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CompanyLOGO可口可乐公司2011年大学生市场营销策划书制作团队：卓杰队主讲人：叶雪饶黄菲CompanyLogo团队介绍：队名：卓杰队队长：叶雪饶队员：黄菲、万静、陈艳梅、叶雪饶、欧阳淑娟团队分工：ppt制作：黄菲叶雪饶欧阳淑娟产品策略：叶雪饶万静价格策略：叶雪饶分销策略：黄菲促销策略:陈艳梅黄菲CompanyLogo营销组织结构思路与创意营销策划目标内容摘要（4PS）营销计划控制SWOT分析目录CompanyLogo碳酸型饮料25%果汁型饮料15%水5%可乐：60%芬达：20%雪碧：20%美汁源：70%酷儿：30%市场占有率55%茶饮料10%雀巢冰爽茶：50%原叶：50%天与地：50%冰露：50%营销策划目标CompanyLogo思路与创意开发设计新产品，推出一款低碳酸型、相对具有减肥功效的产品。在包装方面,改为能够放置于女生包包内的、开口较小的纸质包装,设计情侣包装。通过经营自己品牌的专卖店，让消费者更加了解本公司的商品。CompanyLogo全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势,强大的全球竞争力,品牌形象深入人心,市场占有率高。组织庞大，控制不易，主要消费族(年轻族群)之产品认同感，略逊於百事可乐。.美国速食文化与碳酸饮料颇为契合，碳酸饮料较符合年轻族群需求，带给业者之商机颇高StrengthWeaknessOpportunityThreat饮料市场竞争颇为激烈，主要竞争对手(挑战者)-百事可乐威胁力十足，消费者追求健康之意识抬头，势必将减少对碳酸饮料之饮用。SWOT分析CompanyLogo内容摘要（4PS）产品组合策略产品设计策略产品品牌策略产品包装策略CompanyLogo已有产品：多品牌战略新产品：品牌延伸战略多品牌与品牌延伸战略产品组合策略产品品牌策略上下组合延伸策略向上：樱桃味与无咖啡因可乐向下：1元玻璃瓶可乐产品策略CompanyLogoCompanyLogo纸质新包装双开口包装纤长包装产品设计策略产品包装策略设计新产品新产品：低碳酸型，以蔗糖代替焦糖且不会使人发胖，相对具有减肥功效的产品。产品策略CompanyLogo产品包装策略CompanyLogo内容摘要（4PS）定价目标市场分析竞争者运用的价格策略选用的定价策略及方法CompanyLogo定价目标与市场分析定价目标：提高产品市场占有率市场分析：1、可口可乐常年致力于扩展海外市场，产品足迹遍布全球。可口可乐产品丰富多样，适合于各个年龄阶层、社会群体及社会生活各种场合。2、由于可口可乐产品属于便利品，消费者已对其价格有了一定的接受能力，所以它的需求弹性不是很大。CompanyLogo竞争者运用的价格策略可口可乐在饮料行业的最强大的竞争者—百事可乐，百事可乐实现了从低价策略到竞争导向定价策略的转变。CompanyLogoTitleAddyourtext产品生命周期定价策略。对于已经在市场上推行了一定时间，处于成长期或成熟期的产品，运用渗透定价法。新推出的产品处于导入期，适宜采用撇脂策略，运用高价格高促销的策略使新产品尽快融入市场，再者当竞争者也推出类似产品时，即可降低价格，与竞争者打价格战，从而占领更多的市场。定价策略及方法定价策略CompanyLogo内容摘要（4PS）目标分销渠道类型评估分销渠道分销渠道的管理处理窜货的办法CompanyLogo分销渠道类型目前以二级的间接渠道和宽渠道及密集营销策略为主，将来也可通过经营自己品牌的专卖店，由自己直接从终端向顾客销售。CompanyLogo分销渠道管理选择渠道成员对渠道成员的激励评估绩效选择实力较强，有一定规模、经验，信誉度较高并有强烈合作意愿的中间商对于工作到位、绩效好的渠道成员依据其各方面表现进行精神及物质的鼓励运用目标管理法与对比法结合，对渠道成员进行绩效的评估渠道管理CompanyLogo处理窜货的办法进行市场调查，制定合理的销售计划，给予中间商合适的利润空间；通过派遣的人员进行监督，将窜货也加入绩效评估的内容，建立监督机制；准确掌握商品信息，加强商品的流通，防止、减少商品积压及过期的发生；统一市场定价，定期开相关会议，了解各地区的情况，对于配合打击窜货行为的成员加以一定的鼓励。CompanyLogo促销策略促销目的促销方式广告方案人员销售销售促进公共关系内容摘要（4PS）CompanyLogo导入期适当减少广告的投放，增加人员推销及公共关系增加销售促进，略微减少广告投放及人员推销以销售促进为主，辅助少量的人员推销成长期成熟期衰退期以广告宣传为主，再搭配人员推销及销售促进促销方式CompanyLogo促销活动活动主题：“我的快乐可口可乐”活动内容：时间：2011年1月----2月2011年11月--12月地点：全国各大城市广场（例如：南昌八一广场）形式：购可乐3罐，即可凭购物小票参加“快乐转盘”抽奖活动，百分百中奖。奖项设置：运动背包一个(共二格)太阳帽一顶(共三格)太阳镜一副(共三格)CokeCola明星海报（共五格）可乐一罐(共三格)圣诞平安夜礼品兑换券（共四格)CompanyLogo社会性公共关系：提高品牌形象矫正性公共关系：恢复品牌形象活动方式：电视媒体、公益广告公共关系促销策略CompanyLogo营销组织结构可口可乐公司CEO财务部销售部生产部研发部人事部欧洲区亚洲区美洲区韩国日本中国江西南昌零售商经销商CompanyLogo达成目标，以后可继续延用此方案50%以下Identity55%以上改正营销策划方案调整营销战略目标50%-55%50%以下55%以上50%-55%控制标准CompanyLOGO