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队名：G.M队队员：曾兴发陈伟彬黄文杰陈逸锋蒙牛牛奶SWOT分析01020304背景businessbackground环境分析Environmentalanalysis三、SWOT分析StrengthsWeaknessOpportunityThreats公司发展策略CompanydevelopmentstrategyCONTENT0201内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司企业背景PARTONE成立于1999年初的内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团），总部设在中国乳都核心区——呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，拥有总资产超过80亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达500万吨。到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已在全国15个省市区建立生产基地20多个，拥有液态奶，酸奶、冰激凌、奶品、奶酪五大系列400多个品项。产品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等多个国家及地区。04蒙牛牛奶0502环境分析EnvironmentalanalysisPARTTWO微观市场营销环境07微观市场营销环境竞争者企业公众供应商微观市场营销环境企业蒙牛集团本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，曾创造出了举世瞩目的“蒙牛奇迹”。被誉为西部大开发以来“最大的造饭碗企业”，2012年、2013年、2014年连续三年入选世界乳业20强。08供应商截至2011年底，蒙牛集团在全国20多个省、市、自治区建立生产基地30多个，年产能超700万吨，累计收购鲜奶2462万吨。竞争者蒙牛在国内有诸多的竞争者，但是蒙牛集团主张一山可以容多虎。介于此，蒙牛低脂高钙奶的竞争者主要有两类，一类为蒙牛内部的各类产品冠益乳、特仑苏等；另一类为其他乳品产业的乳制品。。公众消费者对蒙牛牛奶的主要认识是对于年轻人而言，高钙有利于身高的发育，低脂有助于控制体重；对于高龄人而言，钙也是不可重视的高需元素，低脂高钙奶的低脂是现在时髦生活的主要追求之一；当然，对于蒙牛的品牌效应和高钙低脂奶的较好口感、口味也是低脂高钙奶广受好批的重要因素。微观市场营销环境09宏观市场营销环境技术影响政治影响社会和文化影响经济因素宏观市场营销环境政治影响随着经济的发展，中国的法制建设也逐步走向完善完美，由于法制的作用市场也开始越来越规范，这对于蒙牛这样正规的大企业来说无疑为其发展提供了良好的环境。蒙牛选址定在了内蒙古呼和浩特市较贫困的和林格尔县，享受了一般企业难以享受的政府免税等各种政策支持优势。10技术影响截公司成立了蒙牛乳品技术研究院，研究院将成为乳制品基础研究和应用研究的领头羊，并致力于将科学的研究成果应用于乳品科研、生产以及人类的营养和健康工程中去。力争在3～5年内形成一套以科技蒙牛技术研究院为主体、符合市场经济要求、高效运作的科技创新团队和运行机制，推进创新能力建设和科研人才队伍建设，加强科技规划中的核心技术和重大项目研究，形成一批具有自主知识产权的主导产品和核心技术，使企业的技术实力达到国内领先水平。。经济因素产品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、东南亚等国家和地区。伴随着经济的发展和城市化进程的加速，我国消费者对奶制品的需求越来越多。乳品消费仿佛已经成为现代人生活中必不可少的一部分。社会和文化影响首先，蒙牛乳业是在市场经济澎勃发展的热潮中应运而生的，她一降生就受着市场经济这只无形的手的正确引导，这当属“天时”。其次，中央、地方党政机关为蒙牛乳业的发展提供了良好的政治环境，蒙牛乳业也正是在这种产业结构调整及消费者需求的条件下催生的，这又属“地利”。再次，我们主营业务本身就具有非常大的市场的景，属于永久性朝阳产业；同时社会各界对我们都十分关心和关注，尤其是工商银行等金融部门的鼎力支持，在蒙牛乳业的发展起了至关重要的作用，这又是“人和”。03SWOT分析StrengthsWeaknessOpportunityThreatsPARTTHREEStrengthsWeaknessOpportunityThreatsStrengthsWeaknessOpportunityThreats发挥Strengths改善Weakness抓住Opportunity抵御Threats12Strengths优势13蒙牛品牌已深入人心，不论是味道还是产品质量，一直被消费者认可，大品牌的优势在于有大批的蒙牛忠诚消费者蒙牛拥有优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化。蒙牛拥有先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存品牌效应优势企业形象设备优势组织体系优势高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力。Weakness劣势14蒙牛尽管过去有着奇迹般的发展速度，但是人员构成比较草莽，素质参差不齐。在新的市场挑战之下，目前的人员构成能否支撑持续高成长将打上一个大大的问号。2)在轰动全国的奶粉中添加三聚氰胺的事件中，消费者对蒙牛的品质不免的提出怀疑。国家对乳制品行业的更加严格的要求等等，使得蒙牛在飞速发展的时候一个不大不小的瓶颈。3)管理系统的升级换代：高业绩目标服务的实用管理手段成就了蒙牛，但随着未来的市场变化，“旧版”管理体系必将被淘汰。Opportunity机遇151)蒙牛羊奶的市场前景十分看好，如果蒙牛继续对羊奶有效利用，那么必将成为行业领跑者。2)全面提升产品质量，消费者信任感增强：三聚氰胺事件是中国乳品业全面提升产品质量的一次机会，蒙牛乳业借此可以重新定位自己的品牌，提高产品质量安全，以此为契机，增强消费者对其产品的忠诚度。3)潜在需求巨大“每天一斤奶，强壮中国人”的观念已深入人心，中国消费者市场巨大，城镇化可提升居民乳品消费。Threats威胁161)虽然在三聚氰胺事件在消费者心中已经留下阴影，而且同行的竞争激烈，蒙牛一不小心就可能因此遇到更大的危机。2)外资恶意收购：由于信贷紧缩和受到金融风暴的影响，蒙牛股价严重缩水，蒙牛可能面临着有敌意的收购，其控制权的归属受到严重威胁。3)由于对国内乳制品失去信心，更多人选择国外品牌，这些都构成蒙牛乳业的外部威胁。4)有效需求不足：在我国13亿人口中，乳制品有效消费者只有6000万人。04公司发展策略CompanydevelopmentstrategyPARTFOUR4.最后的最后是接下来的安排尽管我国奶和奶制品的潜在市场很大，但是，目前的人均消费水平很低，奶和奶制品在城乡居民家庭消费支出中所占比重较低。有统计资料表明，在我国奶和奶制品的主要消费者城镇居民中．奶和奶制品的消费支出只占消费总支出的1．5％；占食品支出的3．98％。因此。蒙牛集团必须把开拓市场，扩大城乡居民奶和奶制品的消费作为重要的战略措施。1.积极开拓市场，扩大乳制品消费。18近年来，食用乳制品的人数愈来愈多，乳制品的消费量也逐年提高。但是由于毒奶粉事件导致消费者对国内奶制品信心缺失，所以要对乳制品的消费观念和消费习惯有待于进一步转变，因此，企业要通过各种宣传媒体，采取各种形式开展鲜乳及乳品营养价值和科学功效的知识宣传，积极引导乳品消费。2.加强宣传，引导消费。乳制品作为一种日用消费食品，消费者频繁购买，注重购买的便利性，企业应采取密集分销策略，加大分销网点的密度，尽可能方便消费者购买。同时缩短渠道长度，利用超市、购物中心、连锁零售、专卖店、特许经营等现代营销方式，发挥其在开拓市场、扩大销售中的作用，建立起灵活、畅通、快速、稳固的销售网络。3.不断建立完善销售网络。2020/3/10一年前的九月，一场三聚氰胺的灾难让处于辉煌时期的中国乳业遭受重创，经营多年的三鹿品牌轰然倒塌，多家主流乳企和众多投资机构身陷困境。然而蒙牛凭借着正确的市场分析、正确的决策，一年后的九月，中国各地鲜奶价格普遍上涨，蒙牛企业鲜奶收购价格又恢复到了去年三聚氰胺爆发前的水平，同时也是中国奶产业复苏的步伐开始加快。后话19队名：G.M队队员：曾兴发陈伟彬黄文杰陈逸锋感谢各位聆听ThanksforListening