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先在纸上把公司开起来如何撰写创业计划书华南农业大学创新创业学院陈永晴什么是创业计划书？三.如何撰写创业计划书创业计划书（BusinessPlan）•创业者为了达到融资的目的编写的创业企业信息汇总材料。•其中包含了创业者一厢情愿、自我包装、自我感觉的主观意愿；•BP内容包括公司业务、财务状况、市场分析、管理团队等方面。三.如何撰写创业计划书创业计划书有什么作用？行动指南融资文件10%会略感兴趣3%产生投资行为风投注：风投即风险投资三.如何撰写创业计划书创业计划书的框架三.如何撰写创业计划书①放在创业计划书的最前面，但是在最后写，是全部内容的核心浓缩。②涵盖核心要点，一目了然，以便读者能在最短的时间内评审并做出判断。③尽量简明、生动。④一般篇幅在1－2页。三.如何撰写创业计划书1、执行概要2、产品（服务）介绍三.如何撰写创业计划书预测三五年内你的销售量如何有没有市场需求，市场有多大，你能占多少份额谁在做，做的如何，你的机会社会效益、经济效益三.如何撰写创业计划书3.市场分析你的公司通过什么方式和途径来赚钱？三.如何撰写创业计划书商业模式4商业模式画布想出来的商业模式不是你的，做出来才是。•放眼现在最牛的商业模式，都是创始人和其团队在实践中不断调整提升的结果。•不被市场认可的所谓完美商业模式都是耍流氓。三.如何撰写创业计划书①你的客户在哪里？②你产品如何满足客户的需求？③如何制定价格？④采取直销还是分销模式？⑤找代理商还是自建销售团队？⑥如果宣传推广？具体计划是什么？三.如何撰写创业计划书5、营销管理销售模式三.如何撰写创业计划书6、公司管理不要吝啬篇幅介绍团队三.如何撰写创业计划书VS创意7、财务分析成本费用分析或预测（资产负债表）固定成本、流动资金销售收入分析或预测（损益表）盈利能力和持久性，达到收支平衡所需的月数现金流量分析或预测（现金流量表）达到正现金流所需的月数三.如何撰写创业计划书①你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？②你准备怎样应付这些风险？③在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？三.如何撰写创业计划书8、风险管理①技术文件——成果鉴定、专利相关文件、测试报告等②市场调查相关文件——市场调查问卷、调研报告等③财务报表——收入表、损益、现金流量、资产负债等④其它——团队成员简介及分工情况三.如何撰写创业计划书9、附录创业计划书的四个关键点梦想还是要有的，万一实现了呢？对于创业者来说，你如果心中真正有那么一个理想，你想把一件事做成，你觉得你也能够做成，并且如果做成了对很多人是有益的、对社会是有益的，如果你有这个想法，成功的概率就很大了。——李彦宏感谢聆听！华南农业大学创新创业学院