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市场冷淡却不平淡许多人都在关注近来的房地产市场，2012年最后一个季度，房市出现了明显的翘尾行情。统计资料显示，全国100个大中城市的房屋成交量都出现了不同程度的上涨。房地产市场量价齐升，一是因为大量刚需用户开始出手，二是人们对“十八大”后中央经济政策将要带来的利好形成了乐观预期。而红木家具元旦前后明显热销，看似与房地产一样出现了“翘尾”行情。经济的回暖也将进一步刺激消费。有关数据显示，自2012年10月以来，被视为制造业景气度指标的“经理人采购指数(PMI)”一直处于稳步增长中。汇丰发布报告预计，2013年中国的GDP增长率将达到8.6%。由于近期大量新项目上马，基础设施投资将获得新的动力。此外，消费支出仍保持活力。以上多方面因素的结合将推动今年及未来经济增长，尤其制造业和房地产复苏必将带动二、三产业全面回暖。未来几年红木家具行业扩张潜力巨大随着时代发展，人们对红木家具的认识越来越深刻、全面。摆在面前的实际情况是红木原材料稀缺、工艺技术人才的匮乏，我们有理由相信，红木家具的文化价值、艺术审美价值和投资收藏价值将受到前所未有的追捧。搭乘“文化产业”列车单独一棵小叶紫檀树，它就仅仅是树木，把它开料成块，它也仅仅是材，但是经过雕刻，它会给人们带来美的享受，这就是文化。红木家具，因其蕴含独具的文化内涵，也可以称之为文化产品。“十二五”期间，文化产业上升为国民经济的支柱产业，对于国民经济支柱性产业的最基本判断，要占到同期GDP的5%-6%。目前，中国文化产业占同期GDP2.5%左右，这就意味着，在“十二五”期间，文化产业产值要翻一番。这表明文化产业的发展空间很大。春节过后，转眼进入3月份，没有多久就是“春分”了，到了春暖花开、莺飞草长的季节。而时下的建筑钢材市场似乎依然寒意浓浓，钢贸商称之“倒春寒”。那么，今年的建筑钢材市场春天会有吗？还有多远呢？一些经营者接受《中冶金报》记者采访时说，现在的钢材市场“严冬”要比“春天”长，今年的钢市能否有春天，尚难预料。春节恢复交易之后，迎来“开门红”，价格出现一波上涨行情，没有想到昙花一现，仅两三天时间，上涨行情瞬间即逝，重新震荡回落，很快又跌到原来的价位，原以为今年钢市会春来早，没有想到遇到“倒春寒”。确实，上海市场的螺纹钢、线材，在2月16日，春节恢复交易之后，呈现一波快速上涨行情，3个交易日累计上涨了100元/吨。到2月18日，？16mm-？18mm的Ⅲ级螺纹钢平均价3910元/吨，之后就一路震荡下滑，2月26日，跌到3850元/吨。而在春节之前，平均价为3855元/吨，已与春节前基本相同了。节后的建筑钢材市场价格跌宕起伏，快涨快跌，其中一个根本原因是缺乏终端有效需求的支撑，人为拉涨，无量而涨，显然难以持久。春节之后，国内大部分地区依然地冻天寒，大雪纷飞，连上海这样很少下雪的南方地区，春节过后也出现“雷打雪”的天气，众多建筑工程尚未恢复施工，客户采购的几乎没有。沪上有家专门经营建筑钢材的钢贸公司，在2月16日至22日的节后首周7个交易日，只做了2笔螺纹钢生意，才销了不足100吨，而在以往每天的销量最少也有300-500吨，可见节后的下游终端需求没有释放，支撑钢价上涨动力不足。终端需求萎缩，而钢厂的产量并没有减少，在春节期间，一批大中型钢厂基本维持正常生产，而在春节之前，由于钢价的上扬，刺激钢厂产能释放。据中钢协最新统计数据显示，2月上旬，钢协会员单位粗钢日均产量170.1万吨/天，环比增长6.08%，预估全国粗钢日均产量为198.89万吨/天，环比增长4.4%。结束连续两旬下滑趋势，实现较大幅度的增长。投放市场的资源也随之而增加，这一增一减，使钢材的库存量急剧上升，供需矛盾凸现，销售压力加大。根据西本新干线监测数据显示，节后库存跟节前相比，全国35个主要市场螺纹钢库存量为845.44万吨，增加93.08万吨；线材库存量为232.23万吨，增加44.57万吨；热卷库存量为406.5万吨，增加30.8万吨。而从全国线材、螺纹钢、热轧板卷、冷轧板卷、中厚板五大品种库存总量来看，节后全国综合库存总量为1811.77万吨，增加185万吨，增幅为11.37%。业内人士认为，节后钢市迎来“开门红”，钢价快速上涨，可是贸易商并没有见到门庭若市的红火情景；转眼价格震荡下跌，却出现门可罗雀的萧条景象，究其原因，缺乏需求的支撑，人为拉涨难持久。供需决定价格，需求不旺，市场难旺；需求萎缩，市场疲软；无量而涨涨不久，以价换量量更少。这或许是就是市场经济的规律。那么，建筑钢材市场会不会转暖呢，春天在哪里？对此，业内人士认为，就建筑钢材市场而言，目前尚难言转暖、回春、升温，在严重供大于求的格局下，需要一个去库存化过程，而这一过程或许是比较漫长的，在3月上中旬似乎难以完成。而在去库存化过程是，建筑钢材市场价格还将盘整下行。最近，一些钢厂也意识到要加大销售力度，开始下调出厂价格，如在2月25日，一批钢厂率先下调螺纹钢、线材的出厂价格，如有家钢厂的螺纹钢出厂价格下调40元/吨，高线下调20元/吨；有的钢厂螺纹钢（HRB400）下调100元/吨，盘螺下调140元/吨。钢厂的出厂价格不再继续上调，相反下调，而且有的钢厂的下调幅度不小，说明钢厂对后市建筑钢材行情并不看好。一些钢贸商认为目前的钢价适当回调是正常现象，在前期人为拉涨，实际需求没有跟进，空涨、虚涨。在钢市整体处于淡季的大环境下，没有需求的支撑，人为大幅拉涨，无量而涨，显然难以持久。所以回调、盘整是不可避免的。正如一些销售员所说的没有需求支撑的涨价，就像空中楼阁，撑不了多久。业内人士也认为在终端需求尚未真正启动，钢材库存不断增加的压力之下，市场价格回调也属正常。“不过，这次的回调幅度不会太大，持续的时间也不会太长，预计有200-300元/吨的回调力度。从3月中旬起，市场需求将逐渐增多，钢价也将随之而企稳反弹。钢价有跌必有涨，钢市有严冬，也会有春节，严冬过后春来到。应该说，今年的建筑钢材市场同样会有春天，春天在哪里，就在下游终端需求释放时。经营者预测在3、4月份，随着各地贯彻落实“两会”提出的经济稳增长目标，一大批城市基础设施建设工程的开工，必然拉动钢材的需求，尤其是螺纹钢、线材、圆钢等建筑钢材。据了解，今年各地城市轨道、地铁、铁路、高速公路、保障房、城镇化建设等投资规模的大幅增长。今年铁路基建继续“升温”，新开工项目料将超过去年。目前计划今年新开工项目、旧线改造项目38项，投资额4200亿元，占年度投资计划的80%。铁道部计划2013年全国铁路建设投资5200亿元。上海今年确定88项重大贡献建设工程，投资规模1200亿元。今年北京市计划投资2270亿元，推进240项重点工程。新疆今年将加快重大项目建设，初步安排新型工业化、农牧业现代化、新型城镇化及生态建设等六大类自治区重点建设项目330项，计划完成投资3000亿元，增长32.7%。广东省为今年投资设定的目标为增长15%，将安排4000亿元投入280个重点建设项目。随着各地一大批量“铁、公、基”基础设施建设工程的全面开工，必然拉动建筑钢材市场需求。所以说，今天的建筑钢材市场“春天”必将到来。当前涂料行业的市场争夺战也是激烈的很，其他相关行业的品牌也延伸到涂料的生成销售了，涂料市场终端销售复杂化，然而抓住行业特点的新进涂料品牌，品牌定位清晰，终端展示系统差异化，培训强势的品牌一骑绝尘，一跨入行业就表现强势。涂料行业这些年的发展在成熟中持续壮大，对涂料的终端销售有关人士做出八大趋势的推测。1、跨行品牌挺进涂料行业更多家用电器或相关产业品牌将强势多元进入厨房行业，品牌一旦掌握行业特点，把家用电器的培训、品牌、服务及高效管理体系嫁接进入厨房，将在未来相当长一段时间内发挥出其强大力量，是一股不容忽视的生力军。2、把握涂料品牌的成功关键一二线城市的控制将成为品牌成功的关键所在，得高地者得天下。在诸多一线城市的强势表现，以强调单店运营质量为目标，深耕细作，品牌知名度、美誉度不断提升。由特级市场，上海、北京、广州的成熟模式输入一线城市，再由一线跨入二线城市，极容易取得成功。因为一线城市的知名度高，容易对二三线市场形成较好辐射，并能将成熟销售模式在二线城市复制成功。在一线市场或主流市场还未发出强势声音的品牌将逐步沦为二线三线品牌，甚至极可能丧失自身核心竞争力。3、大型涂料旗舰店的开发大店成为必然，现今各大品牌及优秀的行业经销商都已经意识到大店的必要及重要，不断寻找合适的位置布置旗舰店、超级店、体验馆。而与此同时，更多品牌在120200方的专卖店上徘徊，宛如品牌的发展一样，品牌势能无从体现，发展思路就是小规模，增长缓慢。4、涂料终端销售强调一体化终端销售产品将不再是介绍的重点，终端更多强调的是厨房一体化的解决方案，即真正的顾问式销售，吸引客户的除了产品外，品牌号召力逐步体现，设计师成为签单的关键所在。导购讲解涂料产品和品牌时忽悠水分太大，销售涂料产品的能力貌似很强势，但讲解的内容是卖场涂料店内各个导购都能讲的东西，这些内容很容易被复制抄袭，在产品及品牌本身不具备优势的时候，导购的讲解显得呆板，容易被复制，一个店常常因为一个导购的离开就马上垮掉，除了导购本身原因，另外是没有体系上去预警。设计师将成为签单的关键，讲产品导购已经具备很专业的知识，但是设计师的职位则更加专业，现今各个专卖店的设计师是做图的设计师，仅仅会制作图纸和效果图，而对于如何将方案讲解给业主，能力却相当的缺乏，这就是个非常好的突破点，调查发现，通过设计师更容易获得业主的认同，因为对于设计，专业性更强，业主更容易被说服。5、重视售后服务谁对售后服务重视，谁就能获得订单。涂料行业是定制行业，半成品的产品特性以及大量人力资源的介入决定着行业的特点就是典型的服务行业。对于生产厂家来说，做好产品，少出问题，管控好产品品质及交期，即为经销商服好务，经销商就能一心做好对消费者的服务，售前、售中、售后全方位的与客户建立良好关系。6、打造实体厨房涂料样板展示展厅装修将逐步向“所见即所得”过渡。在终端表现为展厅装修即以厨房实际户型为基础，进行样板展示设计，即看到的每一套样柜展示实际上就是以当地厨房户型去模拟的。在这种展厅内，消费者感受了更加贴近于真实厨房的整体涂料。所见即所得的销售概念，通过展厅样柜模拟厨房展示迅速得到了业主的认同，更贴近于真实厨房，看到的样板即可直接以套买走，其销售结果可想而知。7、涂料品牌重视单店盈利能力涂料品牌在进行全国市场招商过程中将由重视速度转变为重视单店盈利能力。现今涂料单店经营能力均不太理想，于是出现了行业公认的一些“纸老虎”，貌似很强大，实则单店盈利能力差，全国市场一盘散沙，无重点市场，市场格局一击即破。区域性强势品牌一部分将逐步衰落，部分将继续在强势市场领先。由于基础扎实，并将持续在优势市场建立自身核心竞争力，此类涂料品牌有成功模式，对单店要求高，招商速度慢，但能较好把握每一个新店，将模式逐个逐个输入，在诸多市场进入当地区域半年内就能进入当地销量前3，表现出很强的发展后劲。8、店面管理的“软实力”成为开店后成功的必须条件很多涂料经销商和厂家认为专卖店有个强势的导购就能抓住大量订单，随着涂料品牌产品同质化严重，产品本身的竞争力在逐步削弱，导购在讲解涂料产品时常常发现，一年二年前的讲解套路到现今已经完全不能迅速搞定订单了，为什么呢?他们也在思考，原因找到了，原来是消费者在其他的店所听到的基本雷同，这样就完全丧失了“听下去”的必要性，此问题同样出现在很多成熟行业，怎么办?通过整体的服务提升，员工一流的高效的团队管理打造属于店面自身的核心竞争力，唯有建立自己的核心竞争力才能使店面永葆青春，才能实现永续经营。通过激励提高团队的战斗力，通过例会准确对接信息，及时沟通，通过培训提升店面整体素质，进而获得公司和员工的共同进步，目前在涂料行业软实力的塑造基本上是欠缺的，大量的专卖店重视硬实力而一直在软实力塑造上毫无建树，在接下来的一段时间内，网络建设完整的涂料品牌将投入大量的精力来提升经销商及店面的整体竞争力，已经有品牌率先建立了经销商学院，藉此提升经销商整体素质，与