制药企业核心竞争力分析

制药企业核心竞争力分析医药行业财税培训静思语你走在前面，人家就会瞄准你，不管是善意还是恶意。关键是你自己要有良好的心态，不要人家打你一拳，你回过头就踢人家两脚，那你就不能再往前赶了。——石药集团董事长蔡东晨一、核心竞争力的定义企业独具的长期形成并融于企业内质中支撑企业竞争优势的、使企业能在竞争中取得可持续生存与发展的核心性能力。这个定义涵盖了这么几层意思：①企业核心竞争力是一种竞争性的能力，具备有相对于企业竞争对手的竞争强势；②它是一种处在核心地位的能力，是企业其它能力的统领；③它是企业所独具的能力，是竞争对手几乎无法模仿的；④它是长期起作用的能力，一般情况下不随环境的变化而发生质的变化；⑤它是企业长期积淀而形成的能力，深深扎根于企业之中。观察与思考怎样对企业的核心竞争力进行量化？医药企业竞争力研究的主要内容企业竞争力研究一般包括三大部分：第一部分为企业总体评价。选择100个左右医药企业并进行企业分类，按照竞争力评价体系的各类指标进行总体及分类排名分析，使企业了解自身在整个行业和同类企业群组中的位置，通过对比达到知己知彼、明确差距的目的。第二部分为分项评价和问题分析。针对单个企业进行深层次的分项评价和问题分析。通过第一部分的对比结果，分析企业的特点和存在问题、企业的核心竞争力、强势和弱势，在此基础上提出提升企业竞争力的建议。第三部分为企业制定提高竞争力方案和发展战略。在企业的参与配合下，帮助企业制定科学和切实可行的方案及发展战略。医药行业竞争力评价指标体系评价指标内涵评分规模实力盈利能力经营效率运营安全成长能力现金能力管理与文化市场与营销技术与创新环境与发展评价指标体系医药企业竞争力评价指标体系经济表现企业管理规模实力（10个指标）盈利能力（8个指标）经营效率（6个指标）运营安全（6个指标）成长能力（6个指标）现金能力（4个指标）市场与营销能力（13个指标）管理与企业文化（11个指标）技术与创新能力（9个指标）环境优势与发展能力（7个指标）医药企业竞争力评价指标体系经济表现企业管理规模实力（10个指标）盈利能力（8个指标）经营效率（6个指标）运营安全（6个指标）成长能力（6个指标）现金能力（4个指标）市场与营销能力（13个指标）管理与企业文化（11个指标）技术与创新能力（9个指标）环境优势与发展能力（7个指标）假设前提：①目前的资本结构、股利分配率、销售净利率、资产周转率是合理并将持续维持；②不打算发行新股，增加债务是惟一外部资金来源。定义：①指企业的销售利润率、股利支付率、负债与权益比及资产需要率（总资产对销售额的比率）这四个变量预先设定情况下唯一可能的增长率；②是指企业在维持一定财务比率的前提下，不进行新股融资时其成长率的最高值；③是指企业在不需要耗尽财务资源的情况下，销售所能增长的最大比率。计算公式：可持续增长率=ROE×d/(1－ROE×d)其中：d——股利支付率当企业的销售按照不同于g*的任何比率增长，上述比率中的一个或多个就必须改变，要么改善经营，要么转变财务政策：高，就发售新股、增加借款、削减股利、剥离无效资产等；低，就支付股利、调整产业等公司核心竞争能力系列财务分析指标注：①ROA=EBIT/总资产；②ROE=净利润/净资产。①销售利润率＝息税前利润EBIT/销售额～[最高值30%，最低值0%]②预期利润增长率～[20%，最低值0%]③资产经营效率＝（资产－现金及等价物－应付项目）/销售额～[密集度,最高值0.1，最低值1]④战略控制指数～[最高值10，最低值1]⑤市值收益比率＝股份市值或企业评估价值/销售额～[最高值10，最低值0]运用以上5个指标，就可对企业是否处于利润区及其盈利前景作出准确判断，可以用于衡量一个企业价值创造的程度。如果把这些会计可以提供的指标连续计算并横向和纵向作对比，可以衡量一个企业是否正走向成功。若某项指标处于劣势，则为企业提升自身的价值指明了改进的具体目标和方向。美国美智管理咨询公司建立的衡量企业是否处于利润区及未来盈利前景状况的五大指标4、行业比较适度指标主营业务利润率＝主营业务利润/主营业务收入净额净利润现金含量＝经营活动净现金流量/净利润应收账款占总资产比率＝（应收账款＋其他应收款＋预付账款）/资产总额“许多看上去大步窜升的公司，靠的不是在核心业务上的稳扎稳打，而是国际扩张、收购或是大幅度提价这种朝不保夕的增长方式”。评估真正体现企业实力的核心业务增长率的计算方法:公司核心业务的增长率=[（a-b-c-d-e）÷b]÷5-f公司未来的平均年增长率=[（g+h+i）÷5]÷a其中，a——公司目前的年收入；b——公司5年前的年收入；c——过去5年中公司收购企业的国内营业收入总和，d——过去5年中公司国际营业收入的变化总和；e——过去5年中由于营业收入确认政策的变化而产生的收入总和；f——过去5年中公司产品的年平均价格增长百分比。G——期望市场在未来5年的增长幅度乘以期望的市场份额；h——未来5年通过收购可以新增多少收入；i——未来5年国际市场将具有多大的收入增长潜力。根据公式和能查到的公共信息，发现不少国际超大型企业的核心业务都只有微不足道的增长：例如，在1995-2000年间，摩根大通的核心业务增长率为5.1%，美国铝业为5.7%，波音为7.9%。（艾德里安·斯拉沃兹基、理查德·怀斯，《哈佛商业评论》2002.10）竞争规模实力（8分）技术创新能力（12分）市场开拓能力（12分）持续盈利能力(8分)人力资源能力（8分）偿债能力（12分）资产营运能力（12分）持续发展能力（8分）综合竞争力且看：中石化的综合竞争能力分析玫瑰图关于竞争能力的财务分析指标的评说：不敢苟同。1、分析路径：从战略到指标Vs从指标到战略？2、分析视角：历史决定现在Vs未来决定现在？3、分析重点：过程指标Vs结果指标？注释：①总资产报酬率ROA=EBIT/平均总资产。美国大公司平均9%～11%，长期的ROA标准一般选取WACC（加权平均资本成本）；②净值收益率ROE=净利润/平均净资产，美国大公司平均11%～13%。对中石化综合竞争能力分析的总结与讨论：9899200102031001401202010-30亿元30销售收入经营净现金流量营业利润141亿0.93-7.4亿“长虹”能否“长红”？净资产收益率（ROE）的DuPont分解图总资产报酬率权益乘数销售利润率资产周转率1（1-资产负债率）净利润销售收入销售收入总资产销售收入费用销售成本管理费用销售费用财务费用－资本结构×＋＋＋长期资产流动资产应收账款存货现金其他所得税＋净资产收益率×案例分析企业名称：A核心竞争力表现：核心产品：企业特色产品的生命周期、功能与主治及适应人群。产品结构：处于成熟期、成长期和正在研发的产品。原料：主要原料的稀有程度、来源及质量保证、原料可替代性。核心技术：不可模仿或模仿成本很高的专利和特有技术。潜在的竞争对手：不容易形成竞争，还是竞争对手很多。核心竞争力是企业的内在素质。是企业内部经过整合的知识和技能，是企业协调各种生产技能和整合各种知识的能力。某企业1999－2002四年经济表现综合得分变化企业的发展变化分析1999200020012002通过企业最近4年经济表现方面的变化分析其内在原因，找出影响得分高低的因素。该企业经济表现六大要素的四年变化规模实力变化盈利能力变化经营效率变化运营安全变化成长能力变化现金能力变化199920002001200219992000200120021999200020012002199920002001200219992000200120021999200020012002企业综合表现0.0020.0040.0060.0080.00100.00总资产得分无形资产得分主营业务收入得分主营业务利润得分其它业务利润得分营业利润得分投资收益得分营业外收支得分利润总额得分净利润得分销售毛利润得分主营业务利润率得分销售净利润得分总资产报酬率得分净资产收益率得分应收帐款周转率得分存货周转率得分股东权益周转率得分总资产周转率得分主营业务收入增长率得分营业利润增长率得分税后利润增长率得分净资产增长率得分总资产增长率得分现金及现金等价物净增额得分经营活动现金流量得分销售商品收到的现金得分销售商品收到的现金占主营收入比例得分从雷达图表现可以看出企业各项主要指标的完美程度。图形丰满、均匀，说明企业各方面发展均衡；图形参次不齐，则说明企业在某些方面有严重不足。该图形是某个企业xxxx年的实际表现，该企业则属于某些方面有严重不足的企业，必须制定相应的改进措施。引言：从制药企业的微笑曲线谈起核心竞争力识别资源制药企业的核心竞争力市场营销产品研发观察与思考：制药企业企业的核心竞争力就在于一个能打善战、能够控制住终端的销售队伍；一个将创新融入灵魂，有国际化眼光，能够将创新和技术转化为产品的研发队伍。医药营销模式在实施药品招标之前，我国药品生产企业经过几十年的发展，形成了有中国特色的营销模式，这些营销模式主要有买断制、代理制、直营式、经销制等几种形式。营销模式高端纯销、招商、代理、渠道销售。观察与思考从财务报表看营销模式怎样选择适合自己企业的营销模式？利润表比较.xls怎样看《制药业的真相》作者：玛尼娅.安吉尔（美）一个2000亿美元的行业如何欺骗了我们前言药物非比寻常很多人买不起药了，他们不得不节衣缩食，或者擅自降低服药剂量。很多人羞于承认自己买不起药，他们手持处方离开医生的办公室后，并没有去花钱把那些昂贵的药买回来，结果导致这些病人没有得到相应的治疗。怎样看《制药业的真相》第一章2000亿美元的行业它不是一台创新的机器，而只是一台巨大的营销机器。我们花的钱一点都不值。美国不能再支撑制药业的现状了。问题在于，制药业自己是否意识到了这一点？是否愿意实行真正的改革来约束自己的胃口，同时保存自己的实力呢？但有一点是肯定的——它再也不能无动于衷了。第二章新药是这样诞生的开发创新药物并且将其推向市场，是一个非常漫长而艰难的过程，并且没有捷径可寻。证明新药安全、有效是一个十分关键的环节，做出这个判断的应当是一个对公众健康负责的公正机构，而不是对股东的股票价值负责的制药公司。怎样看《制药业的真相》第三章制药公司在新药研发上究竟花了多少钱？药物的价格并不由其研发成本所决定。相反，它是由它们在预防和治疗疾病中的价值所决定的。这话在我听来，就是他承认了该行业会不遗余力地将价格定得尽可能地高，并且这个价格与研发成本基本没什么关系。怎样看《制药业的真相》第四章制药业还有创新的能力吗？制药业仍然是在坐等外部的研究成果。它正在原地踏步，等待大学和生物公司研究出什么新东西。它正在等待“戈多”。这简直不像一个号称最具活力的、有着最具创新性的研究的行业形象，但这就是事实真相。这也是为什么大型制药公司要纷纷在重要的研究大学和医药中心周围设立研发中心、在全世界的小公司中挑选可供授权的药物的原因。怎样看《制药业的真相》第五章行业潜规则——药品仿制FDA医药政策的联合理事罗伯特·坦普尔（RobertTemple）在评论模仿性创新药时说：“我通常认为这些药物都是完全一样的，除非有人出来证明它们到底有何不同。如果你服用的一直是最便宜的药物，我认为你没有什么损失。”第六章新药到底有多好？新药比旧药好，还是不如旧药？令人担心的是，通常我们不知道答案。大多数时候，我们得到的是带有偏见的研究结果和夸夸其谈的广告。怎样看《制药业的真相》第七章艰难的销售——拉拢、贿赂和回扣这些药物推销员和解说员在医药界里无处不在。他们通常都非常年轻、很有魅力、会迎合别人，他们在每一所稍具规模的医院里徘徊，寻找机会与医生搭话，送出各种各样的礼物来为他们的工作铺路（例如，书、高尔夫球和体育赛事的门票）。第八章伪装成教育的推广许多大型职业会议就像杂货铺，到处都是制药公司俗气的展示，还有朋友般的推销员用礼物极力游说医生的场景。医生在这巨大的展厅里四处游荡，手上拿着印有制药公司标志的帆布袋，满心欢喜的样子，大口嚼着免费的食