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任务分工：A——模拟推销剧本、推销员B——解说、点评、助手、场地布置C——顾客人物介绍：A饰演东方不败电脑专卖店业务员C饰演大二学生B饰演助手D饰演业务经理背景介绍：故事发生在西安市电脑城东方不败电脑专卖店。买家C所学广告专业，进入大二，由于课程学习急需电脑，在跟家里说明情况并取得4500元经费后，决定趁今天国庆促销去电脑城买电脑。推销员A也是该学校的学生，在电脑城从事兼职业务员，但与C素不相识。此时,业务经理正在看业务报表，A正在东方不败电脑专卖店门口接待顾客……B：（推销员A在专卖店门口，正见一个青年小伙子走进电脑城，左顾右盼，慢悠悠的往店门口走来）（A走上前去）A：你好，兄弟，欢迎光临东方不败专卖，我们这里正在进行活动促销，请进来看看C：好的A：瞧你这打扮，应该是学生吧？C：是啊A：你在哪个学校读书啊？C：西京学院A：哦，你是西京学院的啊，我也是西京学院的咧,看来遇到校友了啊，校友好！校友好！我现在正在这家店里做兼职业务员，这样吧，你先看看这里的电脑，要是看上了，咱们是校友，我给你最优惠价格哦！C：好的，我先看看电脑再说（B递上水一杯）B：来，兄弟，请喝茶（C接过水）C：谢谢A：请问兄弟想买一台什么样的电脑列？我们这里有东方不败笔记本、台式机、一体机等C：我想买笔记本，但你们这里只有东方不败品牌的笔记本吗？A：是的，我们这里销售的是中国人使用最多的笔记本品牌。C：东方不败确实使用蛮多的，不过在我来之前，了解过戴尔笔记本也不错啊！A：作为国际品牌，确有很多不错的地方，比如戴尔售后是只要直接打个电话就上门维修的。相信你身边也使用戴尔笔记本的朋友，我身边也有，不过我那些朋友常常因为电脑苦恼不已。C：为什么列？A：我刚说过，戴尔是直接电话售后。但在实际生活中，由于打电话保修的人多，加上有时维修人员节假日休息，维修人员上门往往要等上十天半个月，我朋友是学设计的，常用电脑ps绘图，课程设计任务又多，有时碰上电脑出毛病，要等上十天半个月，你说他能不郁闷吗？C：这个确实有些受不了。A：是啊！可是同样作为国际品牌，购买东方不败笔记本，无论你在中国哪个城市，你都可以就近找到售后服务点很快进行免费维修，必要时也可打电话上门维修，第一时间给你处理电脑故障。C：那这样的话，我看看东方不败笔记本吧！A：兄弟是什么专业啊？C：我学广告A：那你们应该平时要用电脑做广告设计吧？C：是啊，正因为这学期课程学习设计需要用到电脑我才买的A：哦，那你买电脑最好要有独立显卡，以便让你在设计广告时，获得最佳最准确的图形图像显示效果哦！这样吧，我们这里这几款都是配有独立显卡的笔记本，有蓝色的，咖啡色的，黑色的，你更喜欢哪一款列？C：黑色这款，更显神秘感，比较适合我A：你真有眼光，这是东方不败笔记本中卖得最火爆的一款哦！C：是吗？A：是啊，这款机型叫东方不败G450，你看这外观，外观设计上，这款笔记本采用了神秘的星空图案，不仅包含传奇的希腊神话，还有中国经典神话传说的牛郎和织女星，同时，采用膜内样印技术，让这款本本拥有耐磨和永不褪色的特点，让你尽显时尚而神秘的气息。屏幕方面，采用14英寸的LED宽屏液晶屏幕，显示比例为16:9完美比例，输出为1366×768的高分辨率。基本兼容时尚大片，无黑边，让你在宿舍也能享受视觉盛宴。键盘方面，采用全尺寸键盘，辅以高触感的键盘，敲击干脆利落。让你做广告设计效率更高，也更加舒适。配置方面，除了配备T6600强大cpu外，还配有中高端独立显卡，完全满足广告设计对电脑配置的需求。C：听上去好像还蛮不错的。A：不止这款笔记本的品质不错，而且你来的也正是时候哦！正好赶上了我们的国庆促销，原价4999，现在只要4499元，比平时购买要省整整500元钱哦！C：呵呵，价钱确实优惠些了，不过要是能再便宜些就好了。A：兄弟啊，我很能理解你的心情，我当初买电脑也是一样，希望越便宜越好。可是你也刚听了我的产品介绍，性价比这么高的机子这个价位确实已经物有所值哦！不过，我们是校友的话，我给你一个优惠价4399元好了。（此时C想：4400，家里给了4500，要是再买配件的话，可能自己还要往里贴钱，不行，要省点出来，过两天还要陪老婆看电影列！）C：这个价格我还是承受不起啊！A：那你觉得这台电脑值多少钱列？对于这样一台已经物超所值的产品。（C又想：要说多少钱，越低越好。可他暗示了已物超所值，估计价格低不了多少了，那就说个4200吧。）C：大概4200吧！A：不是吧！兄弟你太狠了！这样的价钱哪里能买得到这么好的机子啊！B：（C琢磨着，看来这价格实在不行，不过就相差两百快钱，估计跟成交价格也差不了多少，加50元，看看怎样。）C：那就4250元怎么样？不瞒你说，这是我能接受的价格上限了！（A想了一下，这个价格可以出售，有基本的盈利，但既然客户加钱了，显然已看中这款机型，再提升下利润空间还是必要的！）A：兄弟，这个价格太低了，对于这台机子，从来没有出过这样低的价格。这样吧，既然我们是校友，我帮你去向业务经理请示一下最低价格，你看行不行？C：好的，那谢谢了（A走向业务经理，当着C的面去请示价格）A：这位兄弟是我的校友，也是我的朋友，他看上了这款电脑，您给我最低出售价格是4399元，可我的朋友只能出4250元，您一定要帮帮我，看能不能给我朋友一个最最优惠的价格？D：行，既然是你很好的朋友，那你也不要说4399，朋友也不要说4250，用我们的内部价4300卖给你朋友好了。A：我们业务经理给你的内部价，已经相当于我自己买这台电脑的价格了，再低不了，再低我们就要亏本了。你看怎么样咧？C：既然都这样了，那就4300吧！A：好的，那我给你去拿货，请你去那边办下手续。C：好的。B：（C办完手续，顺利拿到电脑，一切搞定之后）A：兄弟，我们这里还有很多电脑周边外设，比如，现在夏天越来越热了，买个散热底座能更好的提升电脑的散热性能；看电影大片时，加个音响会有更好的音响效果，还有贴个膜啊等。C：那看看散热底座吧！A：好的，这里有加强型和一般型两种散热底座，一般型是20元，加强型的是50元，当然效果更好哦！你想要哪一个列？C：拿个一般型就可以了。A：一般的也可以，不过现在夏天这么热，电脑一般都处于高温运行，万一降温保护不当，烧坏一个CPU就四五百，烧坏一个硬盘要五六百，烧坏主板更是七八百，相比之下，你还不如买个加强型的，虽多30元钱，但跟五六百的损失比起来，根本不算什么。同时，你也不必有任何担忧，爱怎么玩就怎么玩。C：也是，拿个加强型的吧！A：好的。还看看其他的配件吗？C：不要了。（A交完货，C付完款之后，正要离开）A：好的，那恭喜你拥有了自己的新电脑，祝你生活愉快！以后要是你身边有同学买电脑，记得帮我介绍介绍哦！C：会的会的，那我先走了A：好的，慢走！C：拜拜A：拜拜