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资料收集：江丽静郭秀利郭莹莹资料整理：李霞张玉胡新博图片收集：高西风PPT制作、演说：吴潇公司简介宝洁公司（Procter&Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州，目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。宝洁旗下品牌美容时尚OLAYSK-II伊奈美潘婷飘柔海飞丝沙宣伊卡璐威娜舒肤佳卡玫尔健康吉列博朗护舒宝朵朵佳洁士欧乐-B帮宝适家居汰渍兰诺金霸王碧浪品客彩妆ANNASUI(安娜苏)Covergirl(封面女郎)香水飘柔的发展1989年秋，飘柔成为中国市场第一个洗发护发二合一品牌。1989年12月，飘柔率先在中国市场推出5毫升轻便小包装。1990年，飘柔推出中国市场第一款去头屑二合一洗发露。1996年12月，飘柔在中国市场突破性地推出具有焗油效果的二合一洗发露。2000年3月，飘柔特意为中国消费者设计推出首乌黑发洗发露。2003年4月，飘柔推出富含特效人参营养滋润精华的飘柔人参洗发露。2003年9月，飘柔推出一分钟焗油精华露。2004年8月，飘柔隆重推出全新升级的飘柔精华护理系列。2005年4月，飘柔推出鲜果精华系列，专门针对年轻人的发质设计，让年轻的秀发体验无比柔顺，更好的表达自信，不羁，个性的自己。2006年4月，飘柔将迎来上市以来的最大规模的升级。你所熟悉的飘柔，将以更美丽更时尚的新面孔出现。一、产品定位二、产品剖析三、产品销售与广告1、Rejoice：欣喜，高兴，庆祝飘：意为随风飞动：飘扬，飘逸柔：意为温和妩媚;柔顺，柔情飘柔多给人一种温柔娇美的女子形象。2、飘柔愿意帮助每一位中国女性变得更美丽、更自我、内外兼修、从容优雅，拥有更美丽的生活、更美丽的明天。每一面都美！3、卓越品质、实惠价格1、飘柔起初主要针对目标消费群体是18~25之间的女性然而还有三个较为宽广的消费群体：男性、18岁以下、老年人2、据此，飘柔推出家庭护理系列洗发露顾名思义此类洗发露全家均可以使用3、针对中低消费人群以大卖场为主，牢牢占据一、二级城市市场目标顾客心理分析：1、洗发露的主要购买人为女性但是实际使用人群为全部人群2、男性，幼儿，青少年以及老年人群体众多各类产品针对不同人群设计产品男性（清扬）幼儿青少年（强生）但是产品种类繁多，分类众多，家庭使用并不方便3、理性因素---功效（去头屑、柔顺、营养），品牌，价位发质等感性因素---气味、外形包装、广告印象、使用中与使用后的感觉、是否符合自己的爱好产品设计颜色：采用温和的纯色系外形：中规中矩瓶身：三口之家的人物标志（符合产品家庭护理）产品设计飘柔家庭护理系列升级包装：飘柔的标志（突出品牌）利用发丝设计，突出飘柔产品定位(给人一种温柔娇美的女子形象)长字标志上以时钟为形象（突出长效的特点）说明气味种类、功效，规格潘婷等产品瓶口带有凹槽（容易挤入凹槽）飘柔则是小口平面瓶口，并且750ml以及1L为按压式（节省）飘柔家庭护理系列宣传特点：看、闻、摸飘柔家庭护理系列最大卖点：品牌、三合一、价格低飘柔不同规格，满足不同需要，并且在规格上采取促销不同功效满足不同消费者不同需求产品特点：产品规格：200ml400ml750ml1L产品价格：不同消费需求9.9元16.9元29.9元34.9元在定价中使用尾数定价产品摆放：纵向摆放按照规格分布：从上倒下规格越来越大洗发用品为洗发露、护发素、发膜三种商品分别摆放洗发露产品中大部分为白色瓶体飘柔家庭护理系列为多色，容易区别产品展示：同种产品不同规格的促销同系列产品不同搭配的促销产品自身通过包装的促销同一品牌不同产品的促销风影：去屑不伤发迪彩：迪彩洗发，特别顺滑拉芳：爱生活，爱拉芳顺爽：时尚直发相对而言，飘柔放弃了原本单一的“柔顺”诉求，推出家庭护理系列。三合一功能，更经济实惠海飞丝：去屑表现佳潘婷：营养修复是王牌清扬：代言找的好沙宣：专业美发用品力士：华贵高端霸王：中草药是主打伊卡璐：草本精华舒蕾：焗油博士夏士莲：黑芝麻百年润发：植物精华产品广告：明星效应飘柔广告有种小幸福在里面，亲切自然。飘柔在广告调性上表现出的亲和力，让消费者产生了强烈的品牌信任感。毫不做作，细致入微的细节描写展现了飘柔关心你的生活品质形象。没有浮躁之意，更无虚伪表情。1、品牌优势，宝洁旗下飘柔卓越品牌2、主要表达是飘柔一直追求的“顺起来”3、传达家庭护理系列独有的“看、闻、摸”三合一4、全新配方，更多泡沫，突出产品特性5、突出重点，飘柔家庭护理系列还是“9.9”，抓住消费者心里，价格低是消费者选择家庭护理系列最重要的原因之一6、抓住飘柔家庭护理系列另外一个宣传重点。“家庭”二字适合全家使用，方便，快捷，利用亲情来加强产品的优势，吸引消费者亲！给好评呦！