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第1页共5页销售合同书甲方:乙方：甲乙双方同意：甲方为乙方的供货商，乙方为销售甲方系列产品的销售商；乙方经销甲方产品的销售区域为，经充分友好协商，本着互惠互利、平等自愿的原则，签订本合同。乙方为甲方级市场销售商。第一条：术语定义1、销售区域：指按合同约定的乙方仅在此范围内有权销售甲方产品的区域。2、产品价格：指甲方提供给乙方产品的价格。3、销售价格：指乙方在该销售区域内向其分销商或终端客户销售甲方产品的价格。4、市场价格体系：指甲方核定的乙方在其销售区域内各环节的整体价格体系。5、分销：指乙方将甲方系列产品在其销售区域内销售给其他分销商或终端客户。6、销售通路：指乙方区域内可以销售甲方产品的各类网点和零售店的总称，类型包括：KA／A／B／C、D／分销商／特殊通路。7、最低库存量：指乙方按甲方要求的保证市场供应的产品最低存货量。8、临期品：指甲方规定的距离生产日期一定时限的产品。9、新产品：指甲方新开发上市由乙方经销的新名称或新包装或新口味的产品。10、铺市率：指乙方在设定区域内销售甲方产品的终端网点所达到的覆盖率。第二条：销售区域和销售通路1、乙方在双方约定的区域内销售通路为类型。2、在此销售区域内，甲方指定其他销售商销售产品的终端客户，乙方不再向该类客户提供相应的产品。3、在乙方销售区域内，甲方有权就新开发的产品指定新的销售商。4、甲方产品在销售期间产生的抽检费用：在一年内1、2级经销商甲方只承担三次抽检费，3、4级经销商甲方承担二次抽检费，（必须提供产品抽样单和检验费正式发票）。其它由乙方自行承担。5、本合同生效后15天内，乙方应向甲方提供在其销售区域内销售通路的分销商、终端客户的全部名单和资料。6、本合同期内，乙方不得直接或间接销售除甲方产品以外的任何竞争性产品，否则甲方有权解除合同或对乙方进行处罚。7、合同生效后30日起，乙方有下列情形之一的甲方有权对渠道市场进行重新分割、终止合同、增加销售商或直接销售：第2页共5页①．90天以内铺市率未达70%以上的；②．销售目标任务连续两个月未完成或季度目标任务未完成100%的；③．乙方未对其所负责区域通路成员供货的。.乙方未按甲方价格体系执行，低于指导价10%销售或高于指导价10%销售的。.未按合同约定，有两个月以上违约行为的。第三条：销售目标及要货计划1、乙方2011年3月1日至2012年2月28日销售目标任务（以回款计）为万元，月度目标分解见下：（单位：万元）月份030405060708目标任务月份091011122012．012012.02目标任务2、乙方在销售甲方产品的种类范围内分批要货，甲方分批供货。3、订单必须由甲方人员填写,并以电子表格的方式网传回营销部，否则视为无效订单。第四条：产品管理1、甲方提供给乙方质量合格的产品。甲方产品必须符合国家标准或行业标准，无国家标准和行业标准时须符合地方标准或备案有效的企业标准。2、甲方提供产品严格按照ISO9001:2000质量管理体系进行生产、储运管理。3、甲方产品在保质期内出现破袋、漏袋等非人为的质量事故，经甲方认可后，甲方按同等价值的产品进行换货或冲抵货款。如芝麻杆系列产品有熔化变质现象的,须于保质期2/3以内提出申报，逾期不予受理。4、新产品上市后3月内甲方负责退换货，正常销售后按标准执行。5、甲方产品在乙方销售区域内有消费者、商超投诉，情况属实的，赔付额200元以下由乙方负责处理，费用由甲方承担；赔付额超过200元的，必须在12小时内通知甲方，由甲方确认后给予处理意见。（但必须提供相应证明材料、身份证、联系电话、产品、赔偿）6、乙方因销售计划、通路管理等问题，造成终端临期、过期、滞销的，由乙方自行负责甲方协助处理。第五条：价格管理1、价格体系执行甲方标准。2、产品价格实行到岸价格。甲方不得随意调整产品价格。因原辅材料价格变动、市场、销售策略等需要调整产品价格和销售价格的，应当提前15天通知乙方。3、乙方在其销售区域内执行的价格体系应按甲方规定执行，并接受甲方的监督。未经甲方同意，乙方低于或高于规定的价格销售的，甲方有权对乙方处以500至1000元罚款，直至解除合同。4、产品在促销期间，如乙方违背促销价格体系约定标准，该月结案时对乙方给予直接经济处罚——KA、A店500元／次，B、C、D及分销商300元／次。第六条：促销费用1、甲方给予乙方的促销费用与乙方月销售额挂钩。第3页共5页此费用作为市场支持用，用于市场建设、产品推广、产品陈列、产品销售，乙方须按照甲方销售策略、流程和标准使用，严禁截流。2、乙方在不超过甲方规定费用率的前提下，由甲方市场负责人申请，按相关权限审核后甲乙双方签字执行。第七条：运输方式、交货地点、产品验收1、运输方式，长途运费由甲方承担，到达乙方交货地点城市的短途运输及装卸费用由乙方承担。2、交货地点__________________。3、到货时间：订单和汇款单传真甲方确认货款到帐之日起，距离500公里内10天内到货；500-1000公里15天内到达；1000公里以上18天内到达。逾期每壹天按汇款的万分之壹拾由甲方赔付给乙方。（因不可抗拒的因素除外）4、产品验收以相应国家标准、行业标准、地方标准或备案有效的企业标准为依据。验收中出现批量质量缺陷，乙方须于72小时内书面通知甲方，甲方48小时内书面通知处理意见。5、实际到货数量与运单数量不符的，或发生损毁的，乙方应在12小时之内在运单回单上注明详细情况，并要求承运人全额赔偿，否则造成的损失由乙方负责。6、乙方接到承运人收货通知、领货凭证后拒绝提货的，由此引起的损失全部由乙方承担。7、乙方货物验收时发现数量不符或缺少、损毁的，应于12小时之内清点至甲方，否则甲方不予认可，由乙方自行承担。第八条：货款支付、费用结算1、付款方式：款到发货。2、全部结案费用须由甲方按流程审核后，按照《重庆市江津区顺发麻糖厂2011年财务年度经销商方案》执行。甲方任何业务体系人员向乙方借、收现金的行为与甲方无关，否则，由此造成的损失由乙方自行承担。3、促销费用结算：按照《重庆市江津区顺发麻糖厂2011年财务年度经销商管理方案》第三条促销费用管理执行。第九条：绩效考核评定1、销售目标考核2、铺市率考核3、分销品项考核4、促销、陈列达标考核5、新品达成率考核6、价格体系考核7、最低库存量考核第十条：年终返利1、年终返利标准第4页共5页目标达成返利比年销售额（万元）达成100%（含）以上达成120%（含）以上达成130%（含）以上300万以上（含300万）0.7%0.8%0.9%200万（含200万）-300万（不含300万）0.6%0.7%0.8%150万（含150万）-200万（不含200万）0.5%0.6%0.7%100万（含100万）-150万（不含150万）0.4%0.5%0.6%不足100万0.3%0.4%0.6%年终返利计算公式：年终返利=销售额（回款）*返利比*全年绩效考核平均得分注：当回款额＞发货额时，以上销售额按发货额计算。2、在乙方完成月销售任务100%以上，且绩效考核综合得分70分以上，甲乙双方对本年度经营均无异议的前提下，返利将于合同到期后一个月内按以上标准计算，并确认后兑现。合同有效期内，乙方有一个月未完成任务，按所得返利的90%发放；二个月未完成任务，按所得返利的75%发放；三个月未完成任务，按所得返利的60%发放；超过三个月以上未完成任务的，取消年终返利。3、年度期间中途签订合同的，按实际销售月/12*销售额（回款）*返利比*绩效考核平均得分。第十条、双方责任与义务1、甲方责任与义务①根据乙方市场特征与需要积极制订推广方案。②根据乙方市场级别配置业务人员，指导和协助乙方进行市场开发与管理。③接订单及汇款到帐后及时按乙方要求发货。④及时对有质量异议的产品进行核查及处理。⑤按时给付宣传促销费用和年终返利等。⑥合同期内，乙方无过失及考核达标的情况下，保证乙方的销售权。⑦积极更新包装设计及加强新品开发，提升产品形象及竞争力。⑧维护双方企业形象及产品声誉，严格保守双方商业秘密。2、乙方责任与义务①加强商场、超市的理货，保证终端表现考核达标。②乙方保证尽最大努力在销售区域内向各类销售通路销售甲方产品，并以销售访问的方式与其保持联系。③积极配合甲方进行各种宣传推广活动。遵守并执行甲方的促销计划和策略。第5页共5页④及时订货、付款。因乙方库存管理、销售计划不当，向甲方下订单不及时，或未按规定及时向甲方支付货款，导致商场、超市断货或罚款的，全部责任由乙方承担。销售通路断货一个月以上的，甲方可选择其他销售商合作。⑤维护甲方企业形象及产品声誉，严格保守甲方商业秘密。第十一条、违约责任及争议解决1、任何一方须对己方违约给对方造成的损失承担相应责任，但因国家政策、自然灾害等不可抗拒力的因素导致不能履约或不能完全履约时，双方均同意免除对方责任。2、双方如有争议，可协商解决。协商不成可诉到甲方所在地人民法院裁决。第十二条、合同解除1、本合同期满自动解除。2、经双方协商，在双方自愿条件下可提前解除本合同。3、任何一方违反本合同的主要条款，另一方可单方解除本合同。4、本合同开始生效后，15天内乙方无订货行为的，本合同自动解除。5、任何形式下的合同解除，双方必须在对涉及钱、物、市场资料等相应事宜交接清楚无误后方可解除有效。涉及债权债务的，债权方保留其债务追索权直到债务方完全清偿为止，不受本合同解除的限制。第十三条、合同期限合同有效期：自2011年月日起，至2012年02月28日止。第十四条、未尽事宜可协商签订补充合同，补充合同、附件与本合同具同等法律效力。第十五条、后附本合同附件《经销商管理办法》。第十六条、本合同壹式叁份，甲方执贰份乙方执壹份。双方均同意本合同不经过公证，经双方合法授权代表签字并加盖公章或合同专用章后生效。甲方：乙方：法定代表人：法定代表人：委托代理人：委托代理人：（盖章）（盖章）地址：*********************88****地址：电话：************电话：传真：*************传真：开户行：******************开户行：帐号：************************帐号：税号：****************税号：签订日期：年月日