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——辽宁分公司2007年四季度基本法巡讲分公司营销部发展是我们的责任年幼时我们都有自己的梦想，渴望成长，梦想成功，现在，生活是否悄悄消磨了你对获取成功的渴望？你有没有检视过现在的自己？你有没有想过：五年后，十年后……你是有更辉煌的成就，还是一事无成，甚至一无所有？而人生又有多少个十年呢？理由最好的行业最好的公司最好的发展时期随着经济持续发展，居民收入提高，风险保障意识加强，加之政策法规的大力支持，保险发展前景诱人，中国大陆已从20世纪最大发展潜力的市场逐渐转变为拥有巨大购买力的市场。从2006年开始，中国理财市场发展进入黄金十年。保险、银行、证券、基金……理财主体市场的春天已经到来——国务院发展研究中心金融研究所副所长巴曙松博士1988年创业到现在，平安从无到有，从小到大，创造了中国保险业乃至世界保险业的奇迹！按照目前收市股价测算平安市值已经超过万亿！发展路上的指路明灯，我们收入的最大来源《基本法》目录现状分析，自我定位锁定目标，关注过程收获成功，辉煌人生目标只能代表一种希望，而准确的自我定位才是获取成功的真正开始，没有定位，即便是心怀彼岸的船只也要在行进中偏离航向。现状分析02职级正式业务员的收入基本构成初佣新人卓越奖续年度服务津贴继续率奖金增员奖增才奖个人季度奖训练津贴（部分）钻石奖金福利保障长期服务奖基本养老补贴个人养老公积金1.您得到新人卓越奖了吗？——相当于佣金不打折2.您做好为客户长期服务的准备了吗？——我们的收入随着年资增长越来越多，因为有丰厚的续期收益，正所谓芝麻开花节节高！3.您已经开始增员增才了吗？——增员增才就是成功复制成功，增员不断，收益不断，发展壮大，早日晋升4.您得到季度奖了吗？——月均FYC大于1600元，就可以获得季度奖5.您入围钻石俱乐部了吗？——钻石荣誉组织，钻石连续还可获得钻石奖金6.您获得基本养老补贴了吗？——公司对绩优业务员的更大投入领取条件：入司六个月内转正同时第七个月仍留存，且入司1-6个月内累计FYC≥3600元奖金：最多437.5元即转正前打折部分的佣金（17500.8-1750=437.5）注意：发放时间为第7个月的佣金中新人卓越奖1.您得到新人卓越奖了吗？达到领取条件的新人相当于佣金不打折2.您做好为客户长期服务的准备了吗？我们的收入会随着年资的增长，而越来越多。这是因为我们有服务津贴——续期佣金继续率奖金长期服务奖个人养老公积金芝麻开花，节节高继续率C90﹪（含）以上110﹪85%（含）-90﹪90﹪80%（含）-85﹪80﹪75%（含）-80﹪30﹪75﹪以下0﹪继续率奖金：依本人销售的寿险新契约第13个月年度保费继续率，每月按下表核发继续率奖金。计算公式如下：继续率奖金=当月领取的第二年度服务津贴*C继续率奖金长期服务奖领取标准：推销持续收取公司某一份寿险保单六年及六年以上之保险费的业务人员，当月FYC=480元（B类）/360元（C类）{不含综合开拓}待遇内容：当月收取保单之第六年（含）以上的保费计提2%作为长期服务奖份额投保险种：统一购买平安团体退休年金保险（分红型）长期服务奖测算（普通水平）假定一个入司超过6年的业务员（B类），从入司起每年首期保费为30000元，现每每月FYC达到480元，那么，从第六年起，每年他的长期奖金帐户中的累计金额是：（假设此人的继续率是100%）第6年：30000×2%=600第7年：600+（30000+30000）×2%=1800第8年：1800+（30000+30000+30000）×2%=3600……以此类推第15年：27000+（30000×10）×2%=33000……第20年：63000+（30000×15）×2%=72000个人养老公积金发放对象：司龄十年（含）以上的业务人员发放条件：在上季度月均FYC达到A类500元（含）（B+类450元，B类400元，C+类350元）要求，下季度公司为其每月新增300元做为养老公积金，用于购买“平安退休团体年金保险（分红型）”；返还条件：在其离司或达到法定退休年龄时全额领取新增个人养老保障！体现公司关怀，解决后顾之忧3.您已经开始增员增才了吗？由正式业务员具名推荐的试用业务员，依其聘任起12个月内计提个人FYC的8%，发给推荐人增员奖金。每月核发一次，核发时以被推荐人在职为条件。增才奖条件新人佣金标准推荐人奖金入司三个月累计FYC达到一定标准,且留存满三个月2500---4000元400元4000（含）以上500元入司六个月累计FYC达到一定标准,且留存满六个月5000（含）---8000元800元8000元（含）以上1000元增员奖增才奖4.您得到季度奖了吗？个人季度奖=当季个人累计FYC*比率个人月平均FYC（元）比率1600以下01600（含）—24003%2400（含）—32005%3200（含）—40007%4000（含）—56009%5600（含）以上11%个人季度奖FYC1500/月，2件/月做一颗钻石，却拿不到季度奖！5.您入围钻石俱乐部了吗？钻石奖金入围条件：连续三个月达到FYC2000元、2件(B类)/1500元、2件（C类）即可成为钻石俱乐部会员。奖金发放条件：连续钻石月数钻石奖金3（仅此一次）400元（B类）/300元（C类）6800元（B类）/600元（C类）121200元（B类）/900元（C类）242000元（B类）/1500元（C类）24个月之后每连续3个月400元（B类）/300元（C类）6.您获得基本养老补贴了吗？享受对象：考核季内个人累计FYC达到12000元（含）以上的正式职级业务员（即：绩优业务员）考核与资格变动：在第一个考核季内个人累计FYC达到标准的绩优业务员，第二个考核季可享受公司提供的基本养老补贴；如在第二个考核季内维持上述佣金标准，则第三个考核季继续享受；如果第二个考核季没有达到上述佣金标准，则第三个考核季不再享受；发放方法：每月在佣金中发放，标准为240元/月（市内、机构）180元/月（新民、沈北、辽中）基本养老补贴现状分析02职级正式业务员的收入基本构成初佣新人卓越奖续年度服务津贴继续率奖金增员奖增才奖个人季度奖训练津贴（部分）钻石奖金福利保障长期服务奖基本养老补贴个人养老公积金1.您得到新人卓越奖了吗？2.您做好为客户长期服务的准备了吗？3.您已经开始增员增才了吗？4.您得到季度奖了吗？5.您入围钻石俱乐部了吗？6.您获得基本养老补贴了吗？?我们都做到了，该得的都得了，还怎么能多挣钱阿？？？初佣新人卓越奖增员奖增才奖个人季度奖训练津贴（部分）钻石奖金基本养老补贴福利保障让我们来分析一下业务员的收入构成！司龄在一年之内的员工可能获得的利益有8项初佣续年度服务津贴继续率奖金增员奖增才奖个人季度奖钻石奖金长期服务奖基本养老补贴个人养老公积金福利保障司龄在一年之上的员工可能获得的利益有10项初佣新人卓越奖个人季度奖训练津贴钻石奖金基本养老补贴续年度服务津贴继续率奖金个人养老公积金长期服务奖提升收入的突破之一：多做保费，提升初佣面对同一个保险市场，越来越多的竞争对手，时间有限，精力有限，受到客观环境限制，做到初佣持续提升太难！提升收入的突破之二：增员，提升增员增才奖！增员增才就是成功复制成功，给成功插上飞翔的翅膀！不断引入优秀人才，提升自己收入的同时，为今后的组织发展奠定基础！提升收入的突破之三：晋升，扩大收入来源！晋升到业务主任层级，获得组织管理收入和更高的福利待遇，收入来源拓宽！让别人也为自己打工，做一个真正的管理者！轻松加愉快,实现收入翻倍！目录现状分析，自我定位锁定目标，关注过程收获成功，辉煌人生当然，有明确的定位后，就需要树立恰当的目标，加之得当的方法，就可以向成功迈进了。但这些还不足以构成获得成功的全部要素，其中不可缺少的就是对过程的关注，注重细节是确保成功的关键所在。结论：想要最大程度上提升自己的收入，在寿险事业上获得成功，只有通过增员和晋升来实现！增员我们必须时刻记住，我们拜访的不是同事，就是客户！看到一个客户，我们是增她的员还是作她的单？作单当月我业绩5000保单佣金1400增员第1个月第2个月第3个月第4个月第5个月第6个月第7个月新人业绩5000500050005000500050005000佣金1400140014001400140014001400我增员奖112112112112112112112增才奖——————500————1000看到一个客户，如果做她保单5000元，您的收益只有1400元；如果把她增来，到第七个月就可以实现收入提升1.6倍！一年累计收益2844元，实现收入翻倍！合计948元合计2284元增员增员必须注意选材，增好人，增绩优绩效=技能*动机*自我期许入司新人：技能2分、动机8分、自我期许8分绩效=2*8*8=128年资较长的02：技能8分、动机2分、自我期许2分绩效=8*2*2=32技能可以通过培训来提升，自我期许可以随着不断发展而提升，因此动机成为决定绩效的关键因素！增员增员必须注意选材，增好人，增绩优增维持的业务员增员奖：350*12*8%=336元增才奖：0元合计：336元增钻石业务员增员奖：1500*12*8%=1440元增才奖：500+1000=1500元合计：2940元增绩优业务员增员奖：10000*12*8%=9600元增才奖：500+1000=1500元合计：11100元结论在增员新人的第一年1个绩优=33个维持1个钻石=9个维持增员加强辅导，做好新人职涯规划！人员类别执行版本适用单位训练津贴入司时间当月FYC责任额财务补贴FNAB版沈阳市内本部营业区1-3月500（含）-800800≥80015004-6月≥8001000C版锦州训练津贴抚顺入司时间当月FYC责任额财务补贴鞍山1-3月300（含）-500500盘锦≥500800葫芦岛4-6月≥500500IV类FNA发展类城市朝阳训练津贴本溪入司时间当月FYC责任额财务补贴辽阳营口1-3月300（含）-600400阜新≥600650铁岭4-6月≥600300各单位FNA执行待遇版本增员加强辅导，做好新人职涯规划！机构类型入司阶段当月FYC训练津贴个人FYC增员且留存可持续发展奖金发放月份B版市内本部1-3月500-800800800以上15004-6月800以上10007-9月800以上3000以上1人500第10个月10-12月2人次年1月C版鞍山海城1-3月500-800600800以上12004-6月800以上6007-9月800以上3000以上1人400第10个月10-12月2人次年1月D版其他机构本部1-3月400-600500600以上10004-6月600以上5007-9月600以上2400以上1人300第10个月10-12月2人次年1月各单位英才计划执行待遇版本正式业务员最近一季内达到下列条件，自次季起晋级为业务主任：一、任职正式业务员满六个月；二、个人月平均件数3件；三、个人月平均FYC2,700/2100元；且无FYC挂零月；四、所辖人员4名（含正式业务员以上职级人员2名），其中直接推荐人员2名；五、本人及所增人员（含间接增员）合计月平均FYC6,750/5250元；六、通过主任晋级培训及考试；七、通过工作考核及素质考评。我想晋升主管，条件是什么？晋升一个目标；两名正式；三张万能；四颗钻石；五位同仁；六六大顺！晋升•时间：10月1日-12月31日•对象：全省所有02职级以上人员•标准：四季度增员且留存（不含二次入司）2人以上入围•奖项：–伯乐奖•伯乐金奖：四季度有效增员且留存5人（含）以上；•伯乐银奖：四季度有效增员且留存4人；•伯乐铜奖：四季度有效增员且留存3人–晋升奖•金龙奖：2008年1月1日晋升为部经理以上；•银龙奖：2008年1月1日晋升为05或06职级；•铜龙奖：2008年1月1日晋升为04职级奖励方式：印发《龙行天下—中国平安人寿辽宁分公司组织发展荣誉画册》，刊登入围人员照片，对于各奖项获奖人员进行特别介绍。•兑现时间：2008年1月底制作