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©迪纳车联网-江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司版权所有江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司中国电信广东分公司车联网解决方案汇报材料2015年10月1©迪纳车联网-江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司版权所有目录迪纳介绍1主打产品及解决方案2广东电信推广方案建议（参考）3迪纳案例及资质4©迪纳车联网-江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司版权所有01迪纳介绍PartOne©迪纳车联网-江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司版权所有公司概况迪纳科技2010年创立，是一家拥有全套自主知识产权和科技前瞻性的、专注车联网领域产品研发、解决方案提供和运营的创新、创业公司。迪纳科技目前是国内车联网领域的标杆性企业。迪纳产品覆盖企业用车（车掌柜™）、个人用车（车行者™）、大众用车（好享车™）的所有应用领域。在主车厂、4S集团、保险、运营商、政企各行业均有成熟的解决方案和实用案例。目前公司的“车云平台”拥有实车认证用户超过50万，预计年底突破100万，将成为全球首个实车认证过百万的车联网平台。©迪纳车联网-江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司版权所有核心竞争力领先类别注解车云平台车云平台几类了大量的UBI数据、ITS数据、全国车链运行数据、碳排放数据、汽车制造数据、用户涉车消费数据、后服务数据、和智慧出行数据等等，可谓保险、石油、物流、金融、汽车制造、政府、大众出行等创造出巨大的价值。全系列车载智能终端GID（嵌入式）从芯片到ECU仿真级的自主知识产权，2G\3G\4G、北斗与GPS、蓝牙/BLE与WIFI、智慧感知与泛在通信，汽车数字基因身份证等，填补了汽车信息终端所满足不了的所有核心功能和车联网“空芯化”问题。全套自主IPR的端管云体系架构迪纳目前拥有国内外发明专利、软著、商标、和国家级资质等总计100多项，是惟一一家在智能车机、车云平台、和应用软件等都具备全套自主知识产权的创新创业型公司，也具备各类国家标准和资质要求。其提出的车联网“端-管-云”体系架构，被公认为当前车联网的通用体系架构。未来IOV商业模式与生态环境的控制迪纳车联网用户率先包括了国内最大的石油企业、最大的保险企业、最大的运营商企业、最大的汽车制造企业、最大的4S集团公司、最大的大众出行公司、最大的企业车队等。还将继续在这些用户群中创造出更新的汽车生活与车联网商业应用。对客户需求的满足和发现，充分反应了迪纳的创新能力。153个全国性合作伙伴34个覆盖全国省市自治区（包括台湾）500多个大中城市三大运营商移动、联通、电信TOP保险公司人保、太保等1000多家4S/6S店500多家政企客户500,000多OBD/GID车辆百万实车用户©迪纳车联网-江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司版权所有产品解决方案品牌4S集团、主机厂运营商保险/车险石油互联网个人用车车行者™User：车主，用车的人/单位，为汽车服务的产业链条（迪纳提供全套的用户“价值主张”，解决方案覆盖全面完整，包括从主车厂、4S店、到汽车金融、后服务、保险、加油、维修、快速道路服务、互联网增值业务、二手车、车友互动、会员服务等等）企业用车车掌柜™大众用车好享车™特种用车综合定制车云平台拥有大数据业务处理与计算能力的IOV云平台，真正的百万级车云平台迪纳解决方案矩阵©迪纳车联网-江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司版权所有商业模式©迪纳车联网-江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司版权所有02主打产品及解决方案PartTwo©迪纳车联网-江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司版权所有个人用车-车行者解决方案GPRS/3GGPS/北斗CAN解析GPRS/3GGPRS/3G智能手机车况指数故障码管理精准的里程油耗汽车后服务汽车生活……IOV云平台车行者解决方案（APP+OBD终端），汽车的可穿戴式设备即汽车手环车联网车辆数据自动的（物联网采集）实时的（秒级上报）真实的（无人工干预）©迪纳车联网-江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司版权所有个人用车适配IOSV5.1-V7.0适配AndroidV2.2-V4.4配套手机APP智能OBD终端终端规格数值型号GIDlite尺寸58mm*48mm*27mm颜色白色/黑色工作温度-20°C~+70°C通过安装在汽车OBD接口上的终端设备，检测并上传车辆状态、故障、位置等数据，结合手机APP及WEB，为个人用户提供故障诊断、油耗分析、驾驶行为优化、位置服务、违章查询、车友交互等功能。车行者：面向私家车主，主打行车安全、驾驶辅助及移动互联网服务。拍码绑定即插即用©迪纳车联网-江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司版权所有车行者产品功能界面展示首页首页采用框线分割的方式，符合当前互联网客户端的风格数据数据提升至一级页面，让用户对数据更为关心，更敏感比价车辆PK及车辆估值，提升用户可玩性©迪纳车联网-江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司版权所有位置LBS位置服务，让用户随时随地的关注、找到自己的车服务提供车后服务的相关功能生活涉车领域的生活内容涵盖，为用户的用车生活带来便捷©迪纳车联网-江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司版权所有“车掌柜”企业车队管理解决方案即针对企业车辆管理的实际需求，基于“云-管-端”设计理念，融合GPS定位技术、GIS地理信息系统技术、云计算、移动互联网等技术，通过无线通信网络进行无缝传输，随时随地对车辆日常运营情况精确掌控，满足安全运营、调度高效、监管到位、降低运营成本等要求。管理企业用车-车掌柜解决方案©迪纳车联网-江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司版权所有政企车队管理解决方案“车掌柜”把车队装进口袋车辆位置管理对运营车辆进行位置监控，防止公车私用。车辆状态监控车辆运行状态实时传回监控中心，保障车辆安全，并控制费用。驾驶员驾驶习惯分析采集驾驶员不良驾驶习惯并进行驾驶员评级，约束不良驾驶习惯。精准里程油耗统计里程油耗，控制用车成本。1人员车辆GPS卫星234统计报表可实时查看各类统计报表，并根据统计报表进行业务优化。5管车、管人、管成本©迪纳车联网-江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司版权所有车掌柜APP首页企业车辆，一手掌握！电子栅栏，任意设置！车辆油耗、里程、越界、怠速等报表随时查询！违规用车、超速、车辆故障等事件自动提醒！您的随身保姆！您还可以对任意车辆进行追踪！车辆碰撞、违章、保养保险到期等信息自动推送！给您稳稳的安全！车掌柜产品功能界面展示©迪纳车联网-江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司版权所有您旗下的车辆是这样分布！车辆运动还是静止，一目了然！单部车追踪、行驶记录、停车分布查看！车辆查询、追踪©迪纳车联网-江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司版权所有车辆报表车辆各类报表，自如查询！还有比这更详细的报表吗？©迪纳车联网-江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司版权所有各类事件提醒违规用车、超速、车辆故障等事件自动提醒，您的随身保姆！©迪纳车联网-江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司版权所有360度，全方位管理您的车队！©迪纳车联网-江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司版权所有LOGO好享车包含众多真实的车主和车辆数据，是具有数据挖掘潜力的数据平台。承载众多人／车信息的数据平台0403好享车基于共享经济，分享社会车辆资源，打造汽车领域的Airbnb。打造人／车共享的分享平台02使用车载智能终端GPS功能，获取车辆位置信息，为LBS车辆服务提供精确的数据支持。基于LBS位置能力的车辆服务平台01好享车是针对于全类型的车辆使用，包括：租车、代驾、杂用车、物流、出租车等。适用于全类型的用车平台好享车——大众用车解决方案©迪纳车联网-江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司版权所有Uber打车软件鼻祖，面对中国国情存在较多问题，正加快本土化进程。好享车OBD智能车载终端具有先天优势，车云平台提供强力后台保障。而车分享－分享理念将成为互联网新趋势。Airbnb共享经济理念倡导者，提倡分享个人房源，与好享车的车分享理念不谋而合。好享车基于OBD车载智能终端位置，提供精准的车辆位置和车辆状态，提高用车效率和用车安全。同时引入共享经济理念，提倡社会资源的高效分享和充分使用。对用车人，好享车是一站式用车平台、完整的用车解决方案。对于车辆分享者，好享车是众筹众包的分享平台，低门槛、快速便捷带来利润回报。滴滴打车随着补贴力度降低，用户热情已经降低。对车主高严格限制，车主已经抱怨不堪。好享车解决方案的特性©迪纳车联网-江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司版权所有好享车产品功能界面展示©迪纳车联网-江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司版权所有MapsLikesHistoryMoreAdd©迪纳车联网-江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司版权所有03广东电信推广方案建议PartThree©迪纳车联网-江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司版权所有推广建议•重点在运营商领域通过自有渠道及社会渠道推广【车行者、车掌柜】主要面对的个人用户及政企用户；对运营商可以带来的好处：•新的业务抓手•提升与客户交互的频率，增加客户粘性•增加新用户数带来流量提升、可以有效的整合线下资源•挖掘汽车后服务市场价值，快速占领车联网领域。。。。。。©迪纳车联网-江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司版权所有工作目标及举措新增用户2万打造标杆30个签约大单20个智能机用户四季度匹配促销资源用户数≥30其他目标打造广东交通行业知名品牌培养固化直销团队销售习惯完成客户签约不少于100家拓展目标©迪纳车联网-江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司版权所有组建团队省公司地市行业中心+市场拓展+产品解决方案成立专项团队对应省专项团队本地网内推广营销成立专项拓展组建设目标：建成1+1+N的营销团队■地市专项团队：每地市设一名专人负责，并组建市县专项团队。■内部支撑团队：省公司行业应用支撑中心在每个地市的支撑人员同时支撑智慧交通发展。■整合外部资源：广东电信省公司1人（负责全省）+迪纳2人（每市），目前迪纳已经建成售前、售中、售后服务体系。■加强渠道建设：各地要积极发展交通行业代理支持业务发展。建设队伍，整合力量©迪纳车联网-江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司版权所有推进计划及营销路径梳理清单各地市梳理目标客户清单，重点面向公务车单位及APUR高端个人用户明确标杆客户优化销售品形态保障装维落地业务规模推广地市确定本地标杆客户：有分支机构的；当地影响大的以城市为颗粒，标杆项目为牵引，建立城市装维点标杆延伸/横向复制，实现业务规模推广鼓励融合智能终端包装优化解决方案，车机+手机双提升营销路径省公司统筹：1.统一下发部署材料和文件。2.统一组织集中培训。3.地市支撑及巡讲。4.总结先进地市经验并共享。5.总部客户直销。地市打造标杆并复制推广：1.集中部署、集中培训。2.梳理清单，锁定目标。3.打造标杆，形成示范案例。4.集约推广，规模复制。营销推进©迪纳车联网-江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司版权所有运营商营销方案参考中国移动广西分公司营业厅营销方案©迪纳车联网-江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司版权所有运营商营销方案参考1）客户一次性购买OBD终端，按月支付服务费和流量费项目资费备注平台服务费20元/车/月流量5元/30M一个数据包按200Byte，定位频率按30s，在无其他数据情况下，一个月的流量约17M左右安装费30元/车2）客户无需一次性投入终端的费用，协议期内分期支付将OBD终端费用通过24或36个月协议期与每月的平台服务费和流量费一起支付，具体协议期根据各省/地市实际情况而定3）客户一次性支付一定金额购买车管专家超值促销大礼包，大礼包可包含手机、OBD终端、服务费、安装费等内容，根据大礼包金额的不同，客户办理不同的手机资费套餐。示例如下：活动名称大礼包价格协议期大礼包内容贵宾折扣价****元获得价值****元大礼包24个月价值***元的OBD终端一台价值***元的天翼3G智能手机一部24个月功能服务费480元□49套餐流量费120元■89套餐赠送话费**元129套餐赠送话费**元山东电信推广方案©迪纳车联网-江苏南亿迪纳数字科技发展有限公司版权所有04迪纳案例及资质PartFour©迪纳车联网-江苏南亿迪纳数字科技发展有限