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家纺网络营销方案》《艺达家纺网络营销方案》专业：电子商务年级：10级学号：20100301111姓名：李君一·企业简介在美丽的黄海之滨，在最适合人类居住的地方，矗立着一座“中国工艺家纺名城”——文登。这颗镶嵌在中国工艺家纺名城上的璀璨明珠，正闪烁着夺目的光彩。优越的地理位置，便捷的海陆空交通从一开始就拉近了与世界的距离。集团所在地距威海港仅25公里，离威海机场15公里，烟威、青威高速横贯而过。以其大气磅礴的发展态势，成为全国工艺家纺行业中规模最大的企业。企业由艺达文登工业园和艺达菏泽工业园两大园区组成。厂区总占地面积100多万平方米，建筑面积80万平方米，拥有员工10000多人。企业先后通过了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001等多项国际认证，建立了省级技术中心，拥有50多个专利。艺达集团名列“中国家用纺织品出口百强企业”，荣获了“全国纺织工业先进集体”、“全国工业旅游示范点”等荣誉称号。艺达家纺被评为?“中国名牌”、“国家免检产品”。“艺达”商标实行了国际注册。从手绣到机绣，家纺行业迈入了机械化、自动化生产新时代。面对中国加入WTO的国际竞争新形势和行业内劳动力资源相对短缺的新困境，艺达集团率先突围，实施大规模技术改造。先后引进了60多台具有世界先进水平的飞梭电脑绣花机，购置了800台多头电脑绣花机、360台特宽幅喷汽式织机和480台剑杆织机及大批配套设备，成为了全国同行业中技术装备最先进的企业。艺达集团处处实践着以人为本的管理理念。企业投资6000多万元，建设了多座后勤服务大楼，按照星级宾馆的标准，分别设置了普通间、标准间、套间；建设了标准化大型餐厅；建起了职工文化礼堂。同时还配设了图书室、培训中心等多处公共文化场所。艺达家纺始终追求完美。大批专业设计人员，在中国工艺美术大师邹立友的率领下，以开放融会的设计理念，传承鲁绣文化的精髓，结合欧美时尚流行元素，将源远流长的鲁绣工艺发扬光大并赋予了生机与活力。高新生产设备，千变万化的针法，演绎出精彩的生活之美。开发的以绣花四件套为主打的件套系列，以及夏凉被、棉被等被类系列产品，不仅凝聚着工艺技术创新的成果，更体现了艺达家纺细致入微的人文关怀，让完美的艺术品走入寻常百姓家。服务大众、创新生活，倡导“健康睡眠新理念”，成就了艺达家纺这个与时俱进的品牌。艺达家纺荣膺中国名牌众望所归。抢抓机遇，加快发展。2004?年艺达集团积极响应省委、省政府“东西对接、突破菏泽”的号召，投资10亿元兴建艺达菏泽工业园。园区东西长两公里，占地两千亩。由艺达家纺、荣达纺织、艺达棉纺、技工培训中心、包装辅料、利友床品、棉品加工区、床品加工区八大厂区组成。2006年，工业园一期工程结束并全面投产，扩建工程已全面展开。按四星级标准建设的经贸培训中心正式营业。经过艺达广大干部职工与当地建设者的共同奋斗，仅用两年的时间，在西部广阔的平原上建起了一个新艺达。艺达菏泽工业园的建设具有很强的辐射和带动功能，得到了社会各界的广泛关注。省委书记李建国，中国家用纺织品行业协会会长杨东辉等领导先后视察工业园，对工业园的建设与发展给予了充分肯定。艺达菏泽工业园已经成为了当地经济发展和工业旅游的一大亮点。2007年2月10日晚，中央电视台《新闻联播》对艺达集团建设菏泽工业园进行了长达1分钟的报道；4月27日全国纺织床品企业品牌与发展交流会在艺达菏泽工业园召开，与会代表对“艺达现象”进行了深入研讨。艺达菏泽工业园正融入当地经济和社会发展规划中，成为菏泽构建社会主义新农村的重要组成部分。依托区位优势，抢抓发展机遇，艺达集团正描绘着宏伟的发展蓝图。以艺达文登总部为贸易中心、技术中心、产品研发中心和高新生产设备聚集区；以艺达菏泽工业园为产品加工中心和物流配送中心的经营格局已经初步形成，实现了东西优势互补、和谐发展的新局面。预计到2008年，企业将形成纺纱、织布、加工、包装等一整套的家纺产业链，达到30亿元的销售规模。二．企业网站现状1，网站建设及要素好的企业网站对宣传企业形象，创造销售机会，加强客户沟通与交流，改善服务，提高企业服务质量有着重要作用。企业网站建设的一般要素：一个完整的企业网站不仅仅是主页，而是一个整体，其中包括企业基本状况，产品及推广，必要的功能，顾客服务等，也可以归纳为四要素：结构，功能，内容和服务。一个好的网站要求页面设计美观，大气占优势：功能网站占优势，互动能力要强，让客户能够体验到互联网的便利和购物，服务的方便2，艺达家纺网站现状分析艺达家纺网站功能结构较合理，内容完善，但主页浏览速度慢艺达家纺企业门户网站（），艺达家纺的主要业务是家纺产品，其产品外销欧美市场，在国内属于有影响力的知名品牌。所以在寻找竞争对手时我找的也是家访行业。有同为“中国家纺用品出口百强企业”的孚日家纺以及富安娜。从营销手段、网络结构、视觉分析三部分，针对艺达家纺不完整的地方说明。尽管艺达家纺的企业文化注重沟通，但在网站上得不到任何体现。企业内部与员工之间没有联系；企业和投资者、采购商之间在网上没有可以交流的平台；企业和顾客(会员)没有对话；企业和其他相关性广告的网站也没有联系。网站运行速度慢，图片介绍滚动速度太快，视觉上显得不够统一，每个部分页面的跳转操作比较麻烦。以文字为主图片为辅。与艺达家纺相比网站内容更加详细，营销功能方面考虑的比较全面。在孚日大家纺专栏下设有体验中心、产品展示、形象代言、家访知识、加盟联系、孚日旗舰店、ERP分销等分页。这是艺达家纺企业网站所欠网站上插入了Google地图可以快速查询到富安娜专卖店柜的具体地址和路线。在网站整体结构上孚日家纺的形象页（）缺的。根据最新报告指出，2011家纺排名：1，罗莱luolai(中国名牌，一线牌子/牌子，家纺十大品牌，上海)2，富安娜（中国名牌，一线牌子/牌子，家纺十大品牌，深圳）3，梦洁（中国驰名商标，中国名牌，一线品牌/牌子，湖南长沙）4，紫罗兰（一线品牌/牌子，家纺十大品牌，江苏名牌，江苏南通）5，水星（一线品牌/牌子，上海名牌，家纺十大品牌，上海）6，博洋Beyond（中国品牌，家纺十大品牌，大型企业集团，宁波）7，孚日sunvim（中国名牌，一线牌子/牌子，山东名牌，山东潍坊）8，凯盛kasen（中国驰名商标，家纺十大品牌大型企业，上海）9，维科（一线品牌/牌子，家纺十大品牌，浙江名牌，浙江宁波）10，堂皇tevel（中国驰名商标，中国名牌，一线品牌/牌子，家纺十大品牌）,三，艺达家纺经营的相关信息（1）全球纺织网5月27日讯今年1至4月份，市纺织服装出口33338万美元，同比上涨4.7%。姜辉指出，其中，服装类出口量占多数，纺织类出口下滑明显，部分企业已经从国际市场转向了国内市场。我市纺织品龙头企业艺达家纺把营销重心由国外市场转向国内市场，开始“两条腿走路”，内外销比例由过去的4：6调整为6：4，出口额由2007年的7000万美元缩减到2009年的3000万美元。并且已不再参加广交会。（2）全球纺织网5月27日讯今年1至4月份，市纺织服装出口33338万美元，同比上涨4.7%。姜辉指出，其中，服装类出口量占多数，纺织类出口下滑明显，部分企业已经从国际市场转向了国内市场。我市纺织品龙头企业艺达家纺把营销重心由国外市场转向国内市场，开始“两条腿走路”，内外销比例由过去的4：6调整为6：4，出口额由2007年的7000万美元缩减到2009年的3000万美元。并且已不再参加广交会。（3）2006年4月，艺达家纺实施突破战略，投资1.8亿元，在定陶建设家访基地和大型物流基地。艺达集团党委书记张鹏说，定陶拥有7000多万人口，自古就是繁华的商品集散地，市场空间很大，艺达在此的项目全部达产后，年可新增销售收入8亿元。四，艺达网络营销策略从总体来说，艺达网站目前属于网站发布初期到网站增长时期的过渡阶段，首先艺达还是应该尽快提升网站的访问量，获得尽可能的网站用户了解。其次，制定更有效更有针对性的推广方法，同时重视网站推广效果的管理。一）品牌的推广1，许可e-mail推广首先利用内部资源，选择合适的外部列表服务商，设计一个含有公司品牌标识的电子邮件模版，根据不同的部门接受人群体的特征进行针对性的设计，且完整体现企业品牌信息。按计划向潜在顾客发送电子邮件信息。2，网络广告（动画广告，视频广告，文字广告等）在相关行业网站投放网络广告（包裹计划投放广告的网站及栏目选择），在若干相关专业电子刊物投放广告，与部分合作伙伴进行资源切换，如根据不同节日设计相关性相对广告，并采用多种表现形式投放于不同的网络媒体，如针对新年，情人节等特殊节日的品牌广告。3，搜索引擎营销尽可能增加网页被搜索引擎收录的数量，通过网站优化设计提高网页在搜索引擎结果中的效用，获得比竞争者更有利的地位，利用搜索引擎位置排名方式进行品牌宣传。4，病毒性营销通过提供价值的信息服务，利用用户之间爱你的主动传播的来实现品牌的的口碑效应，充分利用外部的网络资源（尤其是免费的资源）如，提供有价值的文章，一张优惠卡，一个祝福卡，一个免费下载的游戏程序等，在网站推广中达到事半功倍的效果。5,建立网络营销导向的网络社区为一些群体提供空间交流经验，使产品营销透明化，同时有助于企业加强产品质量提高网络品牌，提供顾客几增进顾客关系6，网络会员制通过注册会员，即可得到一些优惠政策，来吸引顾客，网站推广，增加购买欲。二）网站推广（1）标题优化助推关键词必须在标题里面，助推关键词必须按照重要性先后排名。标题的先后长度不能超过30个字。（2）友情链接优化错文本链接一定要求对方设计为你助推关键词，这相当于外链中别人对你助推的关键词投了一票。（3）内部链接优化首先，一个好的内部链接网站往往体现在搜索引擎的收录量上。一个网站的收录量稳定且持续增加，则至少这个玩站的内部链接处理的较为到位。其次，如果网站有好的整体结构，整个网站的PR传递应该是很均匀的。（4）搜素引擎营销登陆十个主要的搜索引擎和分类目录，购买2-3个网络实名，通用网址，与部分企业合作伙伴建立网站链接。另外配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。提高产品和品牌的知名度。（5）博客营销和rss营销一方面，可利用企业内部人员的专业知识，号召具有良好协作能力的员工开通博客本企业的产品比较了解，具有良好的专业知识。另一方面可利用外部人员，特别是当发布文章的博客是在某领域有一定影响力的人物，所发布的文章更容易引起关注，吸引大量潜在用户浏览，通过个人博客文章内容为读者提供了解企业信息的机会。三）产品推广（1）结合企业新产品促销，不定期发放在线优惠券；参与行业内排行评比活动，以获得新闻价值，在条件成熟的情况下，建立一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。（2）可针对现阶段购买群体的行为特征及喜好设计符合他们要求的产品，兼顾产品技术等。（3）网上商店：建立在第三方提供的电子商务平台上，由商家自行经营网上商店。一方面，网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件；另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度，可提升企业良好形象。五。总结通过调查分析，多方面实现公司的宣传，产品品牌提升，业务拓展。望老师给你指导改正。评分标准案例难度A40分B30分C20分数据资料的详实性20分方案的完整性20分方案的可操作性20分总分