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版权所有不得翻制2020年3月9日星期一09:46创业主讲：姚启昆版权所有不得翻制2020年3月9日星期一09:46【开场视频】主讲：姚启昆STARTANDIMPROVEYOURBUSINESS创办和改善你的企业中国项目版权所有不得翻制2020年3月9日星期一09:46版权所有不得翻制企业员工职业化培训课程【开场视频】版权所有不得翻制2020年3月9日星期一09:46主讲：姚启昆STARTANDIMPROVEYOURBUSINESS创办和改善你的企业中国项目版权所有不得翻制2020年3月9日星期一09:46版权所有不得翻制2020年3月9日星期一09:46世界上的创业项目很多，俗话说，360行——行行出状元。但不是说你做哪一个行业都能成功。有些人付出了一辈子的辛劳也未必能成功。为什么？——选择不对，努力白费！俗话说，选对行业赚大钱。很多人都想赚大钱，很多人都想成功。试问有谁不想成功？有谁不想拥有一个成功的人生？有谁不想拥有事业成功，享受财务自由、时间自由的的人生？答案是人人都想！在希望和现实面前，作为一个普通人，我们究竟应该如何去面对自己的未来呢？版权所有不得翻制2020年3月9日星期一09:46据统计，在中国90%的人曾经有过创业冲动，其中60%的人会付诸实施，但是其中仅有10%的人会成功。那么，为什么会有这么多人失败呢？调查发现：98%的失败者是因为没有选准合适的项目。俗话说得好“万事开头难”，选择了一个好的项目，就成功了一半。创业如同婚姻：没有最好的，只有合适的。【理想伴侣】版权所有不得翻制2020年3月9日星期一09:46创业主讲：姚启昆版权所有不得翻制2020年3月9日星期一09:46人的一生只有三天：昨天、今天和明天今天的生活是昨天选择的结果；明天的生活是今天选择的结果。例:苍蝇的努力版权所有不得翻制2020年3月9日星期一09:46版权所有不得翻制2020年3月9日星期一09:46努力一定有结果，但不一定是好结果！正所谓：“选择不对，努力白费！”努力工作只是成功的前提正确选择才是成功的关键——选择比努力更重要！版权所有不得翻制2020年3月9日星期一09:46一、选择是成功的关键版权所有不得翻制2020年3月9日星期一09:46一、选择是成功的关键成功的企业——始于正确的创业理念和完善的企业构思考虑你打算办什么样的企业——为自己选择并建立一个好的企业构思。版权所有不得翻制2020年3月9日星期一09:46一、选择是成功的关键合理而周密的企业构思可以避免日后的失望和损失。如果你的构思不合理，无论你投入多少时间和金钱，企业注定是失败的。首先做对的事，而后把事情做对！做正确的事远比把事情做正确更重要！！版权所有不得翻制2020年3月9日星期一09:46二、了解和选择企业类型版权所有不得翻制2020年3月9日星期一09:46二、了解和选择企业类型企业有很多类型，主要分为四种类型不同的企业类型有它不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素，这是企业构思的重点。贸易企业制造企业服务企业农林牧渔业企业版权所有不得翻制2020年3月9日星期一09:46企业成功的共同要求真诚服务客户、真诚关爱员工企业类型的选择应该选择熟悉的，或是非常感兴趣的，当然也要考虑自己能投入的资金数额。二、了解和选择企业类型版权所有不得翻制2020年3月9日星期一09:46三、如何挖掘出好的企业构思版权所有不得翻制2020年3月9日星期一09:46三、如何挖掘出好的企业构思1、构思途径挖掘企业构思途径有两种：途径之一：从生产专长出发我会做服装，我可以买一架缝纫机，办一家服装加工企业。我知道怎样做蛋糕，也有烤制设备，因此可以开一家面包房。我会修理计算机，因此我想开一家电脑修理行。途径之二：从顾客需求出发人们需要某种价位和质量的服装，因此我可以开个服装加工企业来满足他们的需求。很多家庭需要生日蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们的需求。我们镇上的企业维修电脑难，因此我打算开电脑修理行。版权所有不得翻制2020年3月9日星期一09:462、构思方法挖掘企业构思方法有两种：方法之一：寻找发现市场机会（需求和潜在需求）——问题发现法你的周围有市场机会吗？好的企业构思是为人们解决问题和困难的。A你自己遇到发现的问题——例如买不到所需的商品。B工作中遇到或发现的问题——例如服务很差。C其他人遇到发现的问题——例如服务收费过高；D在社区中遇到或发现的问题——例如缺少家政服务。例:牛仔裤—李维·史特劳斯三、如何挖掘出好的企业构思版权所有不得翻制2020年3月9日星期一09:462、构思方法挖掘企业构思方法有两种：方法之一：寻找发现市场机会（需求和潜在需求）——问题发现法问题就是未满足的需求，它为新的商机提供了线索，有问题就有商机！这些问题可以归纳为：进一步在产品或服务的品种、质量和价格的改善方面发现商机。三、如何挖掘出好的企业构思版权所有不得翻制2020年3月9日星期一09:462、构思方法挖掘企业构思方法有两种：方法之二：抓住和把握市场机会——能力适配法A判断企业构思在当地是否存在发展机会；例:非洲卖鞋B确定是否有能力和资源利用这些机会；C依据能力和兴趣决定开办什么类型的企业。三、如何挖掘出好的企业构思版权所有不得翻制2020年3月9日星期一09:463、构思原则三、如何挖掘出好的企业构思创业项目最擅长的最喜欢的最有市场最有人脉最熟悉的即将兴旺版权所有不得翻制2020年3月9日星期一09:46初步立项之后，还需要对此做认真详细的商机评估三、如何挖掘出好的企业构思版权所有不得翻制2020年3月9日星期一09:46四、验证你的企业构思——构思评估版权所有不得翻制2020年3月9日星期一09:46四、验证你的企业构思——构思评估验证目的:验证企业构思的可行性,竞争力和赢利能力S－优势Strength——是指企业自身的长处（内部）W－劣势Weakness——是指企业自身的弱点（内部）O－机会Opportunity——周边地区存在的对企业有利的事情（外部）T－威胁Threat——周边地区存在的对企业不利的事情（外部）验证方法——进行SWOT分析版权所有不得翻制2020年3月9日星期一09:46SWOT分析结果创业者必须独立分析，独立判断，自主决策！SO组合优势+机会OTWSWT组合劣势+威协ST组合优势+威胁WO组合劣势+机会最佳改进放弃修改四、验证你的企业构思——构思评估版权所有不得翻制2020年3月9日星期一09:46商机评估自身条件评估市场需求分析盈利模式探讨竞争优势调研四、验证你的企业构思——构思评估版权所有不得翻制2020年3月9日星期一09:46商机评估的目的是确定这个项目是否值得经营。一个充分的市场调研可以给你一个有效的判断。通过可行性研究可以确定这个项目是否具备潜在的竞争力和盈利能力。四、验证你的企业构思——构思评估版权所有不得翻制2020年3月9日星期一09:46五、将企业构思变成创业计划——构思文件版权所有不得翻制2020年3月9日星期一09:46版权所有不得翻制通过SWOT分析的企业构成，就要以此为基础制定创业的书面文件——“创业计划书”五、将企业构思变成创业计划——构思文件版权所有不得翻制2020年3月9日星期一09:46机会总是留给有准备的人五、将企业构思变成创业计划——构思文件版权所有不得翻制2020年3月9日星期一09:461、为什么要撰写创业计划？★目标和想法写在纸上，有助于组织自己的思路。★写出计划目标，证实了你对企业的承诺，给潜在的投资人、供货商和雇员留下印象。★一旦计划写在纸上，就有了一份实现目标的行动指南，可定期参照。★还能保证你的所有雇员都了解你准备把企业带领到什么地方去。★创业计划有助于你把企业力量集中在完成其使命上，减少企业因其他不重要的活动而偏离原来方向的可能。★创业前完成的创业计划可以判断你的企业能否生存。五、将企业构思变成创业计划——构思文件版权所有不得翻制2020年3月9日星期一09:461、封面2、企业概况3、创业计划作者的个人情况4、市场评估5、市场营销计划6、企业组织结构7、固定资产8、流动资金（月）9、销售收入预测（12个月）10、销售和成本计划、11、现金流量计划一份完整的创业计划书一般包括的内容：五、将企业构思变成创业计划——构思文件版权所有不得翻制2020年3月9日星期一09:46封面(创业计划书）企业名称：创业者名称：日期：通信地址：邮政编码：电话：传真：电子邮箱：五、将企业构思变成创业计划——构思文件版权所有不得翻制2020年3月9日星期一09:46目录1、企业概况2、创业计划作者的个人情况3、市场评估4、市场营销计划5、企业组织结构6、固定资产7、流动资金（月）9、销售收入预测（12个月）9、销售和成本计划、10、现金流量计划五、将企业构思变成创业计划——构思文件版权所有不得翻制2020年3月9日星期一09:46建立完善的创业构思祝您马上成功版权所有不得翻制2020年3月9日星期一09:46五、将企业构思变成创业计划——构思文件选择是后悔的解药，后悔又是选择的毒药。万事开头难，无论干任何事，任何人都有第一次，当我们在第一次作选择时，都没有成功的把握，也许这次选择，将来会为之后悔，甚至后悔当初的选择，后悔当初所做的一切。让我们用理性思考，用正确选择，去憧憬未来，去面对现实，去努力拼搏，用选择来面对自己的选择——创造精彩事业，开拓灿烂的人生！总结版权所有不得翻制2020年3月9日星期一09:46版权所有不得翻制2020年3月9日星期一09:46讲师简介姚启昆教授：企业教练、国内著名培训师、心智训练师、成功学训练课程专业主训师、成功学潜能开发专家、著名情绪管理专家、青少年励志教育专家、峄坤精英训练系统课程创始人、心智导航体验式系统训练课程研发创始人。IPTA国际职业培训师、国家人力资源和社会保障部创业培训师、中国就业促进会创业专业委员会创业指导师、中华全国工商业联合会人才系统指定成功学培训名师、香港维多利亚工商管理学院特聘教授、南京成功学培训学院客座教授、中国健康产业专家委员会国家级专家、常州市鑫淼森培训集团特约讲师、武汉卡耐基教育管理培训机构特约讲师、广东南海生产力促进中心特约讲师、扬州市人力资源和社会保障局劳动训练中心创业培训讲师、扬州团市委青年创业服务中心首席讲师。广元经济文学学会特约研究员、当代文学艺术创作中心作家、中国当代诗歌协会会员、中国散文诗学会会员、曾任《青年文学报》特约记者。版权所有不得翻制2020年3月9日星期一09:46讲师简介曾为众多知名企业提供企业经营管理、市场营销策划及人力资源培训等服务，并在全国各地组织举办并主讲创业培训、企业管理、市场营销、素质提升、心智导航、潜能开发、教练技术、情商训练、野外拓展等课程数千场，培训学员达数十万人次。并荣获“全国十大成功学培训名师”称号和荣获“2010年度全国十大钻石金牌培训讲师”的最高奖项！《前沿讲座》特约主讲嘉宾。真诚地指导和帮助人们用正确的心智模式、思维方式和行为习惯将经典而先进的人生理念在实践中突现价值，并在实践中不断地提升和创新。全力协助人们通过有效的方法和途径创造丰足的财富，拥有健康的体魄，获得完美的心灵，同时也迅速地促进个人生命的成长，激发心灵无限的潜能，使人们获得事业的成功，拥有无价的友谊，赢得别人的尊重，体现生命的价值，达成人生的目标！为人们托起梦想，让爱心充满世界——真诚到永远！版权所有不得翻制2020年3月9日星期一09:46服务客户金鹰国际购物中心、上海宝钢集团、扬州广播电视中心、方漫凝形象设计、豪客来餐饮连锁、老妈张万俊餐饮连锁、扬州亚星股份、江苏省武警医院、明天广告、上海天诚集团、安利（中国）、完美（中国）、中美合作玫琳凯、扬州大学、加拿大易康富生物科技、中国铁通、中国电信、罗马假日婚纱摄影、扬州春兰大酒店、高邮市妇联、中国人寿、中国平安保险、恒安人寿、华泰人寿、泰康人寿、新华人寿、常州市雕庄幼儿园、扬州723研究所、美资扬州特维斯贸易、扬州日报社、新加坡创利皮革、三香碎金扬州