；B，上轻下重的原则；2、货柜的色彩规划（横向）：A、色彩从明到暗依次陈列；B、色彩从冷到暖，或从暖到冷陈列；C、使用两种或三种对比明显的色彩（色块）交替陈列搭配，产生韵律感。北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司终端培训课程系列Email:[e-mail]:/电话：[phone]三、商品陈列的实用技巧各个陈列面必须设立视觉焦点，以突出主题，做到“以点带面”，吸引消费者注意，色彩对比强烈的产品往往能牵动消费者的注意力，如：大红，翠绿，黄与紫搭配等。货柜陈列技巧：1：形式统一，增强色彩的对比与渐变；2、在色彩的对比与渐变的同时，需有一个色彩具有较强的视觉效果；3、形式与色彩同时重复变化，形成一种节奏和韵律感；4、销售效应：北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司终端培训课程系列Email:[e-mail]:/电话：[phone]三、商品陈列的实用技巧床位陈列技巧：1、主题突出，层次感强；2、陈列丰满、切记单薄；3、款式相同，颜色不同的产品进行组合；4、颜色相同，款式不同的产品进行组合；5、形式上要求点、线、面的组合；北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司终端培训课程系列Email:[e-mail]:/电话：[phone]四、配套小饰品展示原则重要性：1、画龙点精的作用；2、增加卖场氛围，突出生活化；3、增强产品的表现力，突出品牌的个性。原则：1、主次分明；2、大小搭配合理，运用点、线、面的组合；3、色彩合理，简洁明快；4、营造足够的家居氛围；北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司终端培训课程系列Email:dadatrainin