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1资料选编第102期2005年4月29日3C联盟秘书处目录中国电子业库存过大原因简析-----------------------------------------1电子元器件企业国际化经营三大攻略-----------------------------------32004年电子元件行业进口增长贸易逆差继续扩大------------------------6家电价格的发展探析------------------------------------------------10中国电子业库存过大原因简析邢红辉2004年来，库存问题已经成为中国电子业的难言之痛。不幸的企业是相似的，因库存管理不善引起的企业效益低下、周转困难、资金流危机、甚至破产清算屡见不鲜。相对而言，也有一些成熟企业一直对存货管理比较重视，在速度、成本、效率等方面做得很好，避免了相关损失。存货问题从来没有象今天这样棘手和注目，因此有必要对库存问题有个清醒的认识，我们研究了近年来产业发展的一些特征变动，这里归纳了如下几个可能因素，与大家交流，不到之处，欢迎指正！一、中国市场步入超级竞争时期、部分中国企业应对不足随着中国入关和世界制造业向中国的转移，04年来中国市场实际上已经步入超级竞争时代，经济高速发展、市场持续扩大、世界级品牌云集角逐，中国市场已成为全球化竞争中的一个战略市场。激烈竞争带来的后果是很多行业迅速进入买方市场并开始衍生变异，这里存在三个特征：1）产品生命周期大大缩短。象手机等行业已经出现产品的市场周期短于设计周期的现象；2）细分市场迅速形成和发育壮大；23）传统产品完全进入过剩时代，需求放缓，供应过多，商品流速减慢，矛盾开始放大。面对以上三种中国商品经济的三种市场特征，国内一些电子企业认识领域内对产业的分析和把握上不够深入，基于比较优势理念的战略趋同性严重、产品同质化、品牌缺乏个性和明确的定位，大家都在把同样的产品在相同的区域内卖给相同的顾客，规模至上论泛滥，通过大量的生产来降低成本获取优势，把竞争的焦点只是放在了微笑曲线中的生产环节，所以价格战频发也就不难理解，事实上这样的经营策略只适合于一些传统成熟的行业，而忽视了很多细分的新生市场，这种漠视商品经济时代新的规律、缺乏创新的经营思路必然会遭遇碰壁，而04年底凸显的库存问题只是放大了背后支配的经营思维理念的不适合性。二、新形势下中国企业的架构臃肿和厂商协作问题顾客是唯一的利润中心。顾客经济时代要求企业以顾客的实际需求为中心来组织生产、销售和产品创新，而一些企业的组织架构和渠道设置仍然是出于自身管理需求出发，层级过多、效率不够，在快速变化的市场面前显得有点后知后觉，无法及时把市场前端的信息反馈回来进行针对型的生产组织，这种组织架构上的臃肿导致生产惯性的增大，加大了生产的盲目性，也是导致库存问题的一个主要原因。与此同时随着国美、苏宁的上市，商业资本开始越来越深地影响产业链的各种行为，在整个产业链条上，事实上形成了以TCL、海尔等为代表的产品品牌和以国美苏宁为代表的终端消费品牌，二者交叉着影响消费者行为，后者话语权和影响力增强本应有助于整个商品流通的加快，但目前而言这些超级家电连锁日常管理中经营策略上过于注重低价格，本身的神经系统—信息化管理能力发育又不完善，这对产品线宽度和深度大大加深的厂家而言是一种矛盾，从而限制了这种能力的发挥，厂家和超级连锁间争端不断，互相争夺市场的支配权，象格力与国美、三星与国美的争夺都是这种不和谐因素的反映，没有完全形成一种共生共荣的协作关系，也是库存问题得不到解决的一个遗憾之处。三、宏观调控影响因经济发展过热，国家04年起执行的宏观调控政策，银根缩紧，也是导致库存问题显现的一个间接因素。象空调等行业本身是个资金密集的行业，众多厂家资金实力不足，所以出现了“淡季打款、银行承兑”等金融行为，维持正常的产销运转，而宏观调控下的银根紧锁开始对这种短期平衡形成不利影响，下游单3个经销商行为更加谨慎，进货缩小，商品流通的管道变细，把压力推向厂家，造成厂家的产品积压现象，放大库存问题。四、基础性原材料上涨的附加影响04年来各种石油、钢铁等金属原材料持续上涨，导致企业正常的生产成本不断上涨，作为缺乏核心技术的国内企业无法完全消化这种因素影响，象冰箱、空调等行业很多企业已开始或明或暗地上调产品价格，这种行为等众多二、三线品牌产生很大的压力，一方面以往价格战培养了一些对涨价敏感、降价麻木的消费者，另一方面这些品牌缺乏品牌影响力支撑，在这轮上涨趋势中，这些企业出现消费者离弃的现象，产品出现积压。五、核心技术缺乏，产品创新不足的固疾由于缺乏核心技术支撑，国内的手机企业产品持续创新能力严重不足，，向上拓展无力，而外资品牌利用高端产品获取利润、用低端产品打击对手生存基础的策略不会改变，导致国产品牌非常重视通过经营规模来获取成本优势，过多生产能力和资金被压缩在一个很窄的市场面内竞争，库存压力加大，向04年报显示的国内波导等领先的手机品牌存货均在10亿元以上，给后续经营蒙上了很深的阴影。六、市场管理存在漏洞，一些非正常经营行为扰乱市场手机行业的水货问题、牌照管理方面的一些混乱想象，都使得那些正常生产的企业在应对激烈竞争的同时，还面临一些意料之外的冲击，这些非正常行为扰乱了市场，损害了正规厂家的正常销售，也是库存问题显现的一个直接因素。来源：国际金融报2005-04-28≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈电子元器件企业国际化经营三大攻略西安联创电气科技(集团)公司高级工程师王容浩目前我国的电子元器件产品缺乏自主独立开发的产品，其实质就是缺乏核心竞争力。因此，我国电子元器件企业在保持现有竞争优势的基础上，必须加快培育自己的核心竞争能力，使企业在国际市场上取得长期竞争优势。4培育核心竞争力我国电子元器件企业要成功地开展国际化經营活动，必须以打造自己的核心竞争力作为基本立足点。电子元器件行业是竞争激烈的行业，只有拥有核心竞争力的企业才能长盛不衰。例如，Murata公司在陶瓷电容器、Caddock公司在高精度无感电阻器、TDK公司在磁性材料、IR公司在功率半导体器件以及大家熟知的Intel公司在微处理器等各自优势领域中，都培育和发展出独有的核心技术和核心能力。我国目前有许多电子元器件产品如碳膜电阻器、铝电解电容器、云母电容器等的生产规模和技术水平已接近国际一流竞争对手，在产品成本和价格上也具有明显的竞争优势。但是，随着经济全球化进程的加快，国外竞争对手纷纷到我国投资设厂、降低自身的生产成本，这些都将削弱我们的现有竞争优势。产品来自技术，技术来自能力，企业的核心竞争能力来自企业内部的人。打造企业的核心竞争力就是要打造企业的核心人才。如何吸引、培养、使用好核心人才，是我国电子元器件企业打造核心竞争力及开展国际化经营的关键所在。这里所说的核心人才包括高级技术人才、高技能的人才和掌握外语熟悉国际贸易能胜任企业中高级管理职务的复合型国际化人才。在如何培养和吸引人才(包括国外人才)方面，我国许多电子元器件企业已积累了不少成功经验。需要强调的是企业除了培养和吸引人才之外，还必须要把技术骨干和管理骨干留住。企业必须发现和树立自己的核心理念，并以此激励员工，才能真正留人又留心。深化产权改革企业的国际化经营要根据企业的长期发展战略，有计划、有步骤、坚定不移地展开。企业的发展离不开人，其中最关键的就是要有一批有创新能力、敢于承担风险的企业家。为了使企业的经理层和技术骨干得到长久的激励，使企业的价值追求与企业员工个人利益协调一致，改制后的国有企业要进一步调整股权结构，增加私人持股的比重，尤其是加大经营班子、主要技术人员和管理骨干的持股力度，这是进一步深化产权制度改革的主要内容。对于资产规模较大，且国有股比重较高的电子元器件企业，公司股东可根据公司经营业绩的增长幅度，按当年净利润的一定比例提取奖励基金，用于奖励企业高层管理者及技术骨干，并规定奖励基金的大部分必须用来购买公司的股权。5这样，经过若干年的股权奖励，企业高层管理者及技术骨干持有的股本比例会有较大幅度的增加。对于资产规模较小的企业，可以采取管理层和技术骨干个人集体出资收购国有股份的方式，实现国有资本的退出。如果企业直接吸纳境外战略投资者入股，或与国外的客户、供应商，甚至竞争对手成立合资企业，则既改革了产权制度，又可为企业的国际化经营开拓更大的空间。外部重组扩张统计数据表明，企业的经济规模与企业的发展速度和经济效益成正比，这说明规模经济在电子元器件行业还发挥着重要作用。以第十六届全国电子元器件百强企业为例，排名前8位的企业销售额合计为167.3亿元人民币。而同年美国维沙(Vishay)公司一家企业的销售额就高达21.7亿美元，约合173.6亿元人民币，比我国电子元器件百强企业前8家的销售额总和还多。可见，我国电子元器件企业要实现从单纯出口到跨国投资经营的转变，快速扩大企业自身生产规模和营销规模，提高企业在国际市场上的竞争能力和抗风险能力，是非常必要的。实现企业规模迅速扩张的模式有两种。模式之一是企业针对国内外市场的需求，加大市场营销力度，拼抢竞争对手的市场份额，同时购买新的厂房和设备，招聘新的员工，来实现自身生产规模和营销规模的扩张。这种模式可以称为内部扩张模式。模式之二是企业在积累了一定的实力之后，选择市场上有一定规模和潜力的其他企业作为兼并或收购的对象，通过外部资产重组，将被兼并企业的优势和资源在新企业内部重新整合，横向扩大产品品种，扩大市场的覆盖面和影响力，从而使企业在纵向生产规模上也获得长足发展，实现1+12的快速扩张。这种模式也可以称为外部扩张模式。我们在加快自身发展、做大做强现有产品、继续扩大出口的同时，下一步应该以外部资产重组为国际化经营的着力点，充分利用我们的融资能力，借鉴维沙公司快速扩张的经验，从以下几个方面在国际市场上选择合适的收购和兼并对象：技术导向。选择有一定产品特色和技术实力的国外电子元器件制造商进行收购和兼并，尤其是选择拥有片式元件、超高频器件、新型敏感元件和MCM多芯片组件等技术的企业。同时，美国和欧洲也有许多独立的小型技术研发公司，专门研究并销售他们在电子元器件方面的新技术和新工艺，我们可以考虑对这类企业进行收购。6市场导向。以扩大我们现有元器件产品的出口市场为目的，选择有合作意向的同行企业进行OEM加工，利用合作方现有的品牌优势和销售渠道，快速扩大生产规模和销售规模。同时，针对特定市场，收购国外有广泛渠道的电子元器件经销商。资源导向。电子元器件产品生产中涉及众多的金属材料和化工材料，其中大部分原材料可以在国内得到充足的供应。但也有个别的关键原材料，如云母电容器用的高品位天然云母片，国内面临资源短缺的危机。为此，我们可以到天然云母资源丰富的印度投资收购云母材料加工企业，以保证原材料的可靠供应。我国的电子元器件企业通过外部资产重组，既可实现生产规模和营销规模的快速扩张，又能以较低的风险和较小的代价取得新的人力资源、技术资源和市场资源，是较为现实可行的选择。来源：中国电子报2005-04-292004年电子元件行业进口增长贸易逆差继续扩大進出口贸易快速增长最新海关统计数据显示，2004年，我国电子元件行业进出口贸易继续保持快速增长态势，15大类63个小类产品进出口贸易总额为469.15亿美元，较去年同期增长23.98%。电子元件进出口贸易增长速度在第三季度达到最高。纵观2004年全年，受中国加入世界贸易组织和外资企业在华投资的影响，中国电子制造业继续快速发展，通信、家电等领域整机产品的产能产量迅速扩张，导致国内电子元件市场需求迅速扩大，国内元件厂商在一些高新技术产品，如MLCC、精密连接器、多层线路板及柔性板等产品上，缺乏竞争力，难以应对国内整机，如热门通信产品手机等的配套需求，因此这些产品进口都在快速增长。同时，因为中国加入WTO已有一段时间，关税水平不断降低，这些因素都促使电子元件的进口迅速增长。在出口方面，外商在华投资企业继续保持出口主力地位，部分国内企业在一些中低端产品，如电声器件等的生产销售方面也继续