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龙源期刊网网上杂志铺,月销百万元作者：阿财来源：《金点子生意》2011年第10期《金点子生意》7.5、《三联生活周刊》7折、《读者》7折、《中国国家地理》7.2折，《小小说·大世界》6.9折，一些过期杂志1折……打开杂志铺的网页，几乎能看到当前市场上销售的所有杂志，只不过它们的价格似乎更诱人。通过互联网平台，销售低折扣杂志，杂志铺的运作模式类似一个瘦身版的当当网：专注于杂志订阅的折扣网。蒋中超是这家网站的创办人。去年，他刚刚从成都一所大学毕业，在走出校园两个月后，创办了杂志铺。因为是大学生创业，蒋中超十分清楚自己的“短板”——资金缺乏。为了解决这个瓶颈，他应对的方法是开源节流。网站的系统都是蒋中超自己开发的，既保证运营自动化，又节约成本。网站的盈利途径除了赚取杂志差价，还有为投资方的一些联动电子商务公司做营销广告获取收入。此外，为了保证用户网购体验，不出现掉刊和漏刊等问题，蒋中超对物流的解决方案是自建物流加外包物流相结合的方式。目前主要在成都市区建立自己的直投队伍，其它地方只能外包给别的快递物流公司。目前，杂志铺累积的会员已逾20万，一个月完成的销售额达400万元。这是杂志铺旺季的成绩，淡季一般也有一两百万元。蒋中超说，目前杂志铺的身后有很多模仿者，面对竞争对手，他坦承“自己不是担心，是感觉到压力”。因为电子商务是规模聚首效应，所有的资源都会倾向行业的前三名，所有的客户也只会记得前面的，甚至是第一名，所以杂志铺必须加倍努力，把进入门槛设置得更高。为扩大销路，杂志铺加强了与其它网站的合作，目前在淘宝商场、QQ商场、乐酷天商场都设有官方店铺，在QQ钱包开通了杂志订阅频道。事实上，杂志铺也正酝酿自己的新利基，保持用户黏性。比如针对不同行业定制订阅套餐。不同行业的读者有不同订阅需求，而杂志铺会根据读者所处行业提供定制订阅组合，推荐具有针对性的杂志目录，提供新颖有价值的杂志品种等服务。龙源期刊网蒋中超觉得杂志铺首先要把服务做好，把交易量做起来，在跟杂志社谈的时候，就有主动权了。目前很多杂志社都主动来合作，杂志铺已与国内600多家杂志社建立了合作关系。■