中国移动3G营销策划

•学院：南京大学金陵学院•专业班级：德语3班•团队成员：徐晨旭徐丹徐淑颖徐阳•时间：2010/12/03•前言•产品介绍•市场细分与目标市场•市场定位•环境分析•SWOT分析•营销策略•组织实施•费用预算•效果评估•营销建议•在现代市场经济条件下，高科技技术越来越多，引领世界的3G技术席卷中国市场。G3市场的扩容必将导致手机终端争夺越发激烈。相比于WCDMA、CDMA2000这两个已在国外发展成型的3G网络，中国移动G3采用的是国内自主研发的TD-SCDMA网络，具有辐射低的特点，被誉为“绿色3G”。•前言•产品介绍•市场细分与目标市场•市场定位•环境分析•SWOT分析•营销策略•组织实施•费用预算•效果评估•营销建议•中国移动的G3采用了TD-SCDMA无线通信技术，是国际电报联盟批准的三个3G标准之一，也是唯一一个由我国制定并拥有自主知识产权的3G技术标准。•G3：基于TDSCDMA这一3G技术标准提出的服务品牌，是TD新形象。•“G3”标识造型：中国太极，以中间一点逐渐向外旋展。•核心视觉元素：水墨丹青和朱红印章•彩色运用和延展：体现了中国移动积极支持国家自主科技创新，架起全新沟通平台，为客户提供精彩、高效的数字化信息生活。•无线宽带•可视电话•手机视频•G3上网本•G3手机•G3数据卡•G3视频监控网关•G3无线座机中国移动G3业务介绍•前言•产品介绍•市场细分与目标市场•市场定位•环境分析•SWOT分析•营销策略•组织实施•费用预算•效果评估•营销建议•个人市场：中国移动主要推出了全球通、神州行和动感地带三大品牌，分别针对个人市场中的高端客户、中低端客户和时尚人士三类手机用户。•家庭市场：中国移动针对家庭市场的主要产品为亲情号等。•集团客户市场：中国移动针对集团客户市场的产品主要为短号集群网、企信通、移动总机等。•主要针对随时对地上网需求较强，乐于尝试新鲜事物的年轻人，尤其是高校学生。•其次是那些要随时随地与单位的信息系统保持联系完成办公的办公人员•前言•产品介绍•市场细分与目标市场•市场定位•环境分析•SWOT分析•营销策略•组织实施•费用预算•效果评估•营销建议•我们这次的营销策划主要是针对移动G3手机的，G3手机功能丰富，其被批准内置了CMMB手机电视，这个功能极大地增加了G3手机的吸引力，也赢得了广大手机用户的认可，因此G3手机的高校市场前景是很广阔的。3G手机的功能•宽带上网•手机办公•视频通话•手机电视•无线搜索•手机音乐•手机购物•手机网游大文本多媒体服务（3G）小文本信息服（2.5G）语音服务语音音乐短信VideoSharing手机电视可视电话彩信随e行IM游戏Mo手机上网网络发展2G3G2.5G迁移明显改善用户体验重点推广产品基础迁移产品旗帜产品突出互动多媒体的鲜明内容增值产品的新的成长引擎确保满足客户的基本通信需求改善原有的增值产品打造“手机媒体”服务迁移基本服务通过建立3G网络优势，全面提升用户感受，打造强势“手机媒体”3G产品不是孤立存在的，是对2G/2.5G的延续和提升•前言•产品介绍•市场细分与目标市场•市场定位•环境分析•SWOT分析•营销策略•组织实施•费用预算•效果评估•营销建议•中国有13亿人口，消费需求量巨大，有相应的市场规模；科技的发展带动各类产业发展，G3作为高科技的产物，这个市场在不断扩大。•G3市场状况：全球已进入加速发展期•前言•产品介绍•市场细分与目标市场•市场定位•环境分析•SWOT分析•营销策略•组织实施•费用预算•效果评估•营销建议优势(Strength)劣势(Weakness)1.世界规模第一的移动用户2.价值百亿的品牌价值3.强大的融资能力4.完善的管理体制5.经营水平高1.网络不稳定2.技术不成熟3.行业垄断地位将被打破机会(Opportunities)SOWO来自于政府政策的支持1.加大宣传力度2.引导人们消费不断优化GPRS网络风险(Threats)STWT1．电信和微软MSN共同发布联合品牌即时通信软件天翼Live。2.联通通过网通占据北方市场绝大部分有线网络市场；与美国苹果公司强强联合，在中国市场上进行iPhone手机的营销取得巨大成功。1.提高本身的技术水平2.开创一些优惠服务，使资费下调1.开拓新的功能2.网络带宽和服务质量有待提高外部因素内部能力•前言•产品介绍•市场细分与目标市场•市场定位•环境分析•SWOT分析•营销策略•组织实施•费用预算•效果评估•营销建议策划目标•品牌价值和影响力的提升•强化时尚品牌定位•提高品牌的情感价值产品策略•推出经济适用、新颖独特的包流量和包时长产品。•针对不同群体推出不同的套餐。•结合多方面塑造产品优势。•重视增加产品的科技含量。•提供良好的销售服务。价格策略•以成本为基础，以同类价格为参考，制定不同档位的价格适合不同的消费群体•针对不同花费支出的客户制订差异性的资费调整政策•根据用户贡献度的大小制订费率•采用尾数定价策略•运用“亲情号码”进行局部降价•实行新业务捆绑减少中高端用户的转网渠道策略•通过服务优势，构建核心竞争力•品牌传播•定制终端发展策略•电子渠道发展•渠道创新促销策略•高端号当低端卖→移动用户数量大增•交话费送手机（赠送的手机大部分都是可以使用3G功能的）•节假日促销•有奖销售•适时改变套餐价格宣传策略•宣传广告•网络促销•明星代言•校园代理•设立移动营业厅G3业务代理窗口•前言•产品介绍•市场细分与目标市场•市场定位•环境分析•SWOT分析•营销策略•组织实施•费用预算•效果评估•营销建议•传播项目：全方位宣传介绍中国移动G3的历史及其特色的业务，介绍多款G3手机的特点。•高校选择：G3信号完美覆盖的高校•场地安排：每场活动分为舞台区、体验区。舞台区安排一系列歌曲舞蹈及有奖问答。体验区为广大受众体验G3手机的区域。•前言•产品介绍•市场细分与目标市场•市场定位•环境分析•SWOT分析•营销策略•组织实施•费用预算•效果评估•营销建议•活动舞台场景布置：3万•选手奖品：5万9百元•饮料赞助：5千元•主持人费用：7万•工作人员工资：5万•广告宣传：报刊杂志30万电视网络等媒体：60万海报、传单等及人员费用：20万•网络维护费用：2万•费用总计：1025900元•前言•产品介绍•市场细分与目标市场•市场定位•环境分析•SWOT分析•营销策略•组织实施•费用预算•效果评估•营销建议•体现出中国移动“立足校园抓住年轻消费群体”的一贯宣传作风，建立与大学生更加紧密的消费关系。•宣传普及中国移动G3业务常识，提升G3业务的公众认知度，为该业务的全面开展做好铺垫。•体现出移动优秀的客户服务水平也为渐渐了解新一代消费者的消费特征及需求，不断开发新产品去满足市场需求做好铺垫。