跨境电商的发展现状以及积微物联打造跨境电商平台的思考

【本期聚焦】跨境电商的发展现状以及积微物联打造跨境电商平台的思考跨境电商的发展现状1跨境电商的商业模式2国家相关政策3典型案例4青白江区域发展跨境电商平台的优势5目录积微物联打造钒钛跨境电商平台的思考6跨境电商的发展现状No.01简单的信息撮合平台存在一些问题：(1)对各个行业的服务不够专业深入、物流和支付的问题没有解决；(2)平台服务基本为交易信息撮合服务，缺乏更深度、广度专业服务；(3)询盘后企业转为线下沟通与交易跨境电商行业平台发展历程B2BB2C1998年-2002年该时期内，中国制造网、环球市场、阿里巴巴B2B、一达通等公司先后成立该发展阶段，早期的跨境电商B2B企业逐渐探索出付费发布信息的盈利点。该时期内、出口易、敦煌网、递四方、四海商舟等公司先后成立；该发展阶段，企业盈利模式以交易佣金为主，并开始提供一些增值性的服务。2006年，DealExtreme，兰亭集势、易唐网、米兰网、大龙网、洋码头等一批B2C跨境电商企业先后成立；2013年兰亭集势在纽交所上市。2014年出口母婴玩具电商patpat成立2015年跨境移动端首个女性购物平台Bellabuy上线信息服务阶段会员费+营销推广费交易服务阶段交易佣金资源整合阶段佣金+服务费B2C起步发展阶段产品进销差价2003年-2005年2006年-2015年2008-2014年中国电商行业发展迅猛，短短6年时间，电商行业市场规模差不多翻了两番，从2008年的3.2万亿元增加到2014年的12.3万亿元。跨境电商发展更加迅猛，从2008年的8千亿元增加到2014年的4万亿元。2016年将增长到6.5亿元。中国电商及跨境电商市场规模2014年我国跨境电商交易总额为4万亿元，较2013年增长30.6%，占出口贸易总额的14.8%，随着多项政策的出台，行业参与者的积极推动及跨境电商产业链的逐渐完善，预计跨境电商在未来几年将保持快速发展，2016年中国跨境电商进出口贸易额将达6.5万亿元，预计到2017年跨境电商占进出口贸易总额中的比例将达到20%左右。2016年中国跨境电商进出口贸易额将达6.5万亿元中国进出口贸易及跨境电商交易总额从2014年我国跨境电商的进出口结构看，2015年我国跨境电商中出口占比达到83.2%，进口占比在16.8%。预计未来几年跨境电商进口的份额占比将逐步提升，随着网购市场的逐步开放以及消费者网购习惯的形成，未来进口电商仍有很大的发展空间，占比也将逐步提升，尤其是以海淘为代表的境外购物方式正受到越来越多国内消费者的青睐，所以跨境电商进口份额占比将会保持相对平稳缓慢的提升。中国跨境电商出口占比近九成2015年中国跨境电商交易模式看，跨境电商B2B交易占比达90.8%，B2B在跨境电商中占据绝对优势。B2B交易量大，订单稳定，所以预计未来B2B交易仍是跨境电商交易的主流，但随着跨境贸易主体的变化，跨境交易订单将会趋向于碎片化和小额化，所以B2C的交易占比会出现提升，预计2017年B2C交易占中国跨境交易的占比将达到11%左右。中国跨境电商B2B交易占比达90.8%2015中国跨境电商核心数据跨境电商交易规模2015年，中国跨境电商交易规模5.4万亿元，同比增长28.6%。其中跨境出口交易规模达4.49万亿元，跨境进口交易规模达9072亿元。出口跨境电商市场规模2015年，中国出口跨境电商交易规模4.5万亿元，同比增长26%。出口跨境B2B规模2015年，中国出口跨境电商B2B市场交易规模3.78万亿元，同比增长25%。出口网络零售规模2015年，中国出口跨境网络零售市场交易规模7200亿元，同比增长33.3%。出口跨境B2B与网络零售模式占比2015年，中国出口跨境电商B2B与网上零售占比情况B2B占83.2%，网上零售占16.8%。卖家地域分布2015年，中国出口跨境电商卖家主要集中：广东24.7%、浙江16.5%、江苏12.4%、福建9.4%、上海7.1%、北京5.2%、湖北4.1%、山东3.3%、其他：17.3%。其中，广东、浙江、江苏占据前三位，同时，中西部地区正在快速发展，出口跨境电商向中西部转移是未来趋势。卖家品类分布2015年，中国出口跨境电商卖家品类主要分布在：3C电子产品37.7%、服装服饰10.2%，户外用品7.5%，健康与美容7.4%，珠宝首饰6%，家居园艺4.7%，鞋帽箱包4.5%，母婴玩具3.6%，汽车配件3.1%，灯光照明2.8%，安全监控2.2%，其他10.3%。出口国家分布2015年，中国出口跨境电商主要国家分布：美国16.5%、欧盟15.8%、东盟11.4%、日本6.6%、俄罗斯4.2%、韩国3.5%、巴西2.2%、印度1.4%，其他38.4%。跨境电商的运营模式No.02跨境电商供应链生产企业或个人跨境电商平台A国本地物流/转运公司/供应链整合商A国监管部门国际干线运输B国监管部门B国本地物流/海外仓消费者第三方支付跨境电商正逐渐形成包括消费者、外贸厂商、电商平台、第三方支付平台、第三方物流、海外转运公司、海外仓、国际干线运输商、关务代理公司、供应链整合服务商、政府监管部门等角色在内的供应链运作体系。我国跨境电商产业类型跨境电商产业模式类型传统跨境大宗贸易平台B2B政府跨境电商服务平台跨境小额批发零售综合门户平台B2B专业第三方服务平台跨境小额批发零售垂直平台B2C•独立第三方销售平台，不参与物流、支付等交易环节•收取交易佣金、会员费和广告费•阿里速卖通、敦煌网等•为境内外会员商户提供网络营销平台，发布商品供应信息，协助完成交易•收取会员费和营销推广费•阿里巴巴国际交易市场、环球资源等•通过自有团队运作直接对接海外终端消费者，自建B2C平台，买断货源•盈利主要来源于销售收入•兰亭集势、米兰网、DX、大龙网等•不参与任何电子商务的买卖过程，而是为跨境电商企业提供物流、支付、客服等解决方案•收取服务费•递四方、四海商舟、威时沛运等•跨境电商试点城市平台项目，海关监管下运营•跨境电商透明化、阳光化、规范化通道，实现监管部门数据共享•跨境通、万国优品等我国跨境电商产业类型境内供应商跨境大宗B2B平台境外批发商境外零售商境外消费者发布信息线上线下价格协商线下完成交易跨境小额门户B2B平台境内供应商境外零售商境外消费者第三方支付第三方物流发布信息下单跨境小额垂直B2C平台境内供应商采购商品境外消费者自建物流配送中心第三方国际物流下单支付跨境电商运营模式特卖会社交性导购类M2CC2CB2CM2C代表：天猫国际，洋码头两家公司，虽然体量不一样，但是本质上都是以商家入驻平台，交易由商家与消费者自己进行平台解决支付和信息沟通。缺点优点模式轻，投入低，虽然没有盈利模式，但是由于跨境本身的特殊时效性，现金流的周转期非常长，手上可以沉淀大把现钞，怎么赚钱已经无所谓了，平台要做的实际就是成交量，无所谓赚不赚钱，京东10年亏本，还是上了市，认为电商靠卖商品赚钱，那就是外行人了。平台模式最重要的是将互联网本质发挥到最大，降低所有中间环节，这才是电子商务的本质。1.无盈利点；2.对商品质量无法控制；3.售后服务差，跨境纠纷毕竟和国内不同，一旦有问题，退换货是个非常麻烦的事情。C2C代表：全球购、街密、以及各种各样的现场直播app全球购以及海蜜就是走非标准化商品的路线。1．管理成本高，售后客诉量巨大；2．假货太多；3．后台功能如果做得不好，容易流失买手；4．物流时效性无法控制；5．同质化竞争过于激烈，商品重复太多；6．纯app的界面展示有限，会造成大量冗余信息，能否有效阻止好商品信息的展现是个需要思考的问题；7．无盈利模式。相对商家而言，买手的数量那可是几何级的大。在无法找到合适的商家之前，买手模式是最合适做平台的。Sku的问题解决容易，另外买手自己也会将自己的圈子的客户引入平台，帮助平台营销。做得早的话，更是容易抢占山头，早期淘宝就是最好的例子，如果一开始就做商家，绝对做不起来，只有靠小C才能慢慢过度到商家。现金流沉淀大。优点缺点1.采购价格低，所以容易以便宜的价格吸引消费者，因为跨境海淘的本质就是“我要既便宜又好的商品”，便宜是很重要的一个特质。2.商品质量容易把控，售后难度不高，客诉率不高。3.由于物流统一，相对的在时效上更容易的去控制，以最短的时间到达消费者手里。4.由于有足够的资金支持，在品类上又可以横向铺的很开，比较容易丰富产品线。1.很烧钱。2.盈利微薄，虽然有商品的利差，但是由于人员成本，物流成本，货款上面的资金过高，所以导致其实能够作平已经是非常强悍了，初期基本是靠烧钱抢市场的。3.模式过重，门槛太高，所以可能是跨境电商未来阶段的模式，而不是现在适合去做的，只能由成熟的电商去做，创业者绝对不要去碰B2C。B2C代表：京东、顺丰、各种行业转型做跨境的企业越来越多的巨头开始参与跨境电商的行列，竞争可谓是异常激烈，B2C可不是一般的小家伙们可以做的，资金、团队、货源、物流，少一个环节都不行。优点缺点特卖会代表：唯品会、考拉海淘1.特卖本身的性质符合海淘的特征，海淘本身的货源采购通常都是不确定的，正好符合特卖会的本质，卖完结束。2.有钱可以拿到很低折扣，有足够利润空间。3.特卖会本身容易产生用户回头率的提高，每天都有新商品，新鲜感是互联网的营销核心。4.由于跨境海淘的时效特殊性，所以基本上跨境的现金都是先收取然后再采购的，特卖会是最大化的利用现金流，这才是跨境特卖模式的核心价值之一。1.与B2C一样，无论你有多少钱，面对世界依然远远不够。所以开放平台是特卖会以及B2C都会做的事情，第一阶段的自营只会持续一小段时间，供应链的完善就是为了后面渠道商接入服务的。2.进入门槛低，谁都可以尝试，竞争激烈。3.小玩家容易被巨头挤死。4.物流成本不低。5.需要有很强的企业背景或者海外货源背景，否则玩不动。缺点优点社交、导购类代表：小红书、小桃酱缺点优点1.团队小，模式轻，投入不多。2.有品牌效应，用户忠诚度高，有权威。3.擅长炒作一些商品和打造爆款。1.由于模式很轻，所以极度依赖于外部供应商，以及供应链都需要外包，比较不容易把控制量以及时效。2.即使找到合适的供应商以及供应链的外包公司，但是在可复制上面很弱，商业模式的复制性不强，规模不容易快速爆炸。3.中国的投资人没人会等你小而美，都希望你一夜走上人生巅峰。4.进入门槛不高，不容易形成壁垒，除非做得早。导购类的优势就是继续社交的口碑效应，粉丝效应去强化品牌，很容易在人群中获取属于自己的忠实粉丝。国家相关政策No.0312013年9月底，第二批国家电子商务示范城市创建工作启动。22013年11月底，商务部发布《关于促进电子商务应用的实施意见》。32014年1月，财政部、国税总局联合发布《关于跨境电子商务零售出口税收政策的通知》，明确跨境电子商务零售出口有关的税收优惠政策。42014年2月10日，海关增列监管方式代码“9610”，全称“跨境贸易电子商务”，简称“电子商务”，促进跨境贸易电子商务零售进出口业务发展，方便企业通关，规范海关管理，实现贸易统计。跨境电商相关政策52014年5月，国务院发布《关于支持外贸稳定增长的若干意见》，提出进一步加强进口，出台跨境电子商务贸易便利好措施等。62014年7月,国务院《关于加快发展生产性服务业促进产业结构调整升级的指导意见》出台，特别提出支持农村电子商务、跨境电子商务以及移动电子商务等三大电商“新势力”的发展。72014年7月30日，海关增列监管方式代码“1210”，全称“保税跨境贸易电子商务”，简称“保税电商”。适用于将保税跨境电商，保税模式将极大幅度降低进口电商的物流成本。82015年1月29日，国家外汇管理局出台关于开展支付机构跨境外汇支付业务试点的通知，网络购物单笔交易限额由1万美元提高至5万美元。92015年3月12日，中国(杭州)跨境电商综合试验区获批，成为国内首个试点城市，标志着我国跨境电商综合试点开始，随着政策红利释放和运作模式的成熟，跨境电商综合试验区有望扩容。跨境电商相关政策102015年4月28日，李克强总理主持召开国务院常务会议，部署