浅谈险商盈利模式

浅谈险商盈利模式曹歆华08.09.16目录1-7月各层级收入简析简析销售收入增长空间简析组织利益增长空间我们的收入增长愿景概述2008年1-7月，衢州中支承保营销新单标保合计290.255万元，总共发放佣金111.64万元，其中直接佣金72.10万元，间接佣金46.48万元。有收入人数共计157人。衢州1-7月份各单位直佣、间佣、标保比机构首佣续佣间佣标保首佣占收入比续佣占收入比间佣占收入比首佣：标保本部2328709940923828592.2940.81%17.42%41.76%25.23%龙游74056312705859829.3045.18%19.08%35.75%25.27%常山404988/303536168.6657.16%42.84%24.01%合计711914130679600419290.2549.34%9.06%41.61%24.53%续佣＝续年佣金+续年度服务奖金＋客户服务津贴（回归保单的续佣）间接佣金＝除首佣、续佣外的其他收入衢州1-7月份收入排名姓名职级首年佣金增员奖励业务底薪育成津贴增部奖休假津贴管理津贴税前金额汪美君营业部经理36801.86723.16560010341.1513848.274007837.481551.78付绍香业务主任48885.922927.187000007008719.8668232.96何爱君高级业务主任32304.53347.751003082.12040011401.655635.92何志芳营业部经理194604927.47560015794.4602005252.3651234.29洪晓庆营业部经理13435.952704.21340010988.263995.935001691.6936716.04程英营业部经理31994.841146300267.706004062.2843338.82孙洁业务主任21040.42097.084600743.1102005115.7133796.3樊素英正式业务员29800515260000400033315朱剑华营业部经理9457.933820.9622006972.95005989.9628441.8邵卫红业务主任112555214.4326008945.8900900.328915.62目录1-7月各层级收入简析简析销售利益增长空间简析组织利益增长空间我们的收入增长愿景20访2.04件2671元/件保费5453元我们的起跑线同样的10：3：1不一样的绩效30访3件2671元/件保费8013元新单佣金收入（佣金率0.25）2003元30访3件2671元/件保费8013元新单佣金收入（佣金率0.31）2484元30访3件3000元/件保费9000元新单佣金收入（佣金率0.25）2250元30访3件3000元/件保费9000元新单佣金收入（佣金率0.31）2790元正式业务员A于2007年2月收取幸福人生FYP共9950元，2008年、2009年、2010年、2011年2月都成功收取续期保费FYP9950元，则该业务员各年度获得此险种佣金分别为：2007年首佣：9950×40％＝3980元2008年1.续年度服务津贴：9950×15％＝1492.5元2.续年度服务奖金：1492.5×30％＝447.8元2009年1.续年度服务津贴：9950×5％＝497.5元2.续年度服务奖金：497.5×30％＝149.3元2010年1.续年度服务津贴：9950×5％＝497.5元2.续年度服务奖金：497.5×30％＝149.3元3.长期服务津贴：3980×6％＝238.8（提留）2011年1.续年度服务津贴：9950×5％＝497.5元2.续年度服务奖金：497.5×30％＝149.3元3.长期服务津贴：3980×6％＝238.8（提留）合计8338.3元首期利益3980元续期利益4358.3元续期利益超过首期利益续收百分百收入翻一番范例：客户在哪里？•您“走亲聚友”的次数频繁吗？•您爱好广泛吗？您的“同好”多吗？•您参加社区、社团活动吗？•您是否参加成人教育？•您是否正在参加一项或以上的技能学习？……这里坐着的都可能成为您的客户啊！目录1-7月各层级收入简析简析销售利益增长空间简析组织利益增长空间我们的收入增长愿景《基本法》的精髓一定是“基数越大，点数越高职级越大,点数越高”组织利益最大化途径－提升职级做大直辖要提升职级、做大直辖的前提？增员增员也讲10：3：130＋10访3件＋1人2671元/件保费8013＋1人新单佣金收入（佣金率0.25）2003元增一人，就是增收10％！增二人，就是增收20％！增三人，就是增收40％！……本来，增员应该是这样的…过去增员的误区1增下岗的2维持不住了,才想起了增员3…要增就增人才1、让滥增员的时代一去不复返2、让只增员不辅导的人彻底警醒衢州合众“龙计划”特训营招聘流程一、面试：部经理面试核对户口、年龄、学历；区经理面试规划前程；二、签订承诺书：保证全勤，保证遵守营规；缴纳培训费三、入营：参训期间考证上岗并满足全部培训要求，返还培训费＋奖励“学习津贴”300元；四、出单：参训期间，出单1000P奖励100元，入星一次再奖100元增才的标准增一个象我一样的你就发了!全职至少初中以上文化年龄在30-48之间人缘好、肯吃苦目录1-7月各层级收入简析简析销售利益增长空间简析组织利益增长空间我们的收入增长愿景09年末，内外勤人均收入双双闯入衢州市场前三甲！我们的收入增长愿景1-7月各层级有薪人员平均收入层级经理主任业务员平均收入6520.91965.371194.3208年末我们的收入增长愿景09年中09年末业务员1450主任2350经理7825业务员1750主任2950经理9780业务员2100主任3500经理11750业务员1194主任1965经理6521我们的规划——09年公司将达成1020万元标保会产生316万初佣能产生？万管理利益能产生？万续期利益有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴