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年终总结报告销售部何新松目录今年销售计划介绍1客户拜访情况2合同额情况3问题及解决方案4下年工作计划5今年销售计划客户拜访情况合同额情况问题及方案下年工作计划今年销售计划部门：销售部现有人员：XX人ABCD完成XX家新客户的拓展工作完成合同额XX万元根据公司市场计划完成XX次市场促销活动根据公司培训计划完成XX次内部培训今年销售计划客户拜访情况合同额情况问题及方案下年工作计划今年销售计划完成情况部门：销售部现有人员：XX人XX%XX%XX%促销活动完成内部培训工作合同额完成新客户拓展XX%新客户拓展：xxx家合同额完成：xxxx万元促销合同完成：xx次内部培训完成：xx次今年销售计划客户拜访情况合同额情况问题及方案下年工作计划客户拜访情况部门：销售部现有人员：XX人本月共拜访客户XX家XX%XX%XX%XX%XX%XX%XX%XX%制造业零售业贸易行业组装业成功拓展XX家合同额情况部门：销售部现有人员：XX人本月合同额XXX万元今年销售计划客户拜访情况合同额情况问题及方案下年工作计划合同额完成情况目标合同额：XXXX万实际合同额：xxx万本月完成合同额：xxx万目标达成率：XX%问题及解决方案部门：销售部现有人员：XX人今年销售计划客户拜访情况合同额情况问题及方案下年工作计划新客户拓展问题新客户拓展呈现行业偏移，过多的集中于个别领域合同额回款问题虽然每个月合同额目标基本能够达成，但回款情况却不尽人意。促销活动问题促销活动和实际客户群体发生偏差，活动效果不明显。问题及解决方案部门：销售部现有人员：XX人今年销售计划客户拜访情况合同额情况问题及方案下年工作计划新客户拓展问题新客户拓展呈现行业偏移，过多的集中于个别领域从销售计划方面主动倾向全行业在占有率低的行业做客户调查，并作出销售分析，上报公司相关部门问题及解决方案部门：销售部现有人员：XX人今年销售计划客户拜访情况合同额情况问题及方案下年工作计划合同额回款问题虽然每个月合同额目标基本能够达成，但回款情况却不尽人意。将回款情况在销售人员绩效比重适当调整听取客户拒绝回款的理由，上报公司相关部门问题及解决方案部门：销售部现有人员：XX人今年销售计划客户拜访情况合同额情况问题及方案下年工作计划促销活动问题促销活动和实际客户群体发生偏差，活动效果不明显。从销售方面加强活动客户邀请，以改变活动效果不理想的情况根据客户具体需求情况，提出新的促销活动方案，与市场部门充分协商后，向公司提案下年工作计划部门：销售部现有人员：XX人今年销售计划客户拜访情况合同额情况问题及方案下年工作计划部门负责人：XXXXXX下月工作计划本月工作情况XX家XX万XX次XX%XX家XX万XX次XX%工作方向新客户开发合同额促销活动回款情况THANKS!