苏宁易购营销方案

苏宁易购营销方案电子商务事业部：孙璇日期：2013年4月11日苏宁易购营销方案1、苏宁易购竞品分析2、苏宁易购福玛特分析3、苏宁易购竞品对比分析4、苏宁易购营销策略及方案1、苏宁易购竞品分析苏宁易购竞品分析品牌产品数其中价格区间爆款价格单品评价数单品咨询数单品知道数单品晒单数科沃斯44配件10扫地机20899-8000526-PG99985297743吸尘器12其他2ZW0926-10OR29977232034小狗19配件2吸尘器16199-1250D92839866692417除螨1D96849821070016福玛特13除螨1扫地机7258-3999FM-00734870200清洁机3超声波2FM-00525868603从上表可以看出两点：1、福玛特产品数、产品评价数与竞争对手差距大，这表示品牌认知度不高，这样直接导致了第二点；2、福玛特品牌附加值不高，主要表现在爆款价格上，福玛特爆款价格基本处于最底层。小狗在苏宁上有19款产品，除去HEPA过滤网和木地板刷，有17款主打产品，其中一款除螨机，16款吸尘器。吸尘器涵盖200-1250中的所有价格区间，其中卖的最好的就是398元的这一款卧式吸尘器D-928，其次就是498元的D-968。科沃斯在苏宁易购上搜索有44款产品，其中有10个配件，20款扫地机器人，12款吸尘器，1款空气净化器，1款擦窗器。扫地机和吸尘器涵盖从899-2999所有价格区间，并且有3120、3980、3999、5980、8000等高端产品。其中卖的最好的就是价格在999元的科沃斯526-PG，其次就是价格为299元的ZW0926-10OR。福玛特在苏宁易购上只有13个商品，其中有3款清洁机，2款超声波清洗机，1款除螨机，7款扫地机器人。目前涵盖价格区间为258-599，998-1699，然后就是2280、2380、3999的中高端机。其中最受关注的就是价格为348的FM-007，其次就是价格为258的FM-005。1、苏宁易购竞品分析小狗竞品分析——爆款一小狗D-928的评价数为666，咨询数为92，知道数为4，晒单数为171、苏宁易购竞品分析小狗竞品分析——爆款二小狗D-968的评价数为210，咨询数为70，知道为0，晒单数为161、苏宁易购竞品分析科沃斯竞品分析——爆款一科沃斯526-PG的评价数为852，咨询数为97，知道数为7，晒单数为431、苏宁易购竞品分析科沃斯竞品分析——爆款二科沃斯ZW0926-10OR的评价数为772，咨询数为32，知道数为0，晒单数为34，暂无货2、苏宁易购福玛特分析福玛特分析——爆款一福玛特FM-007目前的评价数为70，咨询数为2，知道数为0，晒单数为02、苏宁易购福玛特分析福玛特分析——爆款二福玛特FM-005目前的评价数为68，咨询数为6，知道数为0，晒单数为33、苏宁易购竞品对比分析从图中可以看出：1、功能参数数据不全，若客户作对比，就会流失部分客户就相同价位（或功能差异不大）的3个品牌4个产品，我们在平台上对比，结果如图所示：3、苏宁易购竞品对比分析2、数据准确才能体现我们的专业性。4、苏宁易购营销策略及方案苏宁易购福玛特营销策略通过详细了解竞争对手，我们基本能定下自己的营销策略，先复制，后赶超。一、复制：竞争对手做了什么我们就跟着做什么1、爆款评价灌水晒单每个月要持续进行，由营销部门建立评价灌水库，每个月为爆款商品评价灌水，运营部门负责跟踪平台评价灌水进度，尽快提升品牌口碑。2、平台产品库要健全，空白价格段需要加入公司相关产品来抢占市场。3、产品基本功能描述要健全、清晰、不夸大但也不能让竞争对手比下去。4、苏宁易购营销策略及方案苏宁易购福玛特营销策略二、超越：竞争对手没有做到的就是我们需要做的1、深挖平台竞争对手营销策略，跟踪他们的广告投放周期，完善竞争对手的营销库，在他们广告空白期间也要及时宣传公司品牌。2、针对竞争对手的优点我们要及时跟进，尽快打击，使竞争对手部分流量导向我们。（竞争对手如有活动，一天之内我们必须做出应对方案，当然，如果事先知道他们的活动最佳）3、对竞品进行打击要发动全网的所有力量，大型专场活动、官网对比打击最适合对竞争对手进行全方位打击，并给予我们品牌和销售经验。谢谢!