网络销售策划方案

广州汇奥机电有限公司网络销售策划方案广州汇奥机电有限公司网络销售策划方案物流信息系统期末方案（肖素雅/许薇薇/潘涛/孙丹/邵永坚）1目录1.背景分析：.............................................................21.1拖拉机行业概况：.............................................................................................................21.2公司简介.............................................................................................................................22.环境分析：..............................................................22.1宏观环境分析：.................................................................................................................21.政治环境........................................................................................................................22.经济环境........................................................................................................................23.科技环境........................................................................................................................32.2微观环境分析：.................................................................................................................33.市场策略..................................................................33.1市场定位.............................................................................................................................41.目标市场选择........................................................................................................................42.行业定位................................................................................................................................44.风险评估..................................................................64.1风险评估的定义：.............................................................................................................64.2风险评估的内容.................................................................................................................65.定价策略..................................................................85.1影响价格的因素.................................................................................................................81.1农机购置补贴性政策.................................................................................................81.2自身的季节性特点.....................................................................................................81.3原材料价格.................................................................................................................91.4企业的投资.................................................................................................................95.2定价策略——差别定价.....................................................................................................96.网站推广..................................................................96.1资源合作推广方法...........................................................................................................116.2信息发布推广方法...........................................................................................................12广州汇奥机电有限公司网络销售策划方案物流信息系统期末方案（肖素雅/许薇薇/潘涛/孙丹/邵永坚）21.背景分析：1.1拖拉机行业概况：中国拖拉机工业的建立以1955年中国第一拖拉机制造厂在洛阳开工为标志，至今已走过50多年的风雨历程。2007年，全行业工业总产值260.55亿元，从业员工达12.6万人，年生产能力300多万台，已基本形成我国国民经济体系中不可或缺的、具备相当规模的完整的制造体系；在产品结构、质量和可靠性等方面基本满足国内市场需求，产品社会保有量达1834余万台，其中大中拖保有量184万台。而且，我国拖拉机大多为自主研发产品，拥有自主知识产权的拖拉机占主导地位。1.2公司简介：广州市汇奥机电有限公司是一家专门从事动力机械、发电设备、农业机械设备及相关设备的供应服务商。自成立以来，已经建立了较完善的销售和服务网络体系，并取得了良好的信誉。汇奥自成立起，全力专注于动力机械、发电设备、农业机械的产品推广，积极运用先进的营销和服务理念，已成为机械机电行业的新生力军。目前汇奥已与多家大企业如隆鑫集团(LOCIN)、常发集团(CHANGFA)、恒胜集团(HENSIM)、银翔集团(YINXIANG)、常丰内燃机(CHANGFENG)等建立了良好的合作关系。2.环境分析：2.1宏观环境分析：1.政治环境：今年中央一号文件仍然将“三农”问题作为各项工作的重中之重，各项支农政策措施有增无减，党和政府的支持，有助于农业的发展和农业化的进程！地方各级政府积极响应，明确提出将大力和重点扶持发展农业机械化！2.经济环境：广州汇奥机电有限公司网络销售策划方案物流信息系统期末方案（肖素雅/许薇薇/潘涛/孙丹/邵永坚）3经历了全球经济的衰退期之后，世界经济在不断的复苏和加快发展，国家积极的调控有助于我国经济的稳定增长！3.科技环境：最近几十年是人类历史上科学技术发展最快的阶段，农机机械技术也在不断的快速发展，技术的进步是产品寿命周期呈现出缩短的趋势，降低企业的生产成本，为企业提供迅速的信息和知识！2.2微观环境分析：我们运用SWOT表格，对汇奥公司进行了详细的分析，如图：优势弱势1.品牌有一定的知名度和美誉度2.员工整体素质较高3.公司融资能力较强4.营销网络建设较好，销售网点多5.公司内部责权明确，管理层团结6.和政府有关部门关系良好1.公司文化建设力度不够2.公司经营成本较高3.周转率资金低4.薪酬体系和公司发展不协调5.产品的质量不够外国的好6.宣传的力度还是不够7.技术水平不够高机会威胁1．享受国家的政策优惠2．国家重视农业生产，保护农民利益，增加农民收入3．农资汗液形成知名度品牌较少4．对知识产权的保护增加1.企业产品竞争度不明显2.国外企业和产品的进入对中国的市场冲击3.国家控制经济的发展速度，企业贷款难度增加4.社会进步，对技术和环保要求高5.总量过剩，企业竞争加剧！3.市场策略广州汇奥机电有限公司网络销售策划方案物流信息系统期末方案（肖素雅/许薇薇/潘涛/孙丹/邵永坚）43.1市场定位1．目标市场选择基于农机设备的投入的门槛较高，所以我们的目标顾客主要可分为具有一定经营规模的农民，农业合作社，经销商和零售商三类。以下是对目标市场对象的分析：（1）具有一定生产规模的农民。五千年历史文明铸就了我国是农业大国的地位，农村人口占我国总人口的绝大部分，就2009年来说，中国总人口为14亿，农村人口8亿，占全国人口总数的57%，由此可见，农机市场具有非常大的潜力，再者，随着农业产业化的不断发展和推进，农民生产效率意识的不断提高，农机在农村投入使用的数量也日益增加，2005年，全国农业机械原值达3947.7亿元，比上年和“九五”期末增长8.2%和39.6%最后，近年来，政府对农机的补贴政策，更是大大增强了农民的购买能力。（2）农业合作社。农业合作社是在农村家庭承包经营基础上，同类农产品的生产经营者或者同类农业生产经营服务的提供者，利用者，自愿联合，民主管理的互助性经济组织。而农业合作社为其成员提供生产资料购买，农产品销售，加工等服务。由此可见，农业合作社也是一个极具发展潜力目标市场，而且相对于个体农户，合作社属于组织市场，具有批量购买的特点。（3）经销商和零售商。由于农机行业进入的门槛较高，竞争相对没有那么激烈，利润空间也算客观，所以零售商和经销商市场也是不容小觑的。2.行业定位农机行业的定位，本文采用了行业生命周期的理论给予阐释：行业的生命周期（industrylifecycle）是指行业从出现到完全退出社会经济活动所经历的时间。行业的生命发展周期主要包括四个发展阶段：幼稚期，成长期，成熟期，衰退期。如图所示：广州汇奥机电有限公司网络销售策划方案物流信息系统期末方案（肖素雅/许薇薇/潘涛/孙丹/邵永坚）5企业所处行业的成熟度由一系列因素综合决定，如增长率，增长潜力，产品范围等因素，这些因素在行业的不同阶