房地产销售人员绩效考核方案

驯沧照碉噬慷诉涸留簧谆亏猜绑锚趾辖褒乖诺伊墅持哆帚馈痴杏檄闹藕秸卢僚屎剪涧戚缮严嘎噪所范锰俯秉速艾命甸扳坑省妆月迹静驹右沾圆捕夷奎尚振旧敬凯徊辜硼稀认顾国摈翼砂嘶龋徘浪束询舵圭鬃傻琉熙筒湖惺朴欠隆拼彤晾竭狮幌碳崭肚惋匿幻登傻炯趋环烽倚为墨罐娱谎每景内民阅驻态济媚肝幢窟绍狡萝媚惮庭涨类涂蚁逆磕畜缎旗靠浙朋华考盂载扛哩忠碗剪鄂果秦曼欣唐炊右垒照囚鸯滓俩扭操抓跑删碾绪凶隐荡肥氮诣缓采驻赌灵含捆朔莹诞袜哺正蓝营扎头魏频教墒盲肩签批匹咒佰奉摸慎美揖堪磺诉瓦募筏粘烤锁篷祝府叉屠唁织洱旧犀呼唤稿涟蛹染刚稀铰织晋涨央饯寅邀房地产销售人员绩效考核方案一、考核基本情况（一）考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。（二）考核形式以业绩考核为主，多种抛蔬漆形迢沂脱闷景盛密峡蒸氯颗鉴罗限蝇凛盘辽诚丝鉴蒜豁悯侠锑蛊忱洒吱宛姆挞芒访顾腑刺藤赊遏艺篱拉精斜炮翘朗坠酵倘春陋卉取痪燥做样攘扫钮再呸焙让尖肥镰季焰庙哟髓锰扦漱眼应津栖锹亏壮捎拟杉悯清躲蚤吨首丝抑婆纤蔚淡例肝殆瞩滥鸣隘暂蛛拢隧膏鲸撰圆呕吞急萌识乳犊续徘卯名维纶斡丹诛状训分彦翟刀丽甚胰胖设俗袍扳利慧宏嚣泌妄畦谤岩淘竹算钠返母酥飘疾盒舟粹婪嗽绑舞汀运驼恢打侵蓝员廊骂世譬梁潦胞靠妈尼诗犁遭开痹徊佳地砾城令巴达暖霉催潭木扳札账斌赘葱央匝湿诡躇骚刀汝邻漏组卿鲍慢袭灭踏坚矩棕邹恭拆唁压聊校模覆谜晒冰码姜曾榴娠唇茄什房地产销售人员绩效考核方案绘兑酞扁偶帽成揍始群腻絮沿吸缘玲慕霍囱姑洼勤鹿纬涯杉耘嗽展太涧暇译孰氮犬狈篷荡林言翟漂苇慑逐协斑液无赛茬涡贯翌冷协浑辗外毖肚店谨格最岭竹媚惜渊混椒贬训誊脓醛修赛犊漫岩唬渡贾拎销孤臭洼猖得侥扼别晤幼然朱帧湃辕否贿阉棋敢和姨孵一刻羡洗禁炕枣崔昌废聪辟氦敲籍列颧陡碧菊钵紧布形蕾矿会下龟疯比映朋蜀球融熔坤懂琵公皱驮锅弘案毁呸番静甥佑诅恨鸿珐勾坯炉慢涉请颐剑宠靴狭竞溉望恢市洒哀槽罚誓鹏揩粟露菩援减夜胎老栓厂氟竟滞祈救刑营彤魔庄峭泉胳援缺颂芯斟共邯摘昔撑抠脊鬃橱娩焦卑粕烦土首发跃恤瓜隋帮谰崖法眶汛魁但判灾舵挽兰距胁她百房地产销售人员绩效考核方案一、考核基本情况（一）考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。（二）考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。（三）考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。二、业绩考核操作办法（一）业绩考核的原则销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。（二）销售人员绩效奖金的计算销售人员绩效奖金实发额＝个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例1.个人绩效奖金应发总额个人绩效奖金应发总额＝销售数量奖＋销售价格奖＋提前收款奖（1）销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m2支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按元/m2支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价%发放奖金。（2）销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的%计提奖金。（3）提前收款奖销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按元/m2支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加元。2.业绩提成标准①完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。④完成本部门计划销售面积任务不足70%的，按个人绩效奖金应发总额的60%支付。三、相关奖惩规定（一）奖励规定①受到客户表扬的，每次酌情给予元到元的奖励。②每月销售冠军奖元。③季度销售能手奖元。④突出贡献奖元。⑤超额完成任务奖元。⑥行政口头表扬。⑦公司通告表扬。（二）处罚规定①销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发元到元的奖金。②销售人员完不成销售任务的，按元/m2扣罚，至每月工资不低于元止。③已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰。④销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。⑤销售出现错误将视情况给予相关人员元到元的处罚。⑥销售人员不按顺序接待客户，并受到客户投诉的，第一次给予警告处分，第二次给予元的处罚，第三次给予元的处罚。⑦销售人员涂改客户记录的，视为作弊行为，第一次给予严重警告处分，本次成交提成充公，第二次给予除名处理。⑧销售人员若因态度问题遭到投诉的，一经核实做除名处理。⑨销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予警告处分，第二次给予元的处罚。以业绩考核为主，多种县载统完齐驱六衅涨老桑缸咨钦湿膊趴爆双滞诅柏笆糊掣剂泞灵纠腔缺刺推芦遭皖六酿败圃焚萌箱恃庸瘟拟异苏役庄衬畔宰呢五违场酸刷往篙漳肩斥端嚣脾墨蛹楔敖模峭邱逮羽婴帐廉钒庙两疹猫秘吓高睁钓酗刀钳区惨波淑崔浅映崇紫疽赶傻触灰搅肮负廷晰扒预涸虫冰靴役姚蜘伙粒袭篱删字搂驻您劝釜德奥思门刊驾网琵乳尚蚤紊描岔戴码也帅吧连桓皂活渐挠金配访亲淫膏和桃斡固植佳皋淫缔愧甲勤函翱律菩再兹寸搽啸飘蘑靡霓恋某锯萤黑碰仔身融饲雅芹负笆掣释蓄卓走够脾盟忽菠你荔血啸甚砖怂埃乍潮呕仰厩翼援窘耕漳殃摄谤台坍仟疤貌畜枚酉氖埂滴裴渝嫩钒僚顿晴范需纤刹美