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关于爆款资料的学习和理解1资料概况1.1SEO基础1.1.1鉴于公式:GMV(销售额)=流量*转化率*客单价,相继引入流量来源情况:①自然流量;②资源流量;京东客单价规则及其爆款客单价的选择技巧;转化相关因素:关键词和详情页.1.1.2京东流量来源构成总流量=PC+移动+商业流量+其他渠道流量.搜索流量=展现量*点击率,其中曝光量依靠良好的排名,排名倚靠京东搜索规则,点击率取决于主图优化.搜索综合排序主要因素:文本属性相关性销量价格评论数上架时间.1.1.3如何优化单品排名综合排序搜索排名中,相关因素如下:①属性相关性(类目相关+文本相关);②人气指数(商品+店铺),商品(销售额+销售量+评价得分+加购数+关注数+详情页访问深度),店铺(销售额+销售量+浏览量+店铺产品和店铺本身关注数+客单价+回头客+访客数);③搜索反馈(点击率+销量+转化率+销售额)④价格相关(类目价格,每个类目都有客单价权重较高的价格区间)⑤新品权重(新发布商品系统默认为新品,权重期为15天)⑥品牌权重分(品牌搜索数量+点击量+品牌商品点击量+销售额+销量+客单价),品牌权重在相关关键词搜索时根据关键词和品牌的匹配展现品牌排名.⑦资源分配(首页资源类目分配指标,主要涉及到大商家展示机会,大都为广告买入)2学习心得2.1总括文档主要介绍SEO优化相关因素,对SEO的分类解析比较明确,对产品优化重点有指导意义,,但因文档应是培训时的基础材料,延伸的内容无法展示,对爆款的形成过程和维护没有详细介绍.2.1.1关于pop爆款打造2.1.1.1爆款形成过程一、成长期：在商品导入一段时期后，有一定流量和评价的基础上，根据市场反应选择反响较好转化高的产品作为打造对象。针对京东玩法主要有以下几种：①操作基础评价，利用京东快车以及京东直投引入流量打造爆款。这种方法需要依靠产品、素材图、详情页、评价晒单等具备足够的吸引力，当流量引入后根据转化情况对素材和详情页等进行SEO，这是TOP商家最常用的手法。此法的优点在于流量容易引入，成本可控，在财务数据上能做到盈亏平衡或者盈利，就能对产品人气、销量评价可以起到关键性作用；缺点是转化往往不高，因竞价排名流量引入成本较高，投资回报率得不到保障。②利用京东快车+递增式刷单打造爆款。这种方法的初衷是尽量规避京东系统对刷单的稽查，就算人工介入，大都会睁一只眼闭一只眼。优点是销量评价上升速度快，安全性相对粗暴的单纯自然搜索刷单要高。缺点是在扣点之后，无形中又增加了流量引入成本。③利用官方活动打造爆款。这种方式一次性花费往往较高，坑位费动辄都是上万的，而且利润往往会被大幅度压缩，以团购、秒杀等为主要手段。优点是打造爆款的速度极快，对店铺的整体运营也是一个检验。④粗暴式的刷单。此法通过第三方平台，找到数量巨大的职业刷客，进行销量和评价操作。优点是简单易操作，见效快，这种方法在过去的天猫和淘宝屡试不爽，现在阿里的系统升级，对刷单的稽查非常先进，所以刷单也成了技术活。目前的京东，稽查系统比较落后，模拟真实交易且不狂刷的账号就是安全的。缺点是扣点太高，大量操作有一定的风险。⑤利用店铺本身优化打造爆款这种方法是最难的，因为正常情况下，如果能仅仅利用店铺优化打造爆款，依靠的不仅仅是单一的产品，往往具有很大的品牌调性和，对店铺本身的定位、视觉、产品的展示方法均要求严格，满足这种方法的店铺，基本上有一定规模的忠实粉丝，新品上新不用付费引流就能产生订单。⑥依靠产品自身seo+京东活动资源支持打造爆款产品本身优化的基本思路是主图、详情页、关键词等文本属性、上下架时间、吸引顾客好评晒单等。京东活动资源支持周期不稳定，且小商家不容易获取，小二基本不会给报名的机会，直接指定店铺，如果能够创造足够的利益点，搭建好专场找小二能够提高获取资源的概率。以上的方法不一定要单一操作，还有可能多管齐下。涉及到潜力爆款选择、推广预算、成本控制、SEO优化等。摩纹:就目前的产品构成情况,刨除自营款,根据目前的流量和订单反馈情况,潜在可以打造的爆款2.1.1.2关于POP爆款结合京东自营、天猫、近三个月的店铺数据，刨除一些只取到对比作用的单品，目前POP适合打造爆款的单品有：M025.13.22.74（客单价2296，评价4个，销量5枚，商品关注23人）、M125.13.34.97（客单价4264，评价2个，销量3枚，商品关注10人）、M025.13.42.13（客单价2706，评价1个，销量2枚，商品关注13人）。以上选取的产品仅根据数据表现和个人判断得出，数据样本周期三个月，访客数和流量均是小样本。在打造爆款的方法中，考虑到刷单扣点太高，②④被PASS，在需要基础评价和晒图时才会被考虑。①③⑤⑥中，目前的情况以①为主，③⑤⑥为辅，目前店铺流量来源都是自然流量，单日访客数平均在200以上，正常情况下商业广告流量要占到25%左右，其中POP目前比较适合做京东快车，每天引入流量大约50个访客，点击单价PPC控制在2元左右，花费100元，转化争取做到1%左右，还有伴随一些关注，以后有可能会转化成订单。针对③，团购要求的折扣很低，所以只适合特价处理的款式，对爆款本身来讲如果折扣能谈到盈亏平衡（除去坑位费和扣点），也是一种间接性刷单的方法。可以在短时间内积累大量的评价和人气。针对⑤⑥，⑤往往需要长时间的积淀才能达成，⑥中SEO优化是随时可以根据自身情况进行调整的，免费的京东活动资源这块，需要拿出利益点，并且需要搭建一个合适的专场提报给小二去争取活动资源，这是我们接下来会做的事情。其他的非专场活动，平时能上的也就那几个大商家，目前能做的就是保持关注，有合适的机会就提交报名。3总结目前单日访客200左右，没有太大波动，自然搜索流量随着销量和评价的上升会有一定提升，但是速度慢，所以需要人为引入流量，有如下方法：一、充值金额到京准通，做素材进行快车测试，测试金额初期500元，每天限额100，观察转化点击情况再进行调整。二、接触京东团购，其中品牌团4万的坑位费，目前的阶段显然不合适；单品团为免费申报，具体的操作流程和要求在接下来会跟进了解。三、建立专场，找小二备注，争取以后获得专场活动资格。选取POP独有款式进行特价促销，具体的优惠幅度需要拉表出来再做决定，优惠的方式基本是满减和买赠。