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碧桂园城市花园（茂名）项目分享营销客服部2012.8.20本报告是严格保密的。规划篇本报告是严格保密的。碧桂园茂名第二个项目，4000亩大盘项目，作为粤西的碧桂园“总部”的地位现身占地面积：约4000亩物业类型：别墅、洋房、酒店、办公综合楼展示时间：2012.8.19基本情况本报告是严格保密的。一期占地开发约为整体的1/7,有别墅、洋房、酒店，8.19展示区开放碧桂园有史以来最好的美墅——钻石墅。建筑面积约643㎡，全石材打造的城堡式建筑，是献给成功人士的至高奖赏；西班牙风情美墅——玲珑双拼。建筑面积约158-364㎡，配备总统式套房、观景大露台设计，私家大花园独享有天有地别墅生活；亲海景观小高层——电梯洋房。建筑面积约107~137㎡，全创新古典与现代两大特色户型，南北通透，百变观景大阳台设计，奢享海、湖、墅三大景观。基本情况本报告是严格保密的。产品篇本报告是严格保密的。城市花园中最高档的别墅，1期仅26席，需有百万资产认证方可以预约看楼。预计售价1000万/套钻石·墅碧桂园顶级尊豪美墅约642㎡顶级霞红全石材美墅，各部分均精雕细刻中空客厅，豪华主卧配备衣帽间、私人观景露台私藏一线绝美园林，常年倚翠，藏风纳水园内选用众多名贵珍稀树种，彰显大家族风范钻石墅本报告是严格保密的。钻石墅实景图本报告是严格保密的。7米高厅设计；客厅和家庭厅拥有最大园林景观；花园较大，可自行设计，如打造私人泳池等。钻石墅:642平7房3厅家庭厅客厅餐厅父母房厨房车库工人房一层本报告是严格保密的。影视厅设置在过渡层，为设计亮点之一主卧套房影视厅二层钻石墅:642平7房3厅本报告是严格保密的。卧室皆有露台连接，提高采光和扩大景观面次卧室卧室三层钻石墅:642平7房3厅本报告是严格保密的。优点：外立面古典雕刻，彰显身份品位，配有私家花园，可自建游泳池和进行家庭露天活动超大中空客厅，尽显奢华功能分区设计既独立又紧密联系，标配私密家庭厅、多媒体房间大露台设计，每个露台均保持舒适性，也保证私密性，且露台数量多，保证通风采光效果之余享受露台可灵活实用父母房贴心套间设计，主卧设置270度景观独立书房、超大主卫设计配有工人休息室并能限制工人活动区域超大餐厅设计，可同时容纳多人就餐景观优秀，户型前后面朝中心湖景观，能三面享受立体式自然风光缺点：没有地下室设计，一般选购此类产品客户，都有一定珍藏喜好，例如彰显身份的酒类，就适合存放地下室车位略显不足，没有考虑到来访客人停车要求，没有配置地下车库作为粤西标杆项目，最高端产品并没有标配游泳池，且花园过小，自建游泳池后将面临没有花园可用的尴尬主卧设置在二层，但三层人员上落、影视房和卧室将对其造成一定噪音污染钻石墅:642平7房3厅本报告是严格保密的。主流别墅产品，首期180套，是碧桂园较成熟的产品类型玲珑美墅，传承别墅世家经典首层长者房，客厅豪华落地窗、景观餐厅超大主卧、奢华衣帽间，彰显优雅品位全屋多功能厅、多套房设计，尽享宽生活近40方露台赠送面积，与阳光共筑优居玲珑双拼本报告是严格保密的。玲珑双拼实景本报告是严格保密的。小面积三房设计，户型紧凑，三面通风采光，配有私家活动花园功能分区完整，一层设有活动区、生活区，另外设置有下沉式储藏间；整体自然空气对流性不够G49:157平三房两厅一层餐厅客厅本报告是严格保密的。二层全主卧设计，配有私人露台花园；二层主卧G49:157平三房两厅本报告是严格保密的。02户型三层次卧配套私家大露台01房三层次卧没有配置大露台，活动性有一定影响；三层卧室卧室G49:157平三房两厅本报告是严格保密的。优点：东西朝向居多，通风采光优，但西晒严重。整体结构紧凑，方正实用缺点：没有配置车位朝向东面是环城东路，主入风口容易受噪音、灰尘影响没有设置工人房，父母房G28:217平四房三厅一层餐厅客厅厨房本报告是严格保密的。G28:217平四房三厅二层主卧卧室全套间设计，保证私密性设计较为紧凑二层主卧配有超大露台本报告是严格保密的。全套间设计，保证私密性G28:217平四房三厅主卧卧室三层本报告是严格保密的。G146:231平五房两厅一层餐厅客厅父母房本报告是严格保密的。G146:231平五房两厅二层卧室主卧衣帽间本报告是严格保密的。G146:231平五房两厅三层卧室多功能房本报告是严格保密的。优点：东西朝向。三面立体式通风采光，配有私家大花园，主景观露台等正对中心湖，五房两厅设计，空间开阔一层功能分区紧密独立，配置丰富，有储藏室和父母房设计，门廊和平台形成空气对流；超大客厅、餐厅设计二层主卧配有衣帽间、书房、双大型景观露台；次卧室套间式设计三层次卧套间式设计；功能房可随性布置；均设景观阳台和活动大露台缺点：没有配有车位没有配置地下室次卧均没有配有露台，二、三层次卧仅仅配有窗或效飘窗，空气流动性和活动性较差G146:231平五房两厅本报告是严格保密的。G58:356平七房两厅一层客厅卧室厨房餐厅本报告是严格保密的。G58:356平七房两厅二层主卧卧室本报告是严格保密的。G58:356平七房两厅三层卧室卧室本报告是严格保密的。G58:356平七房两厅四层多功能室卧室本报告是严格保密的。优点：七房两厅中大型别墅设计，室内空间宽阔，朝向坐北向南，三面立体式通风采光，配有私家大花园一层超大客厅、餐厅设计，生活区和活动区严格分离，设置下沉式储藏间多阳台和露台设计四层配有豪华多功能房，设置有大露台、飘窗，可随意转为卧室缺点：没有配置车位或地下车库没有配置地下室G58:356平七房两厅本报告是严格保密的。洋房产品和茂名碧桂园产品类似，107~137㎡三房，个别户型做到3+1赠送1梯4户，11层，南北向亲海小高层，三大景观电梯洋房建筑面积约107~137㎡，创新古典与现代两大特色户型百变观景大阳台设计，驾驭湾区生活高度灵动三房设计，空间紧凑，精巧实用主人房套间设计，优质生活全面提升南北通透，享海、湖、墅三大景观洋房本报告是严格保密的。138平138平106平106平洋房J77型本报告是严格保密的。优点：户型功能分区设计合理，动静分明房间更设有大飘窗辅助采光实用率高达87%，虽小户型面积室但内设计配置完整。客厅、主卧、景观阳台设计大小适中，能最大化提高生活舒适度景观开阔，完整拥有中心湖畔和园林美景送精装修，满足大部分目标客户需求缺点：入户大门过道狭长细窄，且因过小而不能作为玄关摆放鞋架主卧房门设计和次卧过近，使用上有一定不便厕所门正对主卧房门洋房J77型-106平本报告是严格保密的。优点：3+1户型。实用率88%；超大主卧设计，配置独立书房，房间均设大型飘窗景观南北开阔送精装修，满足大部分目标客户需求缺点：室内分区极不合理，公共卫生间正对餐厅景观阳台直通主卧，主卧在不改动设计的情况下私密度极差次卧夹在中间，噪音干扰大入户大门正对客厅，对生活私密性差背面紧靠规划环湾东路，有一定噪音、灰尘影响洋房J77型-138平空中花园本报告是严格保密的。洋房J99型116平116平106平106平本报告是严格保密的。优点：1、整体户型设计坐北向南，户型方正，布局合理，动静分离餐厅、客厅、景观阳台直通设计，最大限度获取大空间感和保持通风采光舒适性主人房转角大飘窗设计，景观开阔超大景观阳台设计，超宽视野、中心美景一览无余送精装修，符合大部分此类产品目标人群缺点：景观阳台紧连次卧，私密性差洋房J99型106平本报告是严格保密的。优点：户型设计方正实用，动静分明奇数层超大景观阳台、偶数层阳台分隔次卧，私密性强4号房主卧270度转角大飘窗设计，景观视野超开阔送精装修，满足大部分目标客户需求缺点：坐南向北，且主要风口受遮挡，通风对流度差主卧、客厅均正对北边规划环湾东路，噪音、灰尘污染严重，生活舒适性差奇数层阳台紧靠次卧，私密性差洋房J99型116平本报告是严格保密的。展示篇本报告是严格保密的。酒店高厅和走廊有布满大型的艺术彩绘，给人惊艳的视觉冲击。展示区一览本报告是严格保密的。大型沙盘配合灯光的流水，有“风生水起”之意本报告是严格保密的。别墅采用立体模型的形式向客户展示户型，整体制作较为精致本报告是严格保密的。洽谈区沿窗布置，可欣赏户外泳池景观。本报告是严格保密的。利用灯箱、喷绘等多方面展示项目的价值点本报告是严格保密的。酒店后有泳池、儿童水上乐园等配套设施本报告是严格保密的。公共区域园林多以组团形式出现，有移步换景的效果本报告是严格保密的。项目导视不算多，但比较到位本报告是严格保密的。钻石墅软装更为生活化一些，厨房干脆已经是投入使用状态本报告是严格保密的。物管、保安培训较好，相对茂名普遍的物管水平，给人留下深刻的印象客户下车后有人员安排给客户打伞；看楼车保安开车和客户有沟通，确保客户乘车安全的同时保证安全性；样板房讲解员固定话术到位。本报告是严格保密的。城市花园从宣传到开盘，经历1个半月的时间，整体营销较为高效营销动态7月20日，汇丰展厅开放。8月5日，国际酒店举行产品发布会。8月19日，展示区开放。预计开盘时间：8月底。认筹政策：洋房：诚意金1万，开盘抵3万；玲珑双拼：诚意金3万，开盘抵8万；钻石墅：诚意金10万，开盘抵20万。营销亮点：1、多渠道，包括户外、展场、派单、电视、短信；2、客户拓展，包括电信、银行客户等。本报告是严格保密的。THEEND