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普伟项目执行计划书目录一、市场分析二、产品种类及流程三、项目执行战略实施结果：带领一个团队设定一个目标寻求一种方法总结一套模式完善一套制度建立一个品牌第1页一、市场分析近几年市场上人力资源评估、咨询、招聘的企业像雨后的的春笋陆续的来报道,而这些企业主要是以人才评估、企业咨询、网络及现场招聘为主,但是这些服务已经满足不了企业的需求,企业的人力资源部门把重心放在企业的战略规划上,而把人才招聘的任务交由专门的人力资源部门,在短时间内招到合适的人才.所以这些需求也使人力资源企业不断的开发新的产品来满足社会的需求.珠三角地区这类型的人力资源公司主要集中在广州、深圳、东莞,其他地区主要是以地方性的人力资源公司为主,而这些地方性的企业由于各种原因出现某区域的垄断性,比如,大佛山(针对工业,中低端人才)、中山国际人才(中山地区)、智通及卓博(东莞)、南方人才(广州)、智联及51job(广州）。当然，目前市场上还出现了很多小型的猎头公司，不要小看这些公司，这些公司价格普遍低，免首付，很受企业的欢迎，所以总的来说整个市场需求大、竞争也激烈，需要我们把握市场，找准机会。第2页第3页二、产品种类及流程(一)、猎头---通过网猎的方式帮助企业招聘中高端人,并对人才进行测评.中高级人才为何难招?中高级人才工作稳定,不会随意公开简历.企业找不到人才中高级人才工作稳定,未主动搜索职位,未关注到企业的招聘信息中高级人才对招聘企业不了解,对招聘岗位的发展前景不清晰,不会主动应聘通过网猎找人的四大支撑系统？严格筛选最佳匹配高质简历严格审核确认意向推荐面试渠道多样资源庞大通过网猎找人的四大支撑系统1234高质简历，严格审核为保证简历质量，高级人才库的简历都经严格的电话审核不符合标准的候选人，不会推荐会企业方查看候选人信息经过合理性验证，如信息不全或可能存在问题，网猎工作人员会与其本人进行确认，确保入库简历信息的准确和全面。候选简历只有符合标准的优秀人才才能进入高级人才库高级人才库渠道多样,资源庞大渠道多样整合各人才网人才信息的多渠道来源，大量收集行业人才的相关资料。渠道：1、智联人才网的人才库,高级人才库2、前程51job人才网的人才库,高级人才库3、猎聘网高级人才库4、全国人才机构（猎头、中介、咨询机构、地方性的人才网站）5、通过其它途径开发的人才库。严格筛选，最佳匹配简历筛选人才测评简历筛选1、网猎服务人员做人才资料的初步筛选；2、由网猎服务部专业（简历搜集、筛选）的人员和大客户部的人员做简历进一步的精筛选工作3、反馈企业方做第三次的筛选，确定适合的人选人才测评企业方确定后的人选反馈到网猎服务部，由专业的人员对已筛选出的简历进行联系，并对其各个方面作出测评（求职意向、离职原因、从业动机、面试时间、薪酬要求、到岗时间、地域问题、企业文化等），为进一步的企业方面试作好准备。确认意向，推荐面试确认意向推荐面试网猎工作人员可帮助客户与确定的候选人沟通，引导、确认求职意向，或补充简历信息反馈给客户；面试候选人通过企业确认后,网猎服务的工作人员通知、安排求职者赶赴面试现场参加企业面试、复试.帮助客户在短时间内，解决紧急、批量的人员招聘由专注于行业研究的专家执行团队提供VIP专属服务整合多种渠道资源，不断拓展行业内能触及的人才资源范围根据客户需求量身打造的综合解决方案项目制运作模式，为客户提供招聘全流程支持(二)、RPO——RecruitingProcessOutsourcing（招聘流程外包）候选人自投简历主动挖掘简历专人筛选自投简历，并对初筛合格简历按模块分类存放招聘顾问对初筛合格简历候选人进行电话沟通候选人符合要求整理简历及报告准备提交候选人不符合要求建议推荐其他潜在候选人企业对候选人进行确认各模块负责人将被挖掘出来的简历分类存放项目小组根据企业的职位描述及关键点进行简历初筛根据企业的实际用人需求，在与候选人的沟通中确认候选人是否适合职位要求对企业确认的候选人进行面试邀约最终面试RPO人才推荐流程备注:根据企业人才招聘数量,以1:3的比例推荐人才,即以企业招聘人才数量三倍来推荐三、项目执行战略实施根据公司总经理的意向，对于后续营销及项目执行战略规化如下：一、营销模式以战略合作伙伴的形式，成立网猎部门，总经理负责对网猎部门的监督管理。本人组建销售及执行团队，负责网猎部日常工作的运行及管理。日常工作中与公司总经理保持紧密的联系与沟通，定期汇报相关工作进展及成果。二、团队组建根据公司目前的情况，针对珠三角市场特点，组建销售及执行团队。初步计划团队构架为：网猎部总负责人1人，KA经理1名，KA2人，招聘顾问2名，共计6人。后续根据客户订单状况再进行相关调整。三、销售产品定位1、猎头及RPO根据客户的需求高端岗位采取猎头的方式，客户需要在短时间内招聘大批量的中低端人才，采取RPO的方式。2、客户特定需求对于一些非高端岗位但难招（如冷门行业技术专员），客户要求采取猎头方式。有些企业想招聘一些大学生，在学校做宣传，我们可以帮企业组织校园宣讲。第6页四、客户开发定位客户的对象可以分为以下几个部分:1、老客户在客户的开发过程中，客户的实际需求及能帮助客户解决生产过程中的问题是达成交易的重点，目前公司主要的产品是培训和咨询，也有一些代招，对这些产品的客户，我们可以定义为老客户，这些客户了解我们公司，向这些客户推销我们的新产品沟通起来比较方便，也是我们的潜在客户。2、新客户通过各种途径第一次接触的客户，这些客户其实都购买我们产品的欲望，只是对我们不了解，需要我们的销售人员都接触和沟通挖掘客户的需求，引起他们的购买欲望五、客户管理维护客户开发是销售的基础，管理及维护是持续销售的保障，因此须建立一套完整的客户管理制度，以确保客户的持续稳定。相关制度包括：客户档案管理制度、销售管理制度、销售提成及奖罚制度……，通过相关管理制度的建立，促进及约束销售人员的日常工作，以科学及人性化的管理，最大限度的发挥销售人员的工作能力及工作热情，以良好的工作态度面对客户，以真诚的态度维护客户，与客户保持一种相互理解、相互支持、相互合作的关系，持续稳定的发展。第8页六、品牌及知名度销售工作的开展，需明确品牌意识及产品知名度，通过日常的工作积累，逐步在业内树立良好的口碑，使客户及市场对公司的产品质量及品牌有一定的认知度，让公司产品成为客户认可的品牌，甚至成为客户的指定产品，如此将会推动公司产品的销售更上一个台阶。当然，这也不是一朝一夕能够达成的，但这必须是公司所有人员的一个奋斗目标，同时，也需要公司领导在营销策略上的大力支持，共同将普伟的风采展现于市场，接受市场的考验，从而实现普伟全体人员的梦想！以上是本人的个人心得，未来生活的质量不断的改善提高，是大家为之奋斗的目标，一分收获就需要一分付出，希望能通过自己勤奋的努力，加上公司强大平台的支持，共同创造双方满意的未来！第11页