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在洛阳，我们该怎样把整形项目卖上高价？主讲：徐艺序•整形项目是一件什么物品？整形项目是奢侈品？是可以给你自信与勇气的奢侈品！价值：198000元整形会上瘾吗？实践证明：女人很容易对美的事物上瘾。我曾策划过一整版广告——整形是一场艳遇，让你不忠于原来的自己！就是在说女人的这种心态！国人怎么对待奢侈品？在中国，80%的女性都梦想有一只LV。关于奢侈品的消费数据洛阳人消费得起奢侈品吗？1.BMW4S店一月卖近70辆宝马车。2.新都汇、王府井、万达百货汇集近30种国际尖端品牌。3.全球连锁酒巴苏荷进驻洛阳。4.在栾川一个祛眼袋9800元······是什么让物品卖上高价？·一支眉笔在洛阳小商品城卖2.5元；在洛阳新都会卡姿兰卖25元，在洛阳王府井欧莱雅150元。·这是为什么？·这就是品牌的力量！你了解洛阳华美整形的品牌概念吗？•亚州连锁，中国十强整形品牌。•豫西唯一家专业正规整形医院。•汇聚欧美、中国、韩国、日本、台湾顶级权威整形专家。•拥有国际高端假体材料和国际高端激光设备我们为什么不敢把整形卖上高价？销售语言不够通俗易懂实践中，咨询师经常卖力的向顾客解释，希望他们能够感受到整形项目和产品的价值而不是价格，但有时候不管怎么解释，顾客就是无法感受或是产生认同。这往往是因为解释的内容太过专业,导致顾客无法理解。根据我的经验，咨询师自觉“很好懂、很简单”的说明,实际上深奥难懂的程度是一般人能够理解的10倍以上。因此,请将深奥程度削减10倍,顾客才能听懂。同理，唯有再进一步简化这些内容，才有可能清楚地将提供的服务和产品价值传达给顾客。请注意，并不是顾客无法感受到价值，而是解释的太深奥了。如果是，因为这个原因而导致咨询失败。那就太可惜了。原因一：•总是不敢提价•如果是长期为了顾客着想的话,还是应该积极地适度调高价格。因为想要持续提供出色的服务,就必须有足够的利润作支撑，再将赚来的这些钱好好地提升服务的附加价值。如果一直打折和优惠，导致自己或者机构最后撑不下去的话，反而可能会出现偷工减料、以次充好、损害顾客利益和机构长期利益的事。你只要确实抱着这样的想法，当需要适度地涨价时,就不会有任何罪恶感了。原因二：•总是向有钱人看齐•“不知不觉之中,总是只向看起来有钱的顾客推荐。”即使是有钱人,他们也不会消费自己不需要的东西，反倒是没那么有钱的人,会想尽办法消费自己想要的东西。当然,同样以“想要”的角度来看,有钱人买东西确实是比较干脆，这是因为他们没有必要讨价还价。这样的话,确实是可以特别优先有钱人。不过,如果只重视有钱人，将会损失许多机会。•比如,现在社会上越来越常见的现象是新婚的年轻夫妻连首期款都没有,就以30年贷款买大房子。所以一个人“有没有钱”与他觉得“有没有价值”之间,没有任何因果关系。有钱人只不过是买东西时决定的速度比较快而已。因此,各位咨询师应该能深刻体会到“有钱人才会花钱”的想法实在太单纯了吧，这将使你失去许多成交机会!原因三：•误以为“和其他机构的项目和产品相同,价格当然也应该相同”•很多顾客常问：“既然都差不多，不就必须参考其他机构制定的价格吗?”完全没有这个必要。道理很简单,只要创造有足够吸引力的附加价值,顾客就会觉得你的东西与其他机构完全不一样。•比如,一瓶矿泉水在超市里卖1.5元,可是在KTV等娱乐场所,兑了水、加了冰、分量还不足的一杯矿泉水,却要卖5元。虽然两家卖的都是矿泉水,但顾客消费的需求却完全不同。请记住：顾客是基于想要“听故事”、想要一起“做梦”、想了解“新的潮流和理念”的心理,才会来到贵机构的。只要了解你们所提供的项目和服务具备的附加价值,就能明白完全没有必要受限于同样的价格。原因四：•有意无意推荐便宜的项目给顾客•如果是以“减少顾客花费”的角度来看，推荐便宜项目或服务给顾客确有其道理。但他们真的只是要便宜吗?•假设我们的家人因为某种疾病住院，需要紧急治疗，但是治疗方案被分为“专家亲自手术，8万元”、“普通医生手术，3万元”、“保守治疗，1万元”三种，假设越贵的治疗方案，越放心可靠，后遗症也越少的话,你会选择哪一种？我会毫不犹豫地选择最高的等级。当然,如果我怎么也筹不出费用,又完全借不到钱,只好哭着选择“保守治疗”。这样一想,就能明白顾客并不是只要便宜。原因五：•姑且不论顾客的预算有多少，先仔细地为顾客提供专业而恰当的解释，将你基于专业和负责的态度而推荐的项目，大方地告诉他们,这一点很重要。如果说明之后,顾客还是选择便宜的品项,那就没办法了。记住；不是便宜就好，能够满足顾客的整体需求和心理需求才是重点。去做整形美容的两种心态心态一：变漂亮是渴望更好生活•心态二：变漂亮是因为自信心不足·结束语·知已知彼，百战不殆！了解目标群体的消费特征，认识自己的不足，是我们销售必胜的武器！愿我的课程能让大家受益，同时在这样的交流中，我同样受益匪浅！