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订货会管控逻辑分享一、管理原则1、结构固化，调整优化，首先要对订货总量和结构有一个清晰的认识，总量的制定要参考店铺盈亏平衡，基于安全库存的最小定量，基于店铺销售能力的合理定量，销售预估要保守。订货结构基于历史2年的数据反馈，1看数据，2、看趋势，先通过数据制定出一个参考依据，然后基于数据的成因和整盘货品的走向进行调整。2、专业的人干专业的事选款和数据要分开，数据负责总量和结构，选款负责款式和维度，数据再负责划分到宽度，深度以及尺码，3、数据结构和选款结构要区分，数据结构包括总量，大类占比，波段占比，宽度，深度，尺码。用总量分解的方法管控，选款结构包括，性别，颜色，价格带，风格，系列，参照波段，和参考数据进行填充，二、数据管理1、总量测算：销售预估+安全库存预估，对照保本核算，和销售能力，制定合理的订货总量2、大类占比：2年大类占比趋势，制定下年大类占比，根据成因进行微调（看销存关系），然后根据产品进行主观微调，微调以调整比例为准，不以大类占比为准3、上市波段，核算原则为本期销售占比+下期销售占比-上期销售占比，前高后低，则本期上市量增加，前低后高，则本期上市量减少，4、大类SKC：正常用2年有效SKC进行趋势测算，有效SKC是指销售低于某个数值的SKC，视同无效，数值依据店铺数量制定，原则上订货倾向深度订货。5、深度问题：S级商品原则上满足历史最大单款销量/0.8.A级商品满足历史平均单款销量（排除无效款）/0.7，数量测算会不准确，需考虑单价因素，6、颜色，价格带，以波段+属性的方法拆分，要体现不同波段的需求差异，7、价格带根据主力价格分布进行调整，S级款式尽量落位中杯，高杯商品分布BC级商品，原则上款多量少8、尺码参照大类尺码分布，区分南北差异和款式颜色差异，进行微调，三、流程管控1、测算订货总量，跟加盟商针对销售可预期库存达成共识，考虑补货，支持的占比问题，以及季末返货形成的净库存，和预计毛利2、明确告知加盟每个大类需要选多少个款，分布在几个波段，每个波段几个款，每个波段出现几个S级商品，3、提供以波段为维度的数据参考，包含颜色，价位，风格，材质等因素，帮助加盟商进行选款参考4、加盟商选款结果以大类，款式级别（SABC）为最终结果，用于进行数量测算和意见汇总5、有条件的情况下，建议做一次款式级别汇总，以帮助眼光有偏差的加盟商调整选款6、按照选款结果进行总量分配，分解到单款数量，然后参照历史同期的深度，调整SKC7、依照尺码表进行尺码分解，加盟商依照地区和总量的尺码差异进行调整，然后根据款式颜色等因素进行微调流程的作用是为了固化标准，在标准满足的基础上发挥人的创造力，寻求更好的结果