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电商秘籍：教你7天打造爆款（第一天）【导读】教你如何在淘宝上用七天时间打造出一个爆款，任何店铺，任何品类........这是个系列文章，这是第一篇，只要你一步一步操作，就能打造出爆款，配套的还有相关的免费在线课程，里面的工具使用你可以看到最后会有说明如何获得。慢慢看啊。一天的时间，我们可以做很多有意义的事情，比如打造爆款。现在的爆款没有以前的量那么大，但爆款不会消失，就和国家的政策一个道理，“先让一小部分人富起来，以先富带动后富”，做淘宝店铺也是一样，先让一个单品爆起来，以先爆带动后爆”。淘宝现有的体制是10几年的积累，其实总的操作思路，变化并不大。【免费流量】也一直在等待会玩的玩家，如果做淘宝是一场游戏，那么今天我们要做的就是通关打怪赢取【免费流量】，Let‘sGo！拿到任意一个店铺，我的思路是这样子的第一步，店铺自检，看下这个店铺是否适合拿过来操作，如果不适合，果断开新店。自检，必须要看【数据】，归类成3个模型1）经营模型经营模型主要是店铺的主营占比，主营必须和接下来要做的产品对口，并且占比要高，最好是有85%以上。下图这个店铺是2钻（信誉多少不重要），重要的是主营行业和主营占比，主营行业要和我们要做的产品对应，服饰鞋包是包含了男女装，男女鞋，包袋，内衣和服装配件共7个类目。一个主营行业下面可以做多个类目，下面链接是每个行业包含的类目=a1z0b.7.1000329.3.R6qWk0如果主营不匹配，大多数情况下是宁可开新店。2）服务模型服务模型涉及的数据指标比较多，首先是DSR（动态评分），3项最好都是飘红，如果都绿了那就要想办法了。其次是平均退款速度（逆指标），近30天退款率（逆指标），近30天处罚数（逆指标），这几个都是逆指标，越小越好。如果服务模型劣于行业均值的话，那这个店铺暂时很难爆发，需要用一段时间来改善这个数据，而不是上来就想做出多大的成绩。3）诚信模型诚信模型是最严重的，涉及到诚信方面的有作弊（如刷单），售假（一般直接就扣24分然后封店了）相关处罚过的店铺，要再做起来很难，基本上，这种店铺可以放弃。第二步，选品。选择要操作的宝贝，这点很重要，这一步没有走好，后面的都白费。妈妈教我说，不要把所有的鸡蛋都压在一个篮子里。因此我长大后，选品的时都会多挑几个产品作为备选。往往我们自己认为不错的产品没有爆起，反而是自己不太看好的产品爆起。1一个产品的爆起，是有原因的。不是所有的产品都可以操作成爆款，为什么？因为决定消费者掏钱的因素是需求，消费者有需求才能产生消费。因为我没有十几二十几年的行业经验，也没有犀利的眼光，所以，我选择用数据来选品。2数据是怎么产生的？数据必须是通过市场，由买家产生的数据，如：收藏，成交量等。消费者的动作，转化成了数据，因此数据具有参考性。3怎么做？用软件爬数据就好了。通过爬抓新品期的宝贝（一般上架天数在30天内，不同类目不同），新品期的宝贝，是上架时间不久，在选品的时候，几乎每天都会爬抓数据下来看看，看有没有在短期内表现非常好的宝贝。比如下面这个数据，小西装类目上架了8天，有548个收藏量，收藏比（收藏量/浏览量）达到10%，价格348元，属于中端价位。这个产品的数据，告诉我，这件小西装在短时间内，有548个消费者收藏，有101个消费者成交，收藏和成交都意味着消费者喜欢这件衣服。特别是它的售价，并不低，是中端价位。我只要找到这件衣服的货源，可以上200多的价位，直接性价比优势快速进入市场（一般服装的利润空间大，对于引流款采用性价比策略插入市场应该是最优选择，不解释）。光看这个数据还不行，我还得进入这个宝贝的详情页，通过浏览详情页和评价进一步分析这件西装。另外还要用数据魔方专业版（如果有），了解这个宝贝的流量来源，通过这个可以知道这个宝贝是怎么操作起来的。那么，根据妈妈教我的经验，我还要挑多几款，在操作的时候，可以一并上架，通过市场再次验证。3为什么要通过市场再次验证呢？在爬抓数据的时候，已经是第一次验证，因为数据就是由市场产生的。而这个数据，不一定靠谱。为什么？数据有时候也会骗人（这句话以后会经常出现）我想大部分卖家是没有数据魔方专业版的，那么就不能看这个单品的流量来源，就不能判断这个单品的操作手法。那么，可能对方是通过第三方活动资源，或者通过作弊产生的数据，就会对我们造成误导，这是我们需要避免的。另外，会产生一个疑问，找不到产品的货源怎么办？一旦遇到这种情况，就选择第二种方案，有个高逼格的名字，叫爆款特征分析。第二种方案也一样来源数据，这个数据可以通过工具，官方的用数据魔方专业版（收费），第三方的生e经（收费）和市场分析精灵（有免费版）。属性的分析由来已久，去年我也写过相关的文章。是用生e经的数据，生e经的数据是适合市场未入季的行业，而下图是市场分析精灵，爬抓的数据是实时的数据，适合当季的行业。通过上图，可以发现面料里面【涤纶】的市场占有率是最高的。把这些市场占有率高的属性特征找出来，然后再根据这些特征去寻找相应的货源。但是，这种方式，我们需要测款，除非找到相同的产品，看到市场反馈。测款最快最直接的方式是当然是用直通车了。用直通车测个3天左右就差不多了，测款跟我们上面爬数据是同个道理的，把产品放在消费者面前，看消费者点不点（点击率），点了后收不收藏（收藏量）。其实上一个问题是一个伪问题，因为几乎不存在找不到货源的情况，淘宝上面每一个卖家都可以成为你的供应商，1688上也有丰富的货源。量一旦起来可以立马做分销商或者工厂下单。第三步：找词（主打关键词）这又和国家政策一致了，做单品，也是先聚焦，做好主打关键词，主打关键词再带动所有关键词。这一步也非常重要，前期确定这个主打关键词其实也是一门学问。这个词如果太大了，那很难竞争得过对手，因为对手太多了。这个词如果太小了，虽然很容易能够竞争过对手，但是排到第一又能怎么样？词本身太小，流量也不会多。没有具体的阈值，需要通过对比，选择最佳的词。找词的渠道，无非就是下拉词，相关词和长尾词。在工具上可以用淘词（数据魔方），生意参谋（免费）和搜词精灵（有免费版）。下图是搜词精灵的挖掘结果。如果用不起数据魔方，用这个软件是不错的选择。这个是淘宝指数的数据和直通车流量解析的数据，数据时间维度是一周平均，主要看搜索指数、成交指数和宝贝数。这个词一定是要有买家搜索的，因此搜索指数一定不能太低，当然也不能太高，相对应的成交指数要有，相对比同层级的词不要太低就好了。通过关键词数据可以更加精准，有目的性地挑词。同时，也可以了解所在行业的竞争环境。但是，数据有时候也会骗人。关键词数据里面有一项非常重要的指标，是搜索指数，这个搜索指数经常会误导人。很多小伙伴会惊奇的发现一些【神词】，搜索指数奇高，宝贝数奇少，于是乐呵乐呵地用了，等着哗啦啦的流量进来。只能说理想很丰满，现实很骨感，结果流量并没有进来。更诡异的是下架当天都上这个关键词搜索页的第一页了，但是当天只有300个展现，注意，是展现哦！还不是UV。下面让我们一起来侦破这件奇案案例：【夏季男版鞋】和【夏季男鞋】咋看之下，这个词不错。6K多的宝贝数，但是在旺季却有6W的搜索指数。但实际的情况并不乐观。我们再看第二个词。这个词的搜索指数和上一个词是完全一样的，宝贝数却有74.37万。从上图可以看出数据是完全重叠的，两个词的数据是合并的（因为淘宝系统认为搜索这两个词的买家，需求是同一个），但是【夏季男版鞋】这个词并没有多少消费者会搜索，这个词的主要数据是【夏季男鞋】产生的，算是【夏季男版鞋】沾了【夏季男鞋】的光。因此，遇到一些看似【神词】的词，不要掉以轻心，一定要站在买家的角度去思考，会不会搜索这个词。除了数据之外，还有一点非常重要，就是相关性，这个词必须和产品有强相关。也就是你的衣服是【长袖】的，你就不要用【短袖】这个词。最后就是避免用词违规，不要用别人的品牌词，还有一些禁用的词，如淫秽词汇等。（精彩待续，第二天会继续教你详情页设计，主图设计等）电商秘籍：教你7天打造爆款（第二天）【导读】教你如何在淘宝上用七天时间打造出一个爆款，任何店铺，任何品类........这是个系列文章，这是第二篇，只要你一步一步操作，就能打造出爆款，配套的还有相关的免费在线课程。关于里面的工具使用和其他文章，你可以看到文章最后会有获得的方法。虽然是大道理，你可以选择不看，但你可能会后悔！对于淘宝（任意一个平台都一样）来讲，淘宝能提供的资源是什么？可能你会觉得是流量，其实不是。淘宝能提供的资源是展现。每一个网页的页面位置都是有限的，我们知道搜索页的第一页是48个宝贝，类目页的第一页是95个宝贝。那么，我们要思考的是，凭什么淘宝要把有限的免费展位资源给你？其实这点，和我们交朋友拜把子一个道理，当双方都能够给对方正反馈的时候，感情会一直维系下去。但当有一方长期接收对方的付出，但是却不给予反馈的时候，那这段感情就岌岌可危了。说白了，就是你希望别人对你好，那你自己也得对别人好，所以中国人讲究礼尚往来。扯回淘宝，你希望淘宝照顾你，你自己也得照顾淘宝。好，问题这个时候就来了，我们要怎么照顾淘宝？淘宝希望得到什么反馈？这个东西，我们暂且称之为【宝贝反馈】。下面解释下什么叫【宝贝反馈】Longlongago，话说某天【淘宝】特别哥们，把你安插在主搜的首页了。要知道主搜的第一页只有48个位置，这里的每个位置都是【淘宝】的心头肉。【淘宝】大哥觉得自己已经对你很好了，希望你也给点反馈。首先，我们先了解下【淘宝】大哥的KPI（关键绩效指标），【淘宝】大哥经常觉得自己心力憔悴，就是因为有太多人都盯着他的KPI。那么我们就从这个KPI入手，这个讨人厌的KPI就是让人闻风丧胆的【销售额】。我们顺藤摸瓜，就能很快地知道我们要如何回报【淘宝】大哥了。我们先来了解一个订单的产生过程。YY（意淫代号）主人公：零一第一步：产生需求，比如天冷了，需要一件长袖的衣服。此刻脑海里面浮现出一件长袖衬衫。第二步：选择淘宝平台，敲入关键词：长袖衬衫男第三步：睁开我那钛合金眼扫描出来的结果，也就是看图片。第四步：点击宝贝。我的钛合金眼首先喜欢的是第二排的第一个宝贝，其次是第二排的第三个宝贝。PS：我没有比价习惯，只要我点进去第一个宝贝，看了顺眼，那么就会直接买单。我已经有1个V6账号，2个V5账号，用妈妈的话说，就是败家仔o(´^｀)o那么这一页的搜素结果里面虽然有48个宝贝，但是我优先选择了其中一个点击进去，其他的47个宝贝就不会有流量了，这里涉及到一个核心指标【点击率】，展现量*点击率=点击量（也就是流量）注意哦，淘宝把你放在搜索的第一页上面，不一定有流量，还得有买家点击了，你才有流量。试想一下，如果淘宝把你放在搜索首页，半天都没人点你的宝贝，猜猜下一秒会发生什么？淘宝很生气，后果很严重！结果就是连展现都不给你。第五步：用钛合金眼从上往下扫描详情页。第六步：看评价，到了这一步如果没有什么意外就买单了。第七步：掏钱买单研究完详情页和评价，没有什么意外，就可以掏钱了，如果详情页看了很有购买欲望，但是评价很烂，那对不起，我就去看第二个宝贝了。相反，如果详情页看了让我一点欲望都没有，我连评价都不看了，直接关了页面走人。这里又有一个核心指标【转化率】，访客数*转化率*客单价=销售额。这里面有一个客单价，客单价=支付宝成交金额/成交用户数，也就是人均在你店里消费多少RMB，基于金字塔原则，我们可以知道，单价低的宝贝，销量是最高的。单价高的宝贝，销量是最低的。因为人群大小就是这种分布的。但这些都是废话，对于单价，我建议，能挣钱什么都好。(⌒∇⌒。)。好的，蛋扯远了，我们回来。读档~！第一件事：设计详情页经过我们刚才的扯蛋（如果你没看扯蛋部分，下面的就看不懂了，乖乖倒回去看吧~O(∩_∩)O~）（点不开是不是？O(∩_∩)O哈哈~逗你的玩呢！）我们会发现，核心KPI主要是点击率（主图）和转化率（详情页）。通过我的购买轨迹，如果买家看了几眼，对你的详情页不感兴趣，那买家可能就直接关掉了你的宝贝