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现状描述优势劣势备注说明研究/发展1.研发团队实践经验丰富2.产品种类丰富3.产品研发是企业竞争的主要方向4.异常处理能力需加强1.所有研发工程师均有在连接器行业从业五年以上的设计经验，均能熟练运用各类2D/3D软件2.技术开发流程完善，产品资料依APQP专人管理1.新材料开发周期长2.模具种类少，外发周期长3.材料供货商单一4.部份供货商配合度差生产/制造1.制造管理&技术团队较为稳定2.自制能力強，能快速適應多變市場需求3.连接器制造成本在业界有竞争优势4.產品向多元化、多領域方面發展，市場潛力大1.组织精简，扁平化管理，反应速度快2.设备自动化程度高，成本低，提升產品競爭力與市場佔有力3.有配套的维修维护技术团队与生产线一一对应，捆绑在一起，生产的绩效与技术员的绩效息息相关，荣誉与共4.生产线的制程改善有部门主管及PE工程师进行牵头改善，改善速度迅速有效。1.技術新新設備引進與應用能力不足2.结构件制造成本竞争优势低于业界水平3.基层管理人员执行力及分析问题能力欠缺，对制程和来件不良的分析不深入，对策在执行时打折扣、时效性慢。营销/销售1.营销能力不足2.销售活力衰退1.集团规模及业界品牌优势，可吸引国际品牌(大型客户)合作2.拥有集团资源，可于地域、产业及技术等领域广泛承接客户订单3.多据点服务1.整体营销活动不足2.人才缺乏，专业销售人员较少3.销售市场信息不足4.国外市场现在还不甚活跃5.成本高顾客服务1.服务不仅仅是营业部门2.服务处于业界较高水平1.多年业界服务经验累积，有大客户应对经验2.业界服务声誉好3.项目团队服务1.客户较小且分散，异常状况较多2.差异化服务不足以抗衡客户价格导向的追求支持性活动人力资源1.招聘渠道不足以因应特殊岗位人力需求2.部分主管管理及专业能力不足3.组织活性化不足，工作士气不佳1.整体集团企业形象佳，具备良好招聘形象2.集团共通、管理能力训练体系完善3.人力资源相关规定符合法令、客户SER、体系要求4.员工福利相对于一般企业佳5.整体劳资关系相对较佳1.新人比例相对较高，整体人员素质相对不理想2.招聘效能尚需大幅提升3.部分基层主管或资深人员工作士气不足内部分析主要活动内部因素分析表价值链（企业功能）保存期限：三年表单编号：KSQR-201-00-02A现状描述优势劣势备注说明内部分析财务会计1.公司导入ERP系统，所有的数据均能及时监控2.实行预算控制，没有预算不开支，确保公司合理的利润3.所有报销严格准守公司财务制度。4.以生产单位确定成本中心，控制各个工序的成本状况财务数据分析：1.即将导入SAP，数据分析将更简单快捷2.及时的数据分析，有益于成本控制预算管理：1.公司能部门别核算2.能得到总部协助推进3.有助各部门管控费用1.财务人员数据分析能力较弱2.对市场经济趋势掌握不足供应链/物流/运筹1.供应商开发能力不足2.采购与供应商未进行有效沟通1.常用物料固定供应商，供货品质稳定2.长期交易供应商配合度很好3.物料需求处理及时1.特殊物料供应商资源不足2.采购与供应商谈判技巧有待加强企业基础设施1.设备自动化程度高2.设备新，保养彻底、全面，性能稳定1.设备机型少，承接新产品有限2.设备治具、配件更换成本高生产产品较为单一，且生产工艺较为简单1.利用集团优势，资源整合2.涉及领域广3.产品环保符合欧盟RoHS规范4.能提供产品的附加价值5.我们的产品需经过相关测试，确保产品可以让客户放心使用1.投入成本高2.新产品开发周期长3.原材料性能不稳定4.容易被模仿、复制5.部份产品自动化程度低，手工作业多1.客户及产品单一2.客户对产品质量的限度及管理系统有严格的要求3.厂内测量仪器不足及匮乏，相关测试需外发兄弟厂或第三方机构协助作业我司产品实现的各个环节均有相关测试，并经过严格的检验，确保产品让客户放心使用1.品保人员知识拓展受限制（产品单一）2.相关测试过程周期长，不利于质量管理原物料成本原材料价格由公司采购主导议价1.部份共享材料或项目材料，利用集中采购量优势，可以取得较低价格2.与供货商关系密切，部份材料可做策略价格绑定，且无区域价格差异3.成本基础数据多，可供分析1.新材料开发广度和速度无法及时满足样品交期2.部份材料为顾客指定，掌控力不够生产效率主要产品技转时设定产能提升计划产品单一，产能提升较快产品单一，人员技能提升较慢D:交期主要客户为备库生产，交期可达成1.结合季、月产能负荷评估做人员招募与储备2.持续多能工培训，缓解产能负荷不足压力1.新开发客户订单量小，批数多，导致生产成本增加回复速度较快在地化服务研发能力弱反应速度一般在地化服务研发能力弱时间Q:品质P:产品竞争力C:成本支持性活动价值链（企业功能）保存期限：三年表单编号：KSQR-201-00-02A现状描述优势劣势备注说明内部分析1.执行力不彰，应执行事项未彻底执行到位2.外调行政管理人员较多1.职能明确、责任清楚2.人员流动相对低1.激励机制不具竞争力2.管理体系皆为兄弟厂移转，与当地政府法律法规以及客户的质量要求未能完全贴合3.内部沟通成本较高，会议多且冗长，会议决议事项执行力度不够4.经营成本居高不下，设备摊提成本高于竞争对手5.资深员工较少，专业知识不全面业务及客服内部人力较为紧缺，但持续招募中1.在技术交流、打样生产以及顾客服务占有优势2.公司长久经营客户的良好声誉，均有加分的帮助1.客户较多，客服较少，服务相对分散2.差异化服务不足以抗衡客户价格导向的追求3.精细化服务，成本上升4.客户及产品多精力分散1.总体产能足够大，但瞬间产能不足2.生产计划能力需增强3.服务弹性需加强4.异常处理能力需加强1.设置弹性班别满足出货需求2.多能工的轮调，可缓解部份产能压力3.部门之间的可相互协调4.总体产能足够大1.人员处置突发异常能力需加强2.设备多为进口设备，设备、零件的添购和维修速度较慢3.产假时间较长且需符合客户要求，造成用人成本上升1.自动化团队鼎力协助，开设大量自动机，检测机替代人工作业，提升效率降低作业人数2.产品制程、工艺简单，流程几乎相同,改善效果易水平展开1.设备自动化程度高2.可共享公司内部资源1.无专业技术支持团队2.技术人员能力欠缺3.设备改造能力欠缺其他M：管理（行政效率）竞争力S：服务T：技术F：弹性（应变能力）(产能/整体环境应变)保存期限：三年表单编号：KSQR-201-00-02A现状描述优势劣势备注说明研究/发展1.研发团队实践经验丰富2.产品种类丰富3.产品研发是企业竞争的主要方向4.异常处理能力需加强1.所有研发工程师均有在连接器行业从业五年以上的设计经验，均能熟练运用各类2D/3D软件2.技术开发流程完善，产品资料依APQP专人管理1.新材料开发周期长2.模具种类少，外发周期长3.材料供货商单一4.部份供货商配合度差生产/制造1.制造管理&技术团队较为稳定2.自制能力強，能快速適應多變市場需求3.连接器制造成本在业界有竞争优势4.產品向多元化、多領域方面發展，市場潛力大1.组织精简，扁平化管理，反应速度快2.设备自动化程度高，成本低，提升產品競爭力與市場佔有力3.有配套的维修维护技术团队与生产线一一对应，捆绑在一起，生产的绩效与技术员的绩效息息相关，荣誉与共4.生产线的制程改善有部门主管及PE工程师进行牵头改善，改善速度迅速有效。1.技術新新設備引進與應用能力不足2.结构件制造成本竞争优势低于业界水平3.基层管理人员执行力及分析问题能力欠缺，对制程和来件不良的分析不深入，对策在执行时打折扣、时效性慢。营销/销售1.营销能力不足2.销售活力衰退1.集团规模及业界品牌优势，可吸引国际品牌(大型客户)合作2.拥有集团资源，可于地域、产业及技术等领域广泛承接客户订单3.多据点服务1.整体营销活动不足2.人才缺乏，专业销售人员较少3.销售市场信息不足4.国外市场现在还不甚活跃5.成本高顾客服务1.服务不仅仅是营业部门2.服务处于业界较高水平1.多年业界服务经验累积，有大客户应对经验2.业界服务声誉好3.项目团队服务1.客户较小且分散，异常状况较多2.差异化服务不足以抗衡客户价格导向的追求支持性活动人力资源1.招聘渠道不足以因应特殊岗位人力需求2.部分主管管理及专业能力不足3.组织活性化不足，工作士气不佳1.整体集团企业形象佳，具备良好招聘形象2.集团共通、管理能力训练体系完善3.人力资源相关规定符合法令、客户SER、体系要求4.员工福利相对于一般企业佳5.整体劳资关系相对较佳1.新人比例相对较高，整体人员素质相对不理想2.招聘效能尚需大幅提升3.部分基层主管或资深人员工作士气不足内部分析主要活动内部因素分析表价值链（企业功能）保存期限：三年表单编号：KSQR-201-00-02A现状描述优势劣势备注说明内部分析财务会计1.公司导入ERP系统，所有的数据均能及时监控2.实行预算控制，没有预算不开支，确保公司合理的利润3.所有报销严格准守公司财务制度。4.以生产单位确定成本中心，控制各个工序的成本状况财务数据分析：1.即将导入SAP，数据分析将更简单快捷2.及时的数据分析，有益于成本控制预算管理：1.公司能部门别核算2.能得到总部协助推进3.有助各部门管控费用1.财务人员数据分析能力较弱2.对市场经济趋势掌握不足供应链/物流/运筹1.供应商开发能力不足2.采购与供应商未进行有效沟通1.常用物料固定供应商，供货品质稳定2.长期交易供应商配合度很好3.物料需求处理及时1.特殊物料供应商资源不足2.采购与供应商谈判技巧有待加强企业基础设施1.设备自动化程度高2.设备新，保养彻底、全面，性能稳定1.设备机型少，承接新产品有限2.设备治具、配件更换成本高生产产品较为单一，且生产工艺较为简单1.利用集团优势，资源整合2.涉及领域广3.产品环保符合欧盟RoHS规范4.能提供产品的附加价值5.我们的产品需经过相关测试，确保产品可以让客户放心使用1.投入成本高2.新产品开发周期长3.原材料性能不稳定4.容易被模仿、复制5.部份产品自动化程度低，手工作业多1.客户及产品单一2.客户对产品质量的限度及管理系统有严格的要求3.厂内测量仪器不足及匮乏，相关测试需外发兄弟厂或第三方机构协助作业我司产品实现的各个环节均有相关测试，并经过严格的检验，确保产品让客户放心使用1.品保人员知识拓展受限制（产品单一）2.相关测试过程周期长，不利于质量管理原物料成本原材料价格由公司采购主导议价1.部份共享材料或项目材料，利用集中采购量优势，可以取得较低价格2.与供货商关系密切，部份材料可做策略价格绑定，且无区域价格差异3.成本基础数据多，可供分析1.新材料开发广度和速度无法及时满足样品交期2.部份材料为顾客指定，掌控力不够生产效率主要产品技转时设定产能提升计划产品单一，产能提升较快产品单一，人员技能提升较慢D:交期主要客户为备库生产，交期可达成1.结合季、月产能负荷评估做人员招募与储备2.持续多能工培训，缓解产能负荷不足压力1.新开发客户订单量小，批数多，导致生产成本增加回复速度较快在地化服务研发能力弱反应速度一般在地化服务研发能力弱时间Q:品质P:产品竞争力C:成本支持性活动价值链（企业功能）保存期限：三年表单编号：KSQR-201-00-02A现状描述优势劣势备注说明内部分析1.执行力不彰，应执行事项未彻底执行到位2.外调行政管理人员较多1.职能明确、责任清楚2.人员流动相对低1.激励机制不具竞争力2.管理体系皆为兄弟厂移转，与当地政府法律法规以及客户的质量要求未能完全贴合3.内部沟通成本较高，会议多且冗长，会议决议事项执行力度不够4.经营成本居高不下，设备摊提成本高于竞争对手5.资深员工较少，专业知识不全面业务及客服内部人力较为紧缺，但持续招募中1.在技术交流、打样生产以及顾客服务占有优势2.公司长久经营客户的良好声誉，均有加分的帮助1.客户较多，客服较少，服务相对分散2.差异化服务不足以抗衡客户价格导向的追求3.精细化服务，成本上升4.客户及产品多精力分散1.总体产能足够大，但瞬间产能不