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CHUNXI破局之战VALUEETHEHFH’SPOINTSMOLDINGYAYUANXPLORATIONAND2020年整合营销推广沟通案问题：2020年我们怎么可以买的更好？6首先，卖的更好，取决于多方面的因素，抛开政策层面不谈，我们所拥有，已经是竞争项目里最好的，最好的资源，最好的配套、最好的品牌，因此，我们只需要找到，最适合我们的那条路就好。其次，卖的更好，进行二次升温，在之前的营销与推广中，我们更多的是在放大景区、温泉、养生，而忽略了客户体验、认知。再次，卖的更好，不仅是销售数字的提升，而是项目产品价值，或者说的绿地品牌价值，能否给区域，给这个城市，或者说，给这个行业，带来点新鲜的东西！•无论价值创造还是传递•核心是让消费者认同我们•解决消费者心中的焦虑痛点然而现在的营销•推销的不是产品而是体验·向往的生活就在[离城市喧闹足够远，离自然原生足够近]亲子，我们在孩子的笑脸里感受幸福；天伦，我们在父母的满足里回报亲恩；休闲，我们在汗水的陶冶中放松身心；生态，我们在花草的环绕里亲近自然……CONTENTS目录2020年定位思路，活动推广计划2020campaignpromotionplan2020年营销策略问题建议Suggestionsonmarketingstrategyin202021/2/2020年定位思路及活动推广计划34主题定位：xxxxxxxxxxxxxx推广主题：关键词：肆意乐享/释放身心/休闲度假/趣味人生住在这里，会很美。。。第一季：住在这里肆意乐享搬一把摇椅在前厅阳台上静静地品一壶香茗立足于草坪上轻嗅着微风送来的阵阵泥土清香窗外灵动的水景盎然的绿意将成为你视野中的主角肆意乐享的房子·xxxxxxxxx推广文案3月主题活动-绿地。海域十二境肆意乐享微视频大赛微视频大赛是大型全民文化活动，可以邀请众多明星参加，网红主播，大v参加，网络媒体配合（抖音、快手、等），微频明星做代言。微视频嘉年华活动（好莱坞模仿秀集体在“绿地海域十二境”走红地毯。并且带来精彩表演与到场客户合影互动。活动详细方案见下次提报第二季：住在这里释放身心一起下午茶在这里可以泡温泉、看漫画听鸟鸣可以和小伙伴一次回忆童年旧时光享受不只一点点释放身心的房子·xxxxxxxxx推广文案4月主题活动-我是小小农场主我是小小农场主稻草人创意秀、果树认领、户外野餐&烧烤邀请孩子全家一起动手，将打扮好的稻草人插到田里，保护我们的小小农庄，以互动体验为主，感受绿地海域十二境的美。暖场活动-我的爱宠我的家狗狗时尚秀：宠物秀时间。经典摄影：邀请专业摄影人士为宠物摄影。训练展示：由知名训练学校的训导员讲解训练常识并进行训练成果展示。犒劳爱犬：凡带领爱犬参与本次活动的，均可参加抽奖活动。参与人群：新老业主活动策略：狗时尚秀、经典摄影、训练课堂、犒赏爱犬5月主题活动-绿地海域十二境趣味运动会各种趣味无穷的运动。现场热力无限的乐队演出、激情四射的极限运动表演参与人群：新老业主活动策略：精彩极限运动表演、多个趣味项目，到访参加抽奖并有礼品相送。节点活动-母亲节活动概述：温馨五月，情系母亲。活参与人群：新老业主。活动策略：留言祝福，送母亲康乃馨、感恩母亲30秒拥抱活动。感恩母亲，每位到场来宾都能得到一枝康乃馨送给母亲，并且在祝福墙写下对母亲的祝福。6月主题活动-希望之星儿童才艺大赛希望之星儿童才艺大赛儿童服饰秀、儿童才艺秀、儿童服饰秀：外场地搭建T台，超级儿童才艺秀：通过网上招募有特长的孩子（歌唱、乐器、书法、舞蹈等），线下销售中心pk,节点活动-感恩父爱活动概述：感恩父爱-父亲节主题周参与人群：新老业主活动策略：父爱祝福墙、互动游戏、感恩卡6月15日我们一起道一声：“父亲，您辛苦了。”现场进行二人三足、亲子DIY等互动游戏。为到场父亲准备感恩卡第三季：住在这里休闲度假我的生活鸟鸣绕梁似天籁，一杯红茶定心情。手握毛笔走龙蛇，桃花笺上绘红颜。休闲度假的房子·xxxxxxxx推广文案7月主题活动-甜蜜部落缤纷水果节活动概述：甜蜜部落-绿地缤纷水果节参与人群：新老业主活动策略：水果品鉴、水果雕塑、热辣夏威夷舞、甜蜜水果公主、人体彩绘活动：现场不仅有丰富多彩的水果品尝和主题表演。还有水果服装秀和可爱的水果人偶在炎热的夏日充分体验水果的甜蜜与甘醇8月主题活动-绿地2020红酒书法文化节活动概述：绿地2020红酒书法文化节参与人群：新老业主活动策略：红酒品鉴，名家书法拍卖、摄影展，浪漫法餐红酒之夜9月主题活动-健康财富尊逸生活活动概述：健康财富尊逸生活参与人群：新老业主活动策略：养生健康讲座、春雨医生专家健康诊疗、活力瑜伽、太极表演、彩妆秀、互动抽奖等第四季：住在这里趣味人生老婆这招有点荤“雄地”还是“财神地”母鸡为何不下蛋小鸡抓老鹰拒绝合影的猴子趣味人生的房子·xxxxxx推广文案10月主题活动-绿地赏石文化节活动概述：绿地赏石文化节参与人群：赏石爱好者新老客户活动策略：赏石文化节，奇石设计大赛；观赏石拍卖；赏石文化系列公益讲座；开展精品奇石“石话诗说”征文比赛。节点活动-绿地万圣狂欢夜活动概述：绿地万圣狂欢节参与人群：新老业主活动策略：化妆音乐表演、化妆舞会、遇鬼大巡游、手制南瓜灯、野人演出、11月主题活动-绿地色彩跑TheColorRun活动概述：绿地色彩跑参与人群：色彩跑爱好者活动策略：热身操、摇滚音乐节、色彩跑12月主题活动-明年我们还在这活动概述：明年我们还在这儿-圣诞狂欢夜参与人群：新老业主活动策略：维多利亚的秘密、乌克兰妖男、主题服装秀、圣诞集市、人偶礼物锁客方面再拥有以下这些“拼多多”买房兼公益计划“11元拼拼买套房”，是通过微信支付，以众筹的形式完成互动。每位参与者通过微信支付11元，不限人数。支付后网友有机会可以获得“三重礼。众筹活动最终将在销售现场，从所有的参与者中抽取一名幸运众筹者，他将获得绿地海域鹿泉项目提供的免费房源（总价110万左右）一套。活动规则众筹流程线上微信+线下现场报名参与者领取活动奖券支付众筹款11元活动信息全城覆盖宣传公证处活动结果揭晓活动启动发布会【活动发布期】巡展、网络（项目微信公众号、查查网等）、案场释放活动信息11元人民币的第N种花法！“11元买房”引发全市围观！轻松逆袭高富帅！投资客宝典之“11元拼套房”！什么？“11元拼套房”？！这条微信转疯了！！向伪众筹大胆“说不”！暖场活动微信话题全渠道话题2000拼筹——回馈奖每2000拼筹时抽取一台iPhone11，保持客户参与的积极性，同时避免唯一大奖对客户信心造成的影响，扩大奖品覆盖面，制造产品声势，保持对项目的持续关注度。海域鹿泉定制晒微信，实时公布抢购数量。再次树立公信，做出口碑传播效应微信活动：【＃11元拼筹＃】，在朋友圈连晒三天支付订单，并加关键字“11元拼筹买房”截图给＊＊＊即有机会或等＊＊＊＊。先到先得，送完为止。线下活动拼筹发布会、扩大影响！发布会区域选择：销售现场活动时间：投放目的：邀请媒体到现场，宣布众筹活动正式发起，告知各媒体活动流程、众筹方式，以正式的发布会彰显活动的正规性，扩大活动影响力。双点齐攻商圈小蜜蜂派单拦截！区域选择：核心商圈、沿街店铺、主要乡镇投放时间：全月执行投放目的：全面扫荡当地店铺，派发宣传单页，派发异形单页给每一辆路过的私家车，赠送客户小礼品，拦截客户，项目影响力和覆盖面积，使更多的客户参与“抢房”的活动。客户以客户为中心，无论在资源引入还是对外传播中，时刻以用户的感知为中心，使客户满足其心理需求自身特色整体部署树立本地的服务特色，能够更好的调动客户加入的积极性，符合地方特色和用户审美观点；保证集团公司整体宣传推广的落地，并配合开展有地区特点的活动；总结2020年营销策略问题建议3第一个问题：客户如何找到？6第二个问题：如何让价值更好的体现？第三个问题：如何让我们吸客锁客？第一个问题：客户如何找到？6只有整合资源，做足渠道，放大客户量，因为客户才是王道。线上+线中+线下的完美组合才是大盘营销成功的制胜法宝基于以上思考：我们从项目整体营销出发，提供线下、线中、线上全面的营销解决方案。客户召集全手段全员泛营销媒体聚焦饭局营销聚客户圈层营销扩圈层体验营销塑口碑跨界营销搭平台全员营销促销售文化营销落品牌整合优势媒体资源快速实现品牌与文化坊间传播&新闻策动项目营销宣传及造势客户资源导入品牌营销跨界营销客户召集文化营销体验营销饭局营销圈层营销“海陆空特”多兵种协调作战网络媒体+线下活动+电商+异业联盟实现项目全方位立体式营销线上、线中、线下全方位精确打击商圈派单动线堵截社区覆盖展会爆破油站夹报商场巡展企业团购动迁嫁接商户直销客户陌拜竞品拦截商家联动拓客十二式整合电商资源，通过电商拓客团队进行全城客户召集第二个问题：如何让价值更好的体现？症结点：如何让到达现场的客户或潜在的客户，感受到我们的产品，对产品产生购买兴趣?建议1：增大售楼处空间，主展示区活动面积加大，增加客户体验互动项目（影音互动体验区）建议2：春雨医生形象展示要突出，放到显眼位置，到访客户可以直观看见。也可以放到外商业街专门打造一间有形象的春雨医生诊室。根据节点活动可以为客户进行体检活动。建议3：售楼处通往2楼的楼梯通道及墙面增加地贴墙贴内容为项目图片或绿地集团形象资料。二楼增加互动屏幕。增加客户的体验建议4：把商铺全部门头装修出来或者全部改造投入运营烘托气氛（业主超市、业主食堂、春雨医生、咖啡吧书吧、儿童吧）建议5：软硬广场,包装要增加有特色的,可供客户拍照留念发朋友圈的互动小品或互动景观，景观周围要体现海域鹿泉或者绿地集团的信息或logo。（可以增加项目曝光）海域鹿泉建议6：服务人员白手套微笑服务；拉门迎宾，，引导安全停车，主动开车门，下雨或太阳天为客户撑伞。硬件再好服务，服务不到位，也会影响成交。音乐的运用也是一门高深的艺术，他需要根据项目风格，并且在不同的环境和时间下运用不同的音乐，起到激发顾客购买欲望的效果。建议7：播放，《蓝色的爱》、《梦中的婚礼》、《少女的祈祷》等舒缓、悠扬的乐曲结论•综合上述建议：我们在细节方面得出如下结论：•1、通过泊车、引导等细节点，感动客户，以获得良好的口碑；•2、通过优美的音乐旋律，营造良好的销售洽谈氛围；•3、通过环境打造和特色服务，营造出项目特有的自然格调；第三个问题：如何让我们吸客锁客？抖音卖房怎么玩抖音网红号抖音五分钟，人间两小时平均每位用户每天在抖音上消耗的时长达到20.27分钟，深度患者三四个小时都有可能。2018抖音大数据报告微信导流还不够，更重要的是首发爆款获得关注小米两条撑起400万碧桂园一条1.6万大V撑起7.4亿话题无广告案例分析-火热话题：案例分析-情感共鸣评论13000多条，不是支招退定金，齐刷刷的都是劝小伙千万不要退定金，咬咬牙也得把房买了，不然过几年一定会后悔！甚至，还有很多想买房的网友说让把房子卖给自己。案例分析-话题标签总体而言，在搜索买房时，浏览量最多的还是教程类大号，其次小话题并无实际内容。也就是说，如果想占领买房的话题#案例分析-快嘴销售内部借鉴不能满足需求，其他行业怎么做？快嘴销售，狂吐卖点针对每个人卖点去构思段子和情景故事产品名露出尊贵迎宾服务，泳池等配套抖音卖房，怎么做？生硬的卖房不可能达到效果！玩法一、走心情感共鸣：变化思维，房子——家——生活说的都是家的事，展示温馨生活的同时，炫耀一下产品的户型、样板间、智能设备、小区环境等。生活场景感十足的抖音，未交付项目可以为工作人员拍摄，交付项目更多发动业主。走心：贯穿整个人生的家，故事情节化·从婴儿时期——蹒跚学步——踏上求学之路——离家奋斗·从单身——情侣——新婚——生儿育女——赡养父母·爱她就要给她最好的“家”，孝敬父母就要给他们温馨的“家”（可拆分拍摄，做成一个系列）满足购房人群的需求同一套房子，我们可以一起度过一辈子。走心：场景化还原不同人群在居住时可能遇到的问题。（物业服务）•在遇突发疾病的时候可以及时就医（老人独自在家、在旁只有婴儿无法帮助的情况下可以及时向物业或者邻居求救）•节假日来自物业人员的关怀•家里有家