秋季招生方案

秋季招生方案（9月）一、招生目标1.报名学员30人2.学校5所3.传单5000份1000份/学校4.收集有效信息300条5.邀约到访100人二、宣传日期1.召集日8月27日中学2.召集日8月28日小学3.开学日9月1-2日小学4.平日周一至周五针对学校（9月）5.周六、日针对周边商业街（9月）三、物料准备1.宣传单5000份2.微信二维码宣传牌5块3.塑料书皮500份奖品4.绶带10条5.条幅室内活动条幅1条“预祝教育举办首届涂色大赛圆满成功”6.小礼品100份1元左右50份3元左右7.大米100斤3斤/份根据到访人数后期再购买8.活动现场登记表收集信心整理表到访信息登记表邀约反馈表报名登记表9.塑料口袋5000个10.涂色卡300份11.奖状四、目标学校1.中心小学约800人地址：2.79附小约1000人地址：3.抚顺街小学约300人地址：4.兴工小学约300人地址：5.兴建、新建小学约300人地址：6.47中学约600人地址：7.48中学约500人地址：8.79附中约800人地址：五、参加部门1.招生部2.教学部3.教务部兼行政六、任务划分1.参加活动人数10—12人2.分成四组3人/组（2名全职教师配1名兼职人员）3.一组二组三组四组4.一组任务10人（报名）传单1000份塑料书皮100份邀约30人5.二组任务5人（报名）传单1000份塑料书皮100份邀约15人6.三组任务5人（报名）传单1000份塑料书皮100份邀约15人7.四组任务10人（报名）传单1000份塑料书皮100份邀约30人备注：各组负责的学校可自行选择七、活动形式1.地推发单收单2.电销邀约3.公开课4.面谈5.签单6.颁发奖品八、活动流程1.发单第一周需我校员工亲自发单，根据效果，第二周再用兼职，一个学校坚持两到三天，周一至周五，每个学校至少两人。第一天发单，第二天收单，发单时告诉学生我们第二天会去收单，收单时有礼品赠送，参赛若评上奖项，还有大礼，第二天及时把单收回，收回时需要学生再背诵一遍所留电话号码，以确定其真实性。备注：每组每周负责同一所学校2.收单第一天和第二天宣传的是同一拔人，以免学生送单时找不到熟悉的脸孔，带好礼物，凡送单的均有礼物赠送，并告之过几天比赛结果出来了，要记得和家长一起来，一个人来的不可以领奖，每天有专人登记发单的数量和收单数。3.登记客户信息客户信息有专人制定表格按年级或年龄登记，为邀约时提供方便，也为公开课提供方便《涂色大赛X年级明细整理表》。每日宣传结果，数据的汇总由各组负责人整理，并保存。4.张贴涂色卡有专人把收集上来的涂色卡挂在学校醒目位置，家长会时家长能一眼看到为宜，要张贴的有美感，有序，易撕，方便下次挂卡。活动地点：教室一悬挂地点：正对教室门的墙上5.邀约每周五进行邀约到访，同时各组将邀约情况上报给前台侯老师处。根据一周收集信息上报情况，制定周六、日邀约的年级，同时教师准备相对应的公开课程。如果同一个年级邀约到访人数少于3人，执行第二方案，直接邀约公开课，销售课程，涂色大赛评比活动推迟一周。（理由充分比如：由于参赛人数较多，为了保证公平评比，同时对每个学生负责，我们下周统一行进公布评比结果并发放奖状以及奖品）6.到访接待家长：由前台引导——登记——带入活动现场——安排座位——邀约老师负责简单沟通——等待活动开始布置校园，把礼品摆在醒目的位置，准备好报名表和奖状（不写姓名），来一个孩子再在奖状上写一个姓名，进门时发给学生，同时准备A和B的测试卷，家长和孩子的是一样的，请家长和孩子答卷，颁奖前交给学校，看家长和孩子的了解程度，以便攻单时说服家长，对家长有触动，例如：孩子房间的颜色是什么等，答案一样才能得分，满分100分。7.颁奖首先颁发奖状之后根据评比结果颁发礼品公开课结束攻单发放家长礼品报名后再发报名礼品学生凭奖状上台领奖，要有音乐，孩子领奖时拍照，孩子或家长一个人来的，不予颁奖。8.公开课教师根据邀约汇总，准备公开课，提前一天要进行演练。（讲课形式多互动，多游戏，多鼓励，多奖励）孩子和家长一起听公开课，听完课后，将学生和家长分开，对家长单独/一起攻单。教室里的学生由公开课教师负责看管，可以做测试题、分组知识竞赛等。9.销售课程对家长单独进行攻单，把课程给家长讲解清楚，拿出入门课给家长进行讲解，课程特点和详细的课程安排等。备注：切记两点，一个围绕孩子学习，另一个围绕我们的服务。10.攻单拿出当初家长和孩子答的A和B卷，让家长仔细看看不同的地方，看看家长对孩子的了解程度，一般家长都不会及格，证明家长对孩子的了解不够，需要我们学校和老师的帮助，以此事项作为突破口。11.签单开收据写明所学课程、课时、开课时间以及优惠政策。登记报名学员的基础信息，建立档案。12.转化对已报名的学员家长进行维护，同时引导其学习其他科目，做到内部转化。对意向客户/未报名的学员家长，做到继续跟踪，找出所担心问题，并制定解决办法。由学员家长转介绍，做到口碑宣传。由教学部教师，制定教学活动方案，做到内部学员带外部学员，增加教学形式来带动招生。