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2016XXX--回顾和展望百度竞价运营目录CONTENTS12总结过去投放概况回顾投放小结展望未来策略分析策略建议产品建议PART1总结过去投放概况回顾投放诊断执行总结年度总消费10.8万投放概况——产品&数据●15年百度投放产品线主要涉及PC搜索、无线搜索；●15年百度总体消费108318元，获取展现2457174次，获取点击2.6W次；●整体推广的ACP为4.23元，CTR为1.04%；PC搜索89%无线搜索11%投放产品线年度总曝光246万数据来源：百度推广15.1-15.12年度总点击2.6万ACP4.23元CTR1.04%投放数据●账户投放消费关键词主要是外贸网站建设、magento建站、magento等；●账户主要消费地域是广东、江苏、浙江、福建等；●百度航标行业数据预览数据来源：账户数据概览15.1.1-15.12.31,百度航标投放概况——关键词&地域15年消费金额10.8万，在同行中处于中等水平2015年商桥转化581次，其他转化未能清晰统计15年搜索ACP为4.23元，CTR为1.04%，相对同行仍有优惠空间15年产品分配仍集中在传统搜索产品，产品线过于单一关键词投放主要集中在高流量核心产品关键词，竞争大点击成本高地域推广主要集中在广东、江苏、浙江、福建等地，与核心业务相关数据转化投放概况产品分配指标数据关键词地域推广投放小结PART2展望未来策略分析策略建议百度产品策略分析——行业发展趋势2014.1.12015.1.1整体日均检索量：22000+无线日均检索量：11000+整体检索量比2014年同比增长36%，无线同比117%●通过检索量趋势可以看出，行业的整体检索需求不断增长，且15年快速增长；●无线检索需求已达到整体检索需求的50%以上，无线市场需更为重视；数据来源：百度司南数据来源：百度指数●通过对人群检索分布，对外贸网站建设需求较集中的省是广东、浙江、江苏、山东；●对外贸网站建设需求较集中的市是深圳、广州、上海、石家庄等；数据来源：百度指数策略分析——行业地域分布●通过百度指数市场需求指数显示，深圳、广州、上海等多个潜力市场可重点开发品牌；数据来源：百度指数品牌分析——品牌发展地域●机器人搜索人群主要集中在30-39岁中年人士中且男士比例达到81%；●其人群属性与网站建设人群属性基本一致；数据来源：百度指数消费者分析——人群属性●通过对检索量需求变化可以看出，消费者从关注影视转移到现实生活中；●其中外贸网站设计和外贸网站建设需求量极大；数据来源：百度指数消费者分析——人群关注●人群对于外贸网站建设的了解需求数据来源：百度指数消费者分析——百度知道●消费者对外贸网站建设的认知主要来源于品类词，对具体品牌认知度不高；●此时行业消费者的品牌意识比较淡，品类成熟度不高，说明现在正是建品牌的好时机；品牌,8.70%[CATEGORYNAME],[VALUE]品牌品类得到用户只是第一步，做好品牌建设才是立足的根本消费者对产品的认知91%来自品类词，品牌词占比极低数据来源：百度司南消费者分析——品牌认知用户需求关注比较兴趣购买用户产生可预见的产品或服务需求被动推送广告：广播、户外、杂志、报纸、电视搜索引擎（PC&WISE)综合电商Social平台客户网站客户移动站APPWeibo、Weixin公众号被动主动主动主动引流口碑平台-百度知道Wiki平台-百度百科产品或服务商中比较选择（品牌、价格、服务）百度展示广告客户网站、APP、微信公众号、垂直平台选择下单服务平台-百度糯米、百度爱生活、手机百度生活+被动强化认知合作平台消费者分析——解决路径品牌认知品牌收口品牌转化线上营销线下营销品牌曝光门户广告百度联盟（网盟）DSP渠道（DSP）电视广告户外广告代言人宣传事件营销互动平台搜索引擎（搜索）口碑平台（百度知道-问答/知识)口碑传播产品发布搜索引擎(品专)门店咨询百度产品可贯穿整个线上营销路径官网电商平台服务平台店面成交品牌影响路径消费者分析——品牌路径品牌认知90%外贸网站建设需求人群无品牌认知，但客户期望有可信赖的品牌营销关注点：品牌传播机会（造节）、品牌信息传递可用产品：鸿媒体、移动DSP、网盟品牌倾向品牌忠诚用专业的内容树立专业和负责任的品牌形象，用良好的口碑赢得装修人群的品牌偏好营销关注点：内容建设、口碑建设可用产品：问答营销、知识营销、品牌华表、图片推广在客户表达对我的品牌关注的时候，都以权威的形象、明确的方案、便捷的转化入口来影响客户的一切需求营销关注点：可信赖的形象（展现样式）、综合信息呈现、入口便捷性可用产品：品牌专区、企业百科策略建议——品牌策略提高流量效能外贸网站建设相对营销起步较晚，对线上营销渠道认知度低，投放成熟度低营销关注点：品牌精准定向装修人群、精细化投放和优化可用产品：搜索、网盟、DSP无线端提升整合营销15年初开始外贸网站建设需求在整体端及无线端都增速迅速，但市场无线营销意识刚起步营销关注点：无线流量使用性、无线端互动营销实践可用产品：无线搜索、移动DSP7月过后是建站旺季，线上长期营销与短期活动营销，结合传统媒体整合进行整合营销营销关注点：线上与传统媒体整合、PC与无线整合、常规与活动促销结合可用产品：全产品线策略建议——营销策略潜在人群网站需求人群品类人群外贸企业人群品牌人群我的品牌品牌沟通营销目标解决方案品牌认知Campaign短期投放：用鸿媒体展示广告放大品牌声量，建设品牌认知品牌认知品牌倾向常规品牌建设，长期投放：用品牌起跑线、图片推广建议专业形象和口碑，建设品牌信任度转化投放营销目标解决方案品牌倾向品牌忠诚常规品牌建设，长期投放：用企业百科、品牌专区塑造权威形象，提升品牌好感度和忠诚度拦截需建站人群Alwayson长期投放：用网盟、移动DSP精准定向需建站人群打通需建站人群转化入口Alwayson长期投放：用搜索、知心推广、知识营销精准定向需建站人群品牌收口Alwayson长期投放：用品牌专区做线上、线下所有渠道的品牌转化收口品牌+转化全覆盖策略建议——整合策略产品建议——品牌认知（品牌沟通之鸿媒体）产品建议——品牌认知（转化投放之网盟）产品建议——品牌认知（转化投放之MDSP）产品建议——品牌倾向（品牌沟通之图片推广）产品建议——品牌倾向（转化投放之PC搜索）产品建议——品牌倾向（转化投放之移动搜索）产品建议——品牌倾向（转化投放之知识营销）产品建议——品牌忠诚（品牌沟通之企业百科）潜在需求人群20%品类认知人群60%品牌认知人群20%PC网盟5%鸿媒体(活动促销）10%M-DSP5%PC搜索20%品牌华表5%图片推广5%知心推广5%移动搜索20%品牌专区（PC+无线+矩阵）18%企业百科2%PC端产品50%无线端产品50%年度预算20W投放建议——按人群划分预算知识营销5%投放建议——按时间划分预算123456789101112旺季主题活动30%10%20%常规投放60%淡季9%淡季9%年底大促10%大促10%旺季42%2016年小旺季旺季谢谢聆听THANKSFORYOURATTENTION