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互联网+外贸跨境电商--未来已来跨境电商简介跨境电商的类型B2C跨境电商海外仓1234目录大数据助力B2B跨境电商飞跃5一、跨境电商简介跨境电商定义跨境电商发展现状出口跨境和进口跨境比较政策持续释放政策持续释放跨境电商概念诞生及快速崛起的原因ABC互联网时代发展的必然产物；国内电商快速崛起，对传统贸易带来冲击；网购时代的到来；二、跨境电商的类型1、企业对消费者（B2C）亚马逊，速卖通，EBAY2、企业对企业（B2B）阿里巴巴，环球资源，中国制造跨境电商的类型三、B2C跨境电商亚马逊，amazon成立于1995年，美国最大的电子商务公司。目前美国市场的新增卖家中，50%来自美国本土以外的卖家，这些国家中56%来自中国。中国品牌正在快速占领美国电子商务市场。ebay成立于1995年9月使用paypal交易为企业和个人卖家提供跨境电商服务以电商平台经营为准速卖通，AliExpress2010年4月上线通过支付宝担保交易B2C，C2C成长最快的跨境平台四、海外仓海外仓优势海外仓对于卖家的优势1、时间缩短、效率提升2、降低物流成本和清关费用3、提升产品的利润。4、让大量的小规模订单达成，提高成交量5、高效管理货物，快捷处理订单6、提升产品曝光率，形成品牌效应、规模效应，提升产品竞争率7、把传统贸易模式升级为海外仓贸易，缩短贸易流程，降低了整一个贸易风险对于买家（消费者和零售商）的优势1、大量的供应商可供选择2、商品丰富，质量得到充分保障3、看货方便，并且灵活自由采购，降低库存滞销风险4、减少公司投入资金，降低运营成本5、缩短收货和退货时间1、自建海外仓2、租用海外仓物流运输转零为整降低企业物流成本快速增加用户体验提升商户竞争力海外仓跨境电商逐步迈入重视本地化服务体验的2.0时代海外仓扩展销售品类：突破航空禁运、重量、体积等物流限制，可进一步拓展3C、汽配、家居、运动等优势品类；升级售后服务：卖家可以提供更加灵活的退换货及维修服务，完善售后服务环节；提升曝光转化、扩大销量：海外本地发货的商品更容易获得较高的曝光和流量，增强买家购买信心，带来更高的转化及销量；缩短运输时长，降低物流成本：买家收到货的时间从目前的7-40天缩短到2-7天，同时降低物流纠纷，缩短卖家回款时间；德国仓：布鲁赫萨尔、汉堡，1.1W方，服务德国及中东欧地区英国仓：伦敦、朴茨茅斯，1.3W方，服务英国及西欧地区美西仓：洛杉矶、旧金山，8000方，服务美西地区美东仓：新泽西、芝加哥，2000方，服务美东地区西班牙仓：马德里、巴塞罗那，1500方，服务南欧地区地区澳洲仓：悉尼，5500方，服务南太平洋地区香港仓：1000方，服务国内及港澳台地区新加坡仓：2000方，服务东南亚地区海外仓分布意大利仓：罗马，1000方，服务南欧地区地区俄罗斯仓：莫斯科、圣彼得堡、叶卡捷琳堡，5000方，服务俄罗斯地区法国仓：里昂，6000方，服务南欧地区地区加拿大多伦多仓什么商品更适合海外仓A：大体积/超重等大件物品，国内快递/空运无法运送或费用太贵（家具、建材、灯具、大型汽配、户外用品等）B：国内快递/空运禁运（带锂电池产品/液体、粉末类产品）C：日用快消品，非常符合当地需求，需快速送达的产品（工具类、家居日用品、母婴用品）D：在国外市场热销的产品，批量运送更具优势，均摊成本（3C配件、爆款服装、长效标品类）在线批发海外仓高风险/高利润高风险/低利润低风险/高利润低风险/低利润如何使用海外仓Step1.了解海外仓操作服务：如提货、运输、派送、商品归类、结汇、出口退税、代缴关税、增值税等价格：如头程运费，处理费，仓储费，尾程运费等系统：如操作是否繁复，界面是否友好等Step2.确定服务提供商从团队专业性、进出口资质、价格、前端、终端物流方式多样性等方面进行比较，选择最合适的服务提供商Step3.选择产品测试为了节约时间，可采取小批量用空运测试的方法。既可以选择市场热卖的产品，也可以从自己熟悉的产品入手Step4.大规模备货系统对接，流程熟悉，通过测试结果和市场预判，增加货量海外仓费用的组成头程运费•空运•海运散柜/整柜•拖车•码头堆放处理费•入库•出库仓储费•淡季•旺季尾程运费•自有物流•FedEx•UPS•当地邮政•……其他•关税•增值税•杂费举例：产品信息：衬衫实重：0.2Kg/PC；售价：$25；尺寸（CM）：30*25*2；头程：香港海运散柜，目的地：美国，数量：2000PCS；装箱后总立方数3CBM，申报价值：$5（按20%估算），关税：5%，消费税：10%$206/CBM*3CBM/2000PCS=$0.309$0.06+$0.5=$0.56$0.45(CBM/D)*0.032625CBM*30D=$0.97875美国标准LargeLetter$2.99进口关税：$5*5%=$0.25$5.08/PC免60-90天五、大数据助力B2B跨境电商飞跃B2B平台介绍1、阿里巴巴Alibaba.com，19992、环球资源Globalsources.com，19703、中国制造Made-in-china.com，199833国际站、1688、村淘、AE、零售通…生态供应链商/品大数据渠链源B2BBSBB2B未来5年规划341688.comAlibaba.com一达通企业信息库企业信用体系未来沉淀5类数据商品数据规格价格质检等企业能力数据工厂产能设计开发能力品牌影响力贸易数据贸易流水贸易关系单证海关物流数据库存、在途船、箱…信用数据信用评分金融行为35改变思维互联网+生态思维传统外贸企业提供资源信息、交易、服务物流、金融、人才提升能力外贸能力、电商能力管理能力、数据能力智慧外贸新时代外贸1.0时代传统外贸外贸2.0时代互联网+外贸智慧外贸是跨境电商发展的高级阶段电商平台（阿里巴巴）外贸3.0时代智慧外贸跨境贸易从信息传递阶段，目前进入在线交易阶段，向新型跨境贸易交易服务闭环的深度服务阶段发展，实现跨境贸易从“汗水驱动”到“智慧驱动”！展会、赶集模式（广交会）√销售能力√电商平台应用能力√数据应用能力EWTP什么是智慧外贸整体解决方案？让盈利更简单让决策更前瞻让资源更互联让办公更智能智慧外贸整体解决方案就是从客户需求出发，在外贸流程的各个环节中做到系统平台升级、产品服务优化、大数据价值应用，帮助客户商机更精准、交易更安全、服务更贴心、物流更简单、金融更普惠，同时实现外贸链路的数字化管理和运营，提升外贸生态角色的效率及收益，促进地方外贸产业的和谐、可持续成长！智慧外贸整体解决方案让商机更精准从信息展现到信息精准匹配1、基于全球中小企业数据库的高效精准匹配2、从搜索—展现—询盘—报价，信息精准匹配的服务链路基于数据让买家搜索跟精准真实交易数据融入排序因子交易及信保数据产生标签，用于搜索的筛选展示信保的业务规划：1、担保交易：阿里信保联合政府、金融机构等合作生态伙伴为买卖家提供信用背书和交易保障2、数据应用：精准买家家分层运营，扩充应用场景，企业信用分平台展现，提升信任3、走单模式：通过接入服务，扩大alibaba对交易的承接能力，优化交易流程，缩短交易周期智慧外贸整体解决方案让交易更安全（信保≈B端的支付宝）智慧外贸整体解决方案让服务更贴心智能外贸服务平台=跨境电商平台+生态服务平台1、搭建系统底层，优化产品服务，推动数据应用2、建设生态体系，构建跨境电商贸易服务新链路3、实现B端跨境电商交易及服务平台（B端eWTP）智慧外贸整体解决方案让物流更简单云物流：一站式出口物流的解决平台1、集合平台买卖家资源，集采模式，成本更低2、联合菜鸟平台，建设便捷的本地化仓储服务3、整合各品类外贸物流服务，打造线上一站式物贸服务平台智慧外贸整体解决方案让金融更普惠基于大数据的中小企业金融服务1、多品类的金融服务满足不同场景融资需求2、基于实际交易订单的备货融资，低利率低门槛3、基于信用数据分层，体现利率及融资额差异43卖家买家超级信用证信保交易等级体系供应商在阿里巴巴国际站中每完成一笔订单，就可以获得相应的交易分，订单金额越高，交易分越高。供应商的交易总分越高，等级越高，获得供应商权益和商业机会越多。交易等级体系•信用保障订单：交易分=订单统计金额•在线批发订单：交易分=订单统计金额•一达通订单：交易分=订单统计金额/10交易等级分价值47外贸整体解决方案TradeEcosystem本地外贸服务生态圈世界电子商务贸易平台ElectronicWorldTradePlatform全球买家中国服务未来以来