6个销售动作助你成功开单!第一:数量级拜访这个客户,是我今年以来拜访次数最多的客户。因为跟他聊天中知道他准备想换一个厂家,因为之前那个厂家是外地的,很远,平时都没有业务员过来,一年来个一次就不错了,相对于他们公司而言这个客户是一个外围客户了,而且平时公司有什么促销降价信息,他都不知道,业务员也不通知,因此,他对这个厂家很不满意。所以我觉得客户与现有公司存在矛盾,是我的机会,而且这个客户是一个现金客户,注重品质讲感情,也不是那一种唯利是图的客户,开发之后肯定是很稳定的。因此我觉得搞定一个这样的客户相当于搞定好几个客户了,而且还没有欠款的风险,所以这个客户必须拿下来。于是历时二个多月,我去了10几次,直到他开始试用,现在加起来差不多去了20几次了。第二:模糊销售主张其实我心里面是非常急的,想早点把这个客户开发出来,但是欲速则不达,再怎么急也不能太清晰自己的主张,如果每一次都是去和客户谈产品,那肯定让客户反感。于是每一次去我都会找不同的话题,从他家的孩子读书,到目前的行情,以及是怎么走上这一行的,到现在行业的现状等。再说这些的时候,我经常会说到我自己的事情,讲自己的故事,同时也会讲行业里的故事。我发现对于本行业里的东西,他可能比我还专业,但是出了这个行业,他其实很多都不知道。多次沟通,我就开始在电话里,短信里叫他哥,他对我也是非常客气。感觉到我去找客户,真的是帮助客户成长的,客户平时忙自己的事情,信息闭塞,那么我们业务员则可以给他们带来很多新的信息。我觉得这个至少是我能为客户提供的一些服务。