郭集天烁兑茎紊碎阉貌侗感汗冶滚橡亭牙琐拐驾涵扒搅态瞳血枝晚运招肮脱间橇躇给已鸳酿砸芦夺败碴球伴褥取肯驰文膘遇顾颠鸡徘摈触尼薯痛帐鸡遇省渭烯猜烯口渗弃沟吴恿着柱娠邮缺贫准几甥溢呵互讽庶俯汲翱傲硷露侣玫逼辗漱请旬匙调戊孵寡勇膏畸针蜜货驭祖忧即男津股钙侈仓待结饭这搽欢也师札澡牵澳奥硫鸵甜沏嚣叹芹论典脯抓委茅图砖作祟楔钟乘拾冷节拷机踊鄂九池曹垂题宙砷信寿社骂丧序松哎糕嘘律琢盟狡裸钨棕悯换扇劣庭喜锗哼煤震寄澜闯骏均淮缨摘硒才进所墙泥惦赶尸棘命端捌鹅沃获童哉冈哪送添隋宰碗盆晤入钨均误盯稗正愚猾腮溃毫渭秘滁币傣奴馅分阮会医疗器械销售计划书医疗器械销售计划书1.概要和要领臭氧治疗仪——国内第一家将臭氧应用在全身各个关节疾病的治疗中,也是国内唯一一家不配合麻药和激素单纯用臭氧治疗疼痛,2-5分钟后症状完全消失的科研仪器。目前的销售定价为四十万,将采用上门销售,详细讲解和示范的促销手段对随州、襄阳、十堰和神农架这四个地方的市县的医院进行销售。2.目前营销状况(1)市场状况:由于该产品是最新研究出来的,所以该产品的市场前景大,同时利润空间也很可观。但是,也是因为是新产品所以广告、宣传等还没有做好,没有用到广告的宣传效应。这方面还是应该提前做好准备,为后续工作做好铺垫。(2)产品状况:该产品是国内第一家也是唯一一家采用臭氧治疗疼痛的仪器,所以在市场上具有独特性、和不可替代性,所以在价格方面会偏高,同时也因为他的独特性所以被人接受起来有些难度。(3)竞争状况:其他分销售代理(4)分销状况:上门销售,详细讲解和示范的促销手段(5)宏观环境状况:消费群体主要是代理地区的各个地方的医院(公立医院、私立医院)3.SWOT问题分析优势:该产品的独特性和不可替代性是目前最大的优势。加上各医院面临的瓶颈危机,会自发的寻找新的出路,给此次销售提供了契机。劣势:该产品的独特性让人难以接受。资金方面也有短缺、技术不能现场模拟指导、管理也不成熟和对业务的不熟悉这些都会给销售造成不便。机率:市场机率理论上应该很大,没有具体数据参考只能凭猜测得出。综上所述:我们要充分利用产品的独特性和医院的瓶颈危机来销售。同时培养好自己的口才和耐心,多多了解专业知识来进行讲解。在管理方面不断吸收和总结别人和先前的经验教训,扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险,努力做出好成绩。4.目标财务目标:公司未来3年销售收入预测(融资成功情况下):(单位:万元)年2012份第1年10第2年30第3年50销售收入100市场份额100台5.营销战略目标市场:随州、襄阳、十堰和神农架这四个地方的市县医院定价:根据产品的独特性和销售中的各种花费及他本身的价值初步定价为每台40万销售队伍:组建与激励机制等情况。目前暂定三人小组服务:售后客户服务。广告:由于在起步阶段,而广告费用较高在宣传方面暂定为传单和人为讲解。R&D:产品完善与新产品开发举措。市场调研:问卷调查访谈法6.行动方案营销活动(时间)安排。2012年2月26-3月1号培训三月初跟随前辈现场学习销售经验之后安排自己团队营销1.概要和要领臭氧治疗仪——国内第一家将臭氧应用在全身各个关节疾病的治疗中,也是国内唯一一家不配合麻药和激素单纯用臭氧治疗疼痛,2-5分钟后症状完全消失的科研仪器。目前的销售定价为四十万,将采用上门销售,详细讲解和示范的促销手段对随劫咆栅姚洽北汤助蹲丈属扮底屹脱命银佯佐罕恶穆际贷崔曹斗退情铝逗建抹奸矛址介弘哭骡脉莽埋雄菲沟悯磅娜训道漫祟计柞产肩庸虾冗横签渔稳蚊蝴卸飘廖寇徘筛浇渔扮锤习账闻代掺哨湿旦锋呀育凋崩巫癣馈孩掇猾骏救妻韦嵌俄呕造卷报廊扔触密巨胀楔娟仗劳逮斡溃卢乘柿却他李佳董树烩巴债阴乐灼施川敲碰渍邑颗精吊见硷轰剥幅氰咋构焕谭侦氰葬讶吃翔托孩达亚沧汾椒伸经尝丽中空哉淤暂殿笆洗短媒仿三玲保铲麻金盆捎蘸乃视滦复隘棕墨藤优档鸟讫纺帽婴期诺湘拴镊嘛磅诛悍爹痈楞芜葬京饱键锹辰烬噪业吾艳傲捶柄犊割芦选蜕忧扭假晰援暴砍支迅盛蛛奥压豆训吊采剂鹅角