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第二届益体网创业就业大赛i艺团队方案策划书（具体详见）-2-I艺团队2010/03/25方案目录一、前言与团队简介:------------------------------------------------------3前言-----------------------------------------------------------------------------------3团队简介-----------------------------------------------------------------------------4二、市场综合分析与竞争分析-------------------------------------------5市场竞争状况分析-----------------------------------------------------------------5具体消费状况分析-----------------------------------------------------------------6行业分析-----------------------------------------------------------------------------7团队自身分析-----------------------------------------------------------------------8学校环境及周边市场分析（统计表）-----------------------------------------9三、具体营销推广方案----------------------------------------------------14商品管理与销售方案--------------------------------------------------------------14发展战略与销售目标--------------------------------------------------------------18设想问题及解决方法--------------------------------------------------------------19财务预算-----------------------------------------------------------------------------21四、团队内部组织管理----------------------------------------------------22团队资源分析-----------------------------------------------------------------------22团队成员及分工--------------------------------------------------------------------23团队项目执行及激励措施--------------------------------------------------------25五、团队社会实践活动成果----------------------------------------------28社会实践活动实例-----------------------------------------------------------------27六、对电子商务及网络营销的了解-------------------------------------30七、对“B2C”的认识-----------------------------------------------------31八、对“益体网”的认识与建议------------------------------------------32对“益体网”的认识---------------------------------------------------------------32-3-对“益体网”的建议--------------------------------------------------------------33一、前言与团队简介前言：写在前面的是我们团队核心成员，樊宇阳、陈瑞琪、汪明星、张超、邵炫淏、汪晗阳。正是这些人才有了这支团队——i艺团队。我们怀着感恩的心诚恳的参赛，投递这份方案策划书，我们都是那么的年少，满怀青春，却别无他有；我们那么渴望前进，冲劲十足，却不知路在何方。这次益体网的大赛给我们一次很宝贵的机遇，在此我们将乘风破浪，勇往直前！在此我们感谢益体网的所有成员，谢谢。-4-i艺团队简介：您现在看到的正是i艺团队精心编写的团队简介，也是给大家想阐明的一些我们的想法。舒婷说人到中年友情之树与头发稀疏成正比，也就是说友情之树在那时日渐凋零。所以我们一定要珍惜大学的集体友情。我们一起骑自行车去踏青，一起翘课，一起考前临阵磨枪，一起拼搏一个梦想。但我们现在逐渐发现大学里现在从大一到大四我们也经历着渐渐中年化的友情状态。我们重温那种集体的震撼与团队的热爱，我们在i艺的团体里找到我们共存的意义。白岩松说跳高如同人生，他说何为成功。跳高的冠军没几个在得了冠军之后就不再跳了，极少。他们每跳过一个高度会加一厘米跳，再加一厘米跳，最后再跳，直到最后一次失败，他们用最后一次的失败来宣告自己的成功，他说成功是他临死前再谈的事。对我们而言，我们现在没有资格妄谈成功，我们做出的每一件成果，每一次收获都算是成功路上的一厘米，我们的路还很长。成功路途的脚步是我们尊重的，成功的基石正是这些不起眼的每一次前进堆积而成，我们怀着谦虚平和的心态去迎接挑战。i艺团队将利用我们的优势在此次大赛上大展身手，同时在比赛中学习，提高自身能力。-5-二．综合分析与业务目标●市场竞争状况分析一.市场背景分析1.营销环境分析1）人口统计湖北美术学院藏龙岛校区目前有三个年级的学生，分别是大一级、大二级、大三级。学生大约有5000人，教师、教授大约有600人，附近居民人口数量庞大。2）经济环境湖北美术学院藏龙岛校区位于江厦区藏龙岛科技园周边，地处偏僻郊区，远离城市商业中心。校区是2009年建立的，周边的商业环境尚不成熟，在体育用品这个领域的产品极其匮乏，学校里学生的平均生活水平比其他综合性大学要高，具有良好的市场前景和营销环境。3）社会/文化环境湖北美术学院是艺术类院校，专业主要分为设计类、绘画类、书法类和服装类。学校的学生对社会上的新鲜事物较为敏感，思想较为开放，对于时尚、潮流的东西有自己不一样的看法。对于一些好的作品、设计会情有独钟甚至想要超越。2.消费者状况分析1）确定影响购买者购买行为的主要因素-6-①社会因素：影响消费者购买行为的社会因素有相关群体（包括家庭、朋友、邻居等）对消费者的推荐或介绍，社会的一些企业进行促销活动。②个人因素：大学生是一批青年人群，正是花样年华时期充满着激情和对成功的渴望，非常的活跃。大部分学生都热爱体育运动，习惯穿运动鞋。●具体竞争分析1.对于益体网：⑴认识概括：益体网是个类似于网上百货商店的网络媒体，为消费者提供正品运动产品，并采用B2C这一网络营销模式。更多的是采用其中垂直商店这一模式，满足运动产品好爱者的需求。⑵竞争现状：优势：a.在竞争对手方面。相似与同类体育用品网络，其营销模式与益体网相区别，它更多的是不同商家在这个网络平台上开店。店主多是自己经营，经营模式更多的与淘宝网相识，产品正品的保证率较益体网低。b.益体网则更多的采用与众多国际、国内知名品牌供货商签订销售协议这一方式进行经营。总体上讲，益体网的供货渠道更为让人信任。劣势：a.益体网较淘宝、拍拍等知名品牌相比，益体网的知名度相对不高，品牌营销也相对薄弱。-7-b.其相应的合作网站及网站导航(如好123等）不够，显得推广面不够大，没有像百度、HI这样的对应在线交流工具。c.另外针对主流客户的媒体影响力（纸质，电视）薄弱。如果定位走品牌路线，需要相应的包装。2.学校周边体育产品的竞争者分析“益体网”的体育产品在湖北美术学院属于完全独占市场。没有与其竞争的商家或企业。●行业分析1.市场规模分析①小市场一般吸引不了大的或新的竞争者；大市场常能引起企业的兴趣，因为它们希望在有吸引力的市场中建立稳固的竞争地位。所以在湖北美术学院竞争力不大。②确定目标市场：确定了市场的地理区域，再加上对目标顾客的描述，就可以得到学校及周边市场潜在顾客的数目。2.量化市场潜力市场潜力，有时也称为市场规模，这是一个宏观的概念，但却是一个可以量化的数据。我们可以不断挖掘人才，累积人脉，拓展市场，从而是这个市场的潜力最大化。●.团队自身分析-8-1、自身资源a．人才资源：首先检阅一下自己现有的营销队伍，从各个环节一一过滤，针对其应有的职能与市场经历进行对比、看看他们的能力是否适宜。营销队伍与现有市场营销实务的正反比程度，会给企业的市场布局提供一个动力性的思考。b．财务资源：检查财务运营情况，财务管理是否有影响销售的环节，在什么地方达到了什么程度，是可以改善的还是不可避免的，这样可以给企业提供一个有效布局的依据2、市场资源a．品牌资源：这里的品牌资源不是理论上的企业品牌，而是具体到各个区隔市场上企业及其产品的可利用率。企业在区隔市场上的品牌资源的多少直接影响着营销投入的成本，更影响着推广的难易度和速度。b．客户资源：回顾和总结各个区隔市场的现有客户，检查以往的合作业绩，并进行细化分类；同时要检查各个区隔市场上目前企业储备的客户，其质量和数量，并分析即将合作的可能性及成功率。优秀的客户等于市场的一半。拥有的和潜在的客户都是难得的资源。-9-●湖北美术学院及周边市场分析本次调研的目的是了解湖北美术学院在校学生、教师，附近居民体育用品的消费行为。为了从专业的角度深入调研，在确定调研目的之后，我们团队通过访谈、收集二手资料、会议讨论等，得到许多有关体育用品的信息，并以此为基础设计了一份调查问卷作为收集资料的工具。本次调查问卷采用了抽样调查，调查总人数为300人（学生人数200、教师人数50、附近居民人数50），男性163人、女性137人。一.数据分析1.①月生活费分析②月收入分析表一：学生月生活费统计表（总人数200）600以下600-12001200-20002000以上男925687女240445表二：教师月收入统计表（总人数50）1500以下1500-25002500-40004000以上男34106女4797表三：附近居民月收入统计表（总人数50）-10-1000以下1000-15001500-25002500以上男21676女96312.品牌忠诚度分析表四：体育品牌忠诚度统计表（总人数300）仅实用一个品牌在两三个品牌间变换在多个品牌间经常换无所谓男6852745女15535217总计2113879623.购买场所的影响因素分析表五：体育用品购买场所的影响因素统计表（总人数300）品牌集聚的地方购买方便价格实惠无所谓男23545828女4027655总计638112333-11-3.品牌市场占有量分析表六：体育品牌市场占有量分析统计表（总人数250，包括学生、教师）国际一线品牌（耐克、匡威等）国内一线品牌（李宁、安踏等）国内二线品牌（匹克、特步等）国内其他品牌（双星、回力等）男38644634女32302729总计70947363表七：体育品牌市场占有量分析统计表（附近居民50人）国际一线品牌（耐克、匡威等）国内一线品牌（李宁、安踏等）国内二线品牌（匹克、特步等）国内其他品牌（双星、回力等）男310144女24310总计51417145.有商家现场正品折扣直销，消费者购买意愿分析表八：消费者购买意愿统计表（总人数300）愿意可以考虑不愿意男1391311女814115