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类别波段春装一次性上完夏装第一波夏装第二波秋装一次性上完冬装第一波冬装第二波冬年装夏装第三波冬装第三波F.春秋货品1个月内必须处理,夏冬2月内.店铺招牌灯最好是昼夜不关为好,起到醒目,亮丽吸引眼球;橱窗:亮,醒目5月20日11月底12月初A.新品销售单价(折扣)保持3周以上.B.20天为一个阶段,进行货品调整(货品结构,价格…)C.陈列正挂不超10天.D.模特7天内换.E.15天大调,20天调货.(不好卖的,卖不动的及时调整)店铺销售其它要点11月实冬装第三波沟通.第一波冬装库存处理.12月10号冬装第二波处理.元旦之前年装元旦之前冬装第三波处理注:提前上货,可吸引人群,买冬留春.一次性上货8折,和上货一个月后8折是两个概念.冬装8月30号8月中旬沟通秋装,8月底秋装第一波沟通.9月发（可根据货品厚薄程度自行陈列，公司可派督导协助）9月15日9月秋装库存处理,国庆促销旺销期，时间可根据实际天气状况来调整10月2510月初冬装第二波沟通.4月25日3月底沟通第二波,4月初，备5.1旺销期货品4月底沟通第三波货品5月发.(备6.1的货)5月中旬夏装第一波货库存处理.6月中旬夏第二波库存处理.7月初所有库存处理上货计划表(工作表)上货时间备注1月15日12.25号提前沟通.（可根据货品厚薄程度自行陈列，公司可派督导协助）3月30日2月底沟通夏一波段货品,3月发.夏装总件数9月10月11月12月1月2月备注2040150件450件240件450件600件150件日销售3件/天15件/天8件/天15件/天20件/天3件/天早班1.5件/人7.5件/人4件/人7.5件/人10件/人1.5件/人晚班1.5件/人7.5件/人4件/人7.5件/人10件/人1.5件/人老客户VIP客户朋友团购其他30%35%15%10%10%注：1、每天对销售进行跟踪落实，并做好销售日报表，总结每天的销售；2、建议统计进店率、成交率、客单件数以及未成交的原因；3、每月统计各品类、颜色、码数的销售占比，新旧款占比，正价特价占比，了解店铺销售规律（客户购买的不是最好的产品而是最适合的产品）；4、导购员一定要学会销售八步曲，顾客类型以及一些常见顾客提出的问题，提高成交率；5、针对性地对一些客户，比如说朋友、VIP一些优惠，因为每个顾客就是一个活广告，前期让客户以较优惠的价格来体验我们产品的好处，对后期的发展是很有利的；6、永远走在别人的前面，如：当别人新品上市打8.8折时，我们打8折，快速地争取客户和市场，不断地发展客户，后期市场才有可能做大做强，后期品牌知名度提高时，品牌才能强势起来；7、成功必有方法，只要有目标，有计划，想法设法并且去行动，目标会成为现实的；8、生意的好坏是和很多因素相关的，当生意不好时，我们首先要找出是哪方面的原因，没有人流量创造人流量，没有进店率想办法提升进店率，没有成交率想办法提升，生意是做出来的；不断地总结，找方法，会有成功的一天。销售来源占比建议落实到人员、班次，对目标进行更深层次的分解注：针对性地对客户进行维护，节假日短信祝福、促销信息、天气状况转变温馨提示等，小朋友过生日可送一个小蛋糕，让顾客记住我们品牌，一想到童装就想到小虎憨尼，可持续一两个月只要购买产品的客户都送一张VIP卡（详见店铺运营手册）。目标分解计划6、永远走在别人的前面，如：当别人新品上市打8.8折时，我们打8折，快速地争取客户和市场，不断地发展客户，后期市场才有可能做大做强，后期品牌知名度提高时，品牌才能强势起来；流量创造人流量，没有进店率想办法提升进店率，没有成交率想办法提升，生意是做出来的；