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一、项目概况证件照：一个既重要同时又是最拿不出手的照片，传统证件照目光呆滞，表情僵硬，整个人的面部没有神采，服装太随意，发型太杂乱，高低肩，大小眼。（传统证件照）传统证件照拍摄方式已经满足不了现代人，尤其是年轻人的审美了，在师生人口多达十余万的大学城，证件照的需求量可想而知，另加上这个群体都是最具知识、眼界、审美的年轻群体，因此传统证件照在大学城迫切的需要突破和改变。基于此我计划在大学城商业、餐饮业、服务业最集中的卓越熙街投资打造一家专业的证件照照相馆，将结合工作照、驾照、护照、形象照、登记照等等所有的证件照类别为广大师生服务，在大学城学生群体集中的市场开辟一家引领证件照拍摄行业的专业场所。让证件照拍出大片的感觉，让证件照成为可以在你的社交网络显摆的资本；（专业证件照）二、全新的服务模式1、前期与顾客沟通交流，了解顾客对证件照类型的要求。2、专业的化妆师给顾客化淡妆，包括修眉、遮瑕、眼线、唇彩，以及发型的调整，提供衬衫、T恤、职业西装。3、摄影师对顾客进行拍摄，按照顾客要求调整面部表情，避免双下巴，观察顾客是否有大小眼、高低肩，摄影师及时做出调整，完成拍摄。4、照片交由数码师后期处理，去除脸上的疤痕、痘痘、暗疮，调整画面颜色、磨皮。5、图片后期处理好之后，由数码师安排操作打印机进行打印。6、出片，根据顾客要求剪裁，最后交付给顾客，完成服务。三、项目选址大学城卓越熙街二期四、全方面分析1.创业优势由于我本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，容易掌握大学生的消费水平。这是最重要的优势。目前大学城没有专业的证件照拍摄机构，市场空缺给我们带来了机会。抓住学生群体爱美的心理，利用学生之间宣传辐射范围广的优势做宣传。2.劣势大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占。对这样规模稍大的店，对管理运营的要求能力较强，我们没有这方面的经验，摸着石头过河纯属无奈之举。五、营销战略开业大酬宾，3天免费体验自拍艺术，赠送精美小礼品。1.外部1.1网络推广在各高校BBS论坛、微博上注册会员，广发前期开业广告和在活动期间活动内容，让更多的同学知道“咔嚓最美证件照”的存在，让更多的人产生好奇心。1.2.设置校园代理在每所高校找1-2名勤工俭学的同学（前提具备良好品德，良好形象，热衷服务行业，吃苦耐劳），以底薪+提成模式让其为我们的相馆吸收更多的顾客。举办活动在开学期间和各节假日进行活动开设，活动打折，参与活动可活动小礼品和获得相馆打折券。2.内部2.1营销队伍与管理期初3人团队+各校园代理3人=6人团队2.2价格菜单项目价格证件照（普通）38元/组（单底1版5寸）附加加底+20加版+10证件照（专业）68元/组（单底1版5寸）附加加底+40加版+20照片处理50黑白加一人+30打印、复印0.5元冲洗照片5寸（10元）6寸（12元）7寸（15元）A4（30元）相册、相框产品拍摄5张内（80元）20张内（68元）20张以上（48元）姓名职务工作内容摄影师拍摄、后期化妆师服装、化妆数码师后期、出片市场销售开发客户六、投资预测1固定资产投资名称说明价格房屋*170M²7800电脑*312000相机*120000办公桌*21000化妆台*21000照片冲洗机*12000宽带50M光钎129元每月1548化妆品*2400服装*201000摄影灯*21500证件照背景200.00饮水机200相片切割机35合计640002.其他投资装修费400元X50M2=20000元流动资金2000营业执照费0（毕业2年以内的普通高校毕业生从事个体经营(除国家限制的行业外)的，自其在工商部门首次注册登记之日起3年内，免收管理类、登记类和证照类等有关行政事业性收费。）广告费800其他费用10002.[收入预算]平均每天店面客流量50人次证件照68元照片冲洗10-20元相机租赁60元打印复印0.2元半身照（形象照）68元（只送底片）全身照（形象照）128元（只送底片）日均收入2000元月均收入（26天）52000元年收入（除去假期淡季3个月计）468000元4.支出预算固定费用人员工资3×3000=9000元*12=108000元房租费80000元三餐费水电费2000元合计190000元变动费用其它杂费用包括交际、广告、保险、报章杂志元设备折旧消耗品费：营业额的3%元原料成本35%元合计元月支出元年支出元八．企业文化一、秉着以人为本，以团队的成长为核心，不断去激发员工热情，培养员工才能，用最好的团队服务客户。二、“注重细节”，不管是领导还是基层员工，一拍即合崇尚细节，从服务做起，从企业每一个人做起，进入一拍即合照相馆店内，服务员马上消费者泡上一杯茶或盛上一杯水、顾客到店里服务员必须以热忱饱满的姿态表示欢迎，并耐心礼貌的为消费者服务。三、“使命和愿景”，一拍即合相馆的使命是致力于社会，打造卓越品质的摄影事业;一拍即合照相馆愿景是打造受消费者信赖与尊敬的品牌;客户愿景是品质、创意、感动，见证幸福人生;员工愿景是在快乐工作中实现自我价值。九．风险预测与对策1、停业风险每年长达4个月的假期导致杨林职教园区一片冷清，显然惠尔佳的人流量大幅度减少，我们还得承担房租和固定资产折旧，这造成假期的停业风险。假期可以进行设备租赁，由承租人去承担设备折旧。2、管理风险企业的运作是团队协作指挥，内部的意见不一会导致企业发展的扭曲或者滞后。做好内部工作，分工明确，分红透彻，向有经验者请教管理模式，设置内部半数以上通过制。3、经营风险天干物燥容易着火，电路繁多容易短路，人多手杂容易被盗。定期检查商城灭火器是否过期，墙上粘贴小心烟火字样，定期对线路进行清理检查，贵重物品不随意丢放，每个成员要增强警惕感，眼睛放机灵点。